CECO Environmental Corporation, hava ve suyla ilgili zorlukların yönetilmesine yönelik çevresel ve endüstriyel çözümler geliştirir. Portföyünde hava kirliliği kontrolü, su arıtma ve karbon yakalama teknolojileri yer alır; şirket sanayi sektörlerindeki kuruluşlara hizmet sunar. Şirket, uzun yıllara dayanan sektör deneyimini sürdürülebilirlik odağıyla birleştirerek müşterilerinin operasyonel performanslarını geliştirmelerine, çevre mevzuatına uyum sağlamalarına ve karmaşık kaynak ve emisyon yönetimi ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olur.
Bölge Satış Temsilcisi, Endüstriyel Havalandırma — Tennessee Hibrit
CECO Environmental’ın endüstriyel havalandırma ve hava kalitesi çözümleri için B2B bölge büyümesini yönetin. Tennessee genelinde potansiyel müşteri bulmadan proje devrine kadar karmaşık satış süreçlerini yönetin.
Açıklama
- Gelir, brüt kâr marjı, sipariş ve stratejik büyüme hedeflerine ulaşmak için yıllık bölge planları oluşturmak ve uygulamak
- Mühendislik sistemleri, imalat, kurulum, yenileme, onarım, değiştirme ve saha hizmeti çözümlerinde yeni işler oluşturmak, nitelendirmek ve sonuçlandırmak; mevcut hesapları büyütmek
- Tesis mühendisliği, çevre sağlığı ve güvenliği, operasyon, bakım, tesis yönetimi, satın alma, sermaye projeleri ve üst yönetim paydaşlarının yanı sıra mühendislik firmaları ve yüklenicilerle ilişkiler geliştirmek
- Proses havası koşullarını, kirletici kaynaklarını, üretim ihtiyaçlarını, sistem performansını, kapsamı, takvimi, bütçeyi ve çevresel veya güvenlik gerekliliklerini değerlendirmek için keşif toplantılarına ve saha incelemelerine liderlik etmek
- Toz, duman ve sis yakalama, endüstriyel havalandırma, kanal sistemleri, davlumbazlar, bacalar, imalat, ekipman entegrasyonu, kurulum, test, balans ayarı ve saha hizmetleri için Kirk & Blum çözümlerini sunmak
- Teknik sunumlar, bütçe tahminleri, teklifler ve değere odaklanan öneriler hazırlamak ve sunmak
- Fırsatları nitelendirme ve saha değerlendirmesinden çözüm uyumlandırma, ticari planlama, maliyetlendirme, müzakere, sözleşme, kapanış, devir ve satış sonrası takibe kadar yönetmek
- Yerleşik satış süreçlerini izlerken Salesforce’ta hesap, kişi, fırsat, faaliyet ve tahmin kayıtlarını güncel tutmak
- Aylık ve üç aylık tahminler hazırlamak, riskleri ve aksiyonları değerlendirmek; pazar ve satış hunisi verilerini kullanarak faaliyetlere odaklanmak
- Mühendislik, maliyetlendirme, imalat, saha kurulumu, proje yönetimi, satın alma, operasyon, hukuk, finans ve güvenlik ekipleriyle koordinasyon sağlamak
- Şartnameleri, çizimleri, ihale belgelerini, saha gerekliliklerini, takvimleri ve ticari koşulları incelemek; açıklamaları, istisnaları, onayları ve kapsam değişikliklerini yönetmek
- Tesis ziyaretlerinde, proje saha incelemelerinde, bilgilendirme etkinliklerinde, seminerlerde ve ticari fuarlarda şirketi temsil etmek
- Pazar ve rakip gelişmelerini, kurulu sistem fırsatlarını, müşterilerin sermaye planlarını ve mevzuat veya uyum gerekliliklerini takip etmek
- Ödül sonrası devirleri tamamlamak; iletişim, sorun çözümü, değişiklik fırsatları, müşteri memnuniyeti, tekrar iş ve referanslar yoluyla uygulamayı desteklemek
- Aktif projeleri izlemek ve tasarım sorunlarını çözmek için üretim ve tedarikçi tesislerini ziyaret etmek
- Şirket, müşteri sahası, seyahat, güvenlik, etik, veri güvenliği ve diğer uyum gerekliliklerine uymak
Gereksinimler
- Mühendislik, inşaat yönetimi, işletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi; eşdeğer ilgili eğitim ve deneyim değerlendirilebilir
- Endüstriyel havalandırma, hava kirliliği kontrolü, toz toplama, HVAC veya proses havası sistemleri, mekanik taahhüt, özel imalat, sermaye projeleri ya da ilgili endüstriyel hizmetlerde en az beş yıllık başarılı B2B bölge satışı, iş geliştirme, maliyetlendirme veya hesap yönetimi deneyimi
- Üretim, metal, otomotiv, gıda işleme, ahşap işleme, kimyasal işleme veya diğer endüstriyel pazarlara satış deneyimi tercih edilir
- Endüstriyel havalandırma, toz, duman ve sis yakalama, kanal sistemleri, fanlar, toplayıcılar, davlumbazlar, bacalar, hava sistemi bileşenleri, özel sac imalatı ve saha kurulumu hakkında çalışma bilgisi tercih edilir
- Satış hedeflerini karşılama veya aşma, yeni hesaplar geliştirme, mevcut işleri büyütme ve sahaya özel karmaşık projeleri sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı
- Çizimleri, şartnameleri, ihale paketlerini, iş kapsamlarını ve ticari gereklilikleri inceleme; mühendislik, maliyetlendirme, imalat ve kurulum ekipleriyle koordinasyon deneyimi
- Salesforce veya benzer bir CRM, Microsoft Office ve sanal iş birliği araçlarında yetkinlik
- Teknik ve ticari kavramları tesis personeline, mühendislere, yüklenicilere, satın alma ekiplerine ve yöneticilere açıkça anlatabilme
- Güçlü ticari muhakeme, müzakere, sunum, organizasyon, problem çözme, yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Bağımsız çalışabilme, coğrafi olarak dağınık bir bölgeye öncelik verebilme ve ofis, atölye ve saha ekipleriyle iş birliği yapabilme
- Şirketin devam, seyahat, güvenlik, etik, veri güvenliği ve uyum gerekliliklerini karşılayabilme
Yan Haklar
- Sağlık sigortası planları
- Diş sigortası
- Görme sigortası
- Çalışan 401(k) planı
- Eğitim ücreti geri ödemesi
- Çeşitliliği ve kapsayıcılığı destekleyen çalışma ortamı