CECO Environmental Corporation arendab keskkonna- ja tööstuslahendusi õhu ning veega seotud probleemide lahendamiseks. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad õhusaaste kontrolli, veepuhastuse ja süsiniku sidumise tehnoloogiad, mida kasutatakse eri tööstusharude organisatsioonides. Ettevõte ühendab pikaajalise valdkonnakogemuse keskendumisega jätkusuutlikkusele, aidates klientidel parandada tegevuse tulemuslikkust, toetada keskkonnanõuete täitmist ning lahendada keerukaid ressursi- ja heitmekäitluse vajadusi.
Piirkondlik müügiesindaja, tööstuslik ventilatsioon — Tennessee, hübriidtöö
Kasvata CECO Environmentali tööstusliku ventilatsiooni ja õhukvaliteedilahenduste B2B-müüki piirkonnas. Juhi keerukaid müügiprotsesse alates prospekteerimisest kuni projekti üleandmiseni Tennessee osariigis.
Kirjeldus
- Koosta ja vii ellu iga-aastased piirkonnaplaanid tulu-, brutomarginaali-, tellimuste ja strateegilise kasvu eesmärkide saavutamiseks
- Loo, kvalifitseeri ja vii lõpule uus äri ning kasvata kliendikontosid projekteeritud süsteemide, valmistamise, paigalduse, ümberehituse, remondi, asendamise ja väliteeninduse lahendustes
- Loo suhteid tehaseinseneride, keskkonna-, tervise- ja ohutusspetsialistide, tootmise, hoolduse, rajatiste, hankimise, kapitaliprojektide ja juhtkonna sidusrühmadega ning inseneribüroode ja töövõtjatega
- Juhi avastuskohtumisi ja objektikülastusi protsessiõhu tingimuste, saasteallikate, tootmisvajaduste, süsteemi toimivuse, ulatuse, ajakava, eelarve ning keskkonna- ja ohutusnõuete hindamiseks
- Esitle Kirk & Blumi lahendusi tolmu, aurude ja udu kogumiseks, tööstuslikuks ventilatsiooniks, õhukanaliteks, väljatõmbekatetele, korstnatele, valmistamiseks, seadmete integreerimiseks, paigalduseks, testimiseks, tasakaalustamiseks ja väliteeninduseks
- Koosta ja esita tehnilisi ettekandeid, eelarvehinnanguid, hinnapakkumisi ja väärtuspõhiseid ettepanekuid
- Halda müügivõimalusi alates kvalifitseerimisest ja objekti hindamisest kuni lahenduse kooskõlastamise, ärilise planeerimise, kalkuleerimise, läbirääkimiste, lepingute, tehingu lõpetamise, üleandmise ja müügijärgse järeltegevuseni
- Hoia Salesforce'is konto-, kontakti-, müügivõimaluse-, tegevus- ja prognoosikirjed ajakohasena, järgides kehtestatud müügiprotsesse
- Koosta kuu- ja kvartaliprognoose, hinda riske ja tegevusi ning suuna tegevusi turu- ja müügitoruandmete põhjal
- Koordineeri inseneritöö, kalkuleerimise, valmistamise, väliinstallatsiooni, projektijuhtimise, hankimise, tootmise, õigus-, finants- ja ohutustiimidega
- Vaata läbi spetsifikatsioonid, joonised, pakkumisdokumendid, objekti nõuded, ajakavad ja ärilised tingimused ning halda täpsustusi, erandeid, kinnitusi ja ulatuse muudatusi
- Esinda ettevõtet tehasekülastustel, projektide ülevaatustel, lõunasöök-koolitustel, seminaridel ja messidel
- Jälgi turu ja konkurentide arengut, paigaldatud seadmebaasi võimalusi, klientide kapitaliplaane ning regulatiivseid või vastavusnõudeid
- Lõpeta lepingu sõlmimise järgsed üleandmised ja toeta elluviimist suhtluse, probleemide lahendamise, muudatusvõimaluste, kliendirahulolu, korduväri ja soovituste kaudu
- Külasta tootmis- ja tarnijatehaseid aktiivsete projektide jälgimiseks ja projekteerimisprobleemide lahendamiseks
- Järgi ettevõtte, kliendiobjekti, reisimise, ohutuse, eetika, andmeturbe ja muid vastavusnõudeid
Nõuded
- Inseneriteaduse, ehitusjuhtimise, ärinduse või seotud valdkonna bakalaureusekraad; arvesse võidakse võtta samaväärset asjakohast haridust ja kogemust
- Vähemalt viis aastat edukat B2B-piirkonnamüügi, äriarenduse, kalkuleerimise või kontohalduse kogemust tööstusliku ventilatsiooni, õhusaaste kontrolli, tolmukogumise, HVAC- või protsessiõhusüsteemide, mehaanilise ehituse, eritellimusliku valmistamise, kapitaliprojektide või seotud tööstusteenuste valdkonnas
- Müügikogemus tootmise, metallurgia, autotööstuse, toiduainete töötlemise, puidutööstuse, keemiatööstuse või muudel tööstusturgudel tuleb kasuks
- Tööstusliku ventilatsiooni, tolmu, aurude ja udu kogumise, õhukanalite, ventilaatorite, kollektorite, väljatõmbekatete, korstnate, õhusüsteemi komponentide, eritellimusel lehtmetalli valmistamise ja väliinstallatsiooni tundmine tuleb kasuks
- Tõendatud edu müügieesmärkide saavutamisel või ületamisel, uute klientide arendamisel, olemasoleva äri laiendamisel ja keerukate objektipõhiste projektide lõpetamisel
- Kogemus jooniste, spetsifikatsioonide, pakkumispakettide, tööulatuste ja ärinõuete läbivaatamisel ning koostöös inseneri-, kalkuleerimis-, valmistamis- ja paigaldusmeeskondadega
- Salesforce'i või sarnase CRM-i, Microsoft Office'i ja virtuaalse koostöö tööriistade kasutamise oskus
- Võime selgitada tehnilisi ja ärilisi mõisteid selgelt tehasepersonalile, inseneridele, töövõtjatele, hanketiimidele ja juhtidele
- Tugev äriline otsustusvõime, läbirääkimis-, esinemis-, organiseerimis- ja probleemilahendusoskus ning hea kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Võime töötada iseseisvalt, seada prioriteete geograafiliselt hajutatud piirkonnas ning teha koostööd kontori-, töökoja- ja välimeeskondadega
- Võime täita ettevõtte kohaloleku-, reisimise, ohutuse, eetika, andmeturbe ja vastavuse nõudeid
Hüved
- Ravikindlustusplaanid
- Hambaravikindlustus
- Nägemise kindlustuskate
- Töötajate 401(k) plaan
- Õppemaksu hüvitamine
- Mitmekesine ja kaasav töökeskkond