CECO Environmental Corporation разработва екологични и индустриални решения за управление на предизвикателствата, свързани с въздуха и водата. Портфолиото ѝ включва технологии за контрол на замърсяването на въздуха, пречистване на водата и улавяне на въглерод, които обслужват организации в различни индустриални сектори. Компанията съчетава дългогодишен опит в индустрията с фокус върху устойчивостта, като помага на клиентите да подобрят оперативните си резултати, да подкрепят спазването на екологичните изисквания и да се справят със сложни потребности, свързани с управлението на ресурсите и емисиите.
Териториален търговски представител, промишлена вентилация — Тенеси, хибриден режим
Подпомагайте растежа на B2B продажбите на решенията за промишлена вентилация и качество на въздуха на CECO Environmental в поверения регион. Ще управлявате сложни продажби от търсенето на потенциални клиенти до предаването на проекта в цял Тенеси.
Описание
- Създава и изпълнява годишни планове за региона за постигане на целите за приходи, брутна печалба, поръчки и стратегически растеж
- Привлича, квалифицира и превръща нов бизнес, като същевременно разширява клиентските сметки чрез инженерни системи, производство, монтаж, модернизация, ремонт, подмяна и решения за сервиз на място
- Изгражда отношения със заинтересовани страни от инженеринг на производствени предприятия, здраве и безопасност на околната среда, операции, поддръжка, управление на съоръжения, снабдяване, капиталови проекти и ръководството, както и с инженерни фирми и изпълнители
- Ръководи срещи за проучване и огледи на обекти за оценка на условията на процесния въздух, източниците на замърсяване, производствените нужди, работата на системата, обхвата, графика, бюджета и екологичните или безопасните изисквания
- Представя решенията на Kirk & Blum за улавяне на прах, дим и мъгла, промишлена вентилация, въздуховоди, аспирационни кожуси, комини, производство, интегриране на оборудване, монтаж, изпитване, балансиране и сервиз на място
- Създава и представя технически презентации, бюджетни оценки, оферти и предложения, насочени към стойността
- Управлява възможностите от квалификацията и оценката на обекта през съгласуването на решението, търговското планиране, оценяването, преговорите, договарянето, приключването и предаването до последващите действия след продажбата
- Поддържа актуални записите за сметки, контакти, възможности, дейности и прогнози в Salesforce, като спазва установените процеси за продажби
- Изготвя месечни и тримесечни прогнози, оценява рисковете и действията и насочва активността с данни за пазара и търговския pipeline
- Координира с екипите по инженеринг, оценяване, производство, монтаж на място, управление на проекти, снабдяване, операции, правни въпроси, финанси и безопасност
- Преглежда спецификации, чертежи, тръжни документи, изисквания към обекта, графици и търговски условия и управлява уточнения, изключения, одобрения и промени в обхвата
- Представлява компанията при посещения на предприятия, обходи на проекти, обедни технически презентации, семинари и търговски изложения
- Следи развитието на пазара и конкурентите, възможностите в съществуващата инсталирана база, капиталовите планове на клиентите и регулаторните или съответстващите изисквания
- Завършва предаването след спечелване на поръчката и подпомага изпълнението чрез комуникация, решаване на проблеми, възможности за промени, удовлетвореност на клиентите, повторен бизнес и препоръки
- Посещава производствени обекти и съоръжения на доставчици за наблюдение на текущи проекти и решаване на проектантски проблеми
- Спазва изискванията на компанията, обектите на клиентите, пътуванията, безопасността, етиката, сигурността на данните и други изисквания за съответствие
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, управление на строителството, бизнес или сродна дисциплина; може да се вземат предвид еквивалентни подходящи образование и опит
- Най-малко пет години успешен опит в териториални B2B продажби, развитие на бизнеса, оценяване или управление на клиентски сметки в промишлена вентилация, контрол на замърсяването на въздуха, събиране на прах, HVAC или системи за процесен въздух, механично договаряне, производство по поръчка, капиталови проекти или свързани промишлени услуги
- Опитът в продажби на производствени, металургични, автомобилни, хранително-преработвателни, дървообработващи, химически или други промишлени пазари е предимство
- Познаването на промишлена вентилация, улавяне на прах, дим и мъгла, въздуховоди, вентилатори, колектори, кожуси, комини, компоненти на въздушни системи, производство по поръчка на изделия от ламарина и монтаж на място е предимство
- Доказан успех в постигане или надхвърляне на търговски цели, развитие на нови клиентски сметки, разширяване на съществуващия бизнес и приключване на сложни проекти, специфични за обекта
- Опит в преглед на чертежи, спецификации, тръжни пакети, обхват на работа и търговски изисквания при координация с инженерни, оценъчни, производствени и монтажни екипи
- Умения със Salesforce или сходна CRM система, Microsoft Office и инструменти за виртуално сътрудничество
- Способност за ясно обясняване на технически и търговски концепции на персонал от предприятия, инженери, изпълнители, екипи по снабдяване и ръководители
- Силна бизнес преценка и умения за водене на преговори, презентации, организация, решаване на проблеми и писмена и устна комуникация
- Способност за самостоятелна работа, определяне на приоритети в географски разпределен регион и сътрудничество между офисни, производствени и теренни екипи
- Способност за изпълнение на изискванията на компанията за присъствие, пътуване, безопасност, етика, сигурност на данните и съответствие
Придобивки
- Планове за медицинско осигуряване
- Покритие за стоматологични услуги
- Покритие за зрението
- Служебен план 401(k)
- Възстановяване на разходи за обучение
- Разнообразна и приобщаваща работна среда