CECO Environmental Corporation développe des solutions environnementales et industrielles pour relever les défis liés à l’air et à l’eau. Son portefeuille comprend des technologies de contrôle de la pollution atmosphérique, de traitement de l’eau et de captage du carbone, au service d’organisations de divers secteurs industriels. L’entreprise s’appuie sur une longue expérience du secteur et met l’accent sur la durabilité, en aidant ses clients à améliorer leurs performances opérationnelles, à soutenir leur conformité environnementale et à répondre à des besoins complexes de gestion des ressources et des émissions.
Représentant commercial territorial, ventilation industrielle — Tennessee hybride
Développez le territoire B2B de CECO Environmental pour ses solutions de ventilation industrielle et de qualité de l’air. Gérez des ventes complexes, de la prospection à la transmission des projets, dans tout le Tennessee.
Description
- Créer et mettre en œuvre des plans territoriaux annuels afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge brute, de commandes et de croissance stratégique
- Générer, qualifier et convertir de nouvelles affaires tout en développant les comptes dans les solutions de systèmes conçus, de fabrication, d’installation, de modernisation, de réparation, de remplacement et de services sur site
- Développer des relations avec les parties prenantes de l’ingénierie des installations, de la santé et de la sécurité environnementales, des opérations, de la maintenance, des services généraux, des achats, des projets d’investissement et de la direction, ainsi qu’avec les bureaux d’études et les entrepreneurs
- Animer des réunions de découverte et des relevés sur site afin d’évaluer les conditions de l’air de procédé, les sources de contaminants, les besoins de production, les performances des systèmes, le périmètre, le calendrier, le budget et les exigences environnementales ou de sécurité
- Présenter les solutions de Kirk & Blum pour la captation des poussières, fumées et brouillards, la ventilation industrielle, les gaines, hottes, cheminées, la fabrication, l’intégration des équipements, l’installation, les essais, l’équilibrage et les services sur site
- Créer et présenter des exposés techniques, des estimations budgétaires, des devis et des propositions axées sur la valeur
- Gérer les opportunités depuis la qualification et l’évaluation du site jusqu’à l’alignement de la solution, la planification commerciale, l’estimation, la négociation, la contractualisation, la conclusion, la transmission et le suivi après-vente
- Tenir à jour dans Salesforce les dossiers des comptes, contacts, opportunités, activités et prévisions, conformément aux processus commerciaux établis
- Préparer les prévisions mensuelles et trimestrielles, évaluer les risques et les actions, et orienter l’activité à l’aide des données du marché et du pipeline
- Coordonner les équipes d’ingénierie, d’estimation, de fabrication, d’installation sur site, de gestion de projet, d’achats, des opérations, du juridique, des finances et de la sécurité
- Examiner les spécifications, plans, dossiers d’appel d’offres, exigences du site, calendriers et conditions commerciales, et gérer les clarifications, exceptions, approbations et modifications du périmètre
- Représenter l’entreprise lors de visites d’usines, de visites de chantier, de présentations techniques, de séminaires et de salons professionnels
- Suivre les évolutions du marché et de la concurrence, les opportunités liées à la base installée, les plans d’investissement des clients et les facteurs réglementaires ou de conformité
- Effectuer les transmissions après attribution et soutenir l’exécution par la communication, la résolution des problèmes, les possibilités de modification, la satisfaction des clients, les affaires récurrentes et les références
- Visiter les installations de fabrication et les sites des fournisseurs afin de suivre les projets en cours et de résoudre les problèmes de conception
- Respecter les exigences de l’entreprise, des sites clients, des déplacements, de la sécurité, de l’éthique, de la sécurité des données et les autres exigences de conformité
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, gestion de la construction, commerce ou discipline connexe ; une formation et une expérience pertinentes équivalentes peuvent être prises en considération
- Au moins cinq ans d’expérience réussie en vente territoriale B2B, développement commercial, estimation ou gestion de comptes dans la ventilation industrielle, le contrôle de la pollution de l’air, la collecte des poussières, les systèmes HVAC ou d’air de procédé, la sous-traitance mécanique, la fabrication sur mesure, les projets d’investissement ou les services industriels connexes
- Une expérience de vente auprès des marchés de la fabrication, des métaux, de l’automobile, de l’agroalimentaire, du travail du bois, de la chimie ou d’autres secteurs industriels est souhaitée
- Une connaissance pratique de la ventilation industrielle, de la captation des poussières, fumées et brouillards, des gaines, ventilateurs, dépoussiéreurs, hottes, cheminées, composants des systèmes d’air, de la fabrication sur mesure de tôles et de l’installation sur site est souhaitée
- Réussite avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente, le développement de nouveaux comptes, l’expansion des activités existantes et la conclusion de projets complexes propres à un site
- Expérience de l’examen de plans, spécifications, dossiers d’appel d’offres, cahiers des charges et exigences commerciales, en coordination avec les équipes d’ingénierie, d’estimation, de fabrication et d’installation
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire, de Microsoft Office et des outils de collaboration virtuelle
- Capacité à expliquer clairement les concepts techniques et commerciaux au personnel des usines, aux ingénieurs, aux entrepreneurs, aux équipes d’achats et aux dirigeants
- Excellent jugement commercial et solides compétences en négociation, présentation, organisation, résolution de problèmes et communication écrite et orale
- Capacité à travailler de manière autonome, à hiérarchiser les priorités d’un territoire géographiquement dispersé et à collaborer avec les équipes du bureau, de l’atelier et du terrain
- Capacité à respecter les exigences de l’entreprise en matière de présence, de déplacements, de sécurité, d’éthique, de sécurité des données et de conformité
Avantages
- Régimes d’assurance maladie
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Plan 401(k) pour les employés
- Remboursement des frais de scolarité
- Environnement de travail diversifié et inclusif