CECO Environmental Corporation розробляє екологічні та промислові рішення для управління проблемами, пов’язаними з повітрям і водою. До портфеля компанії входять технології контролю забруднення повітря, очищення води та уловлювання вуглецю, призначені для організацій різних промислових галузей. Компанія поєднує багаторічний галузевий досвід із орієнтацією на сталий розвиток, допомагаючи клієнтам підвищувати операційну ефективність, дотримуватися екологічних вимог і вирішувати складні завдання управління ресурсами та викидами.
Територіальний представник з продажу, промислова вентиляція — гібридний формат, Теннессі
Розвивайте B2B-продажі на території для рішень CECO Environmental у сфері промислової вентиляції та якості повітря. Ведіть складні продажі — від пошуку клієнтів до передачі проєкту — по всьому Теннессі.
Опис
- Створювати та реалізовувати щорічні плани розвитку території для досягнення цілей щодо виручки, валової маржі, замовлень і стратегічного зростання
- Залучати, кваліфікувати та конвертувати новий бізнес, одночасно розширюючи наявні акаунти у сфері інженерних систем, виготовлення, монтажу, модернізації, ремонту, заміни та виїзного обслуговування
- Розвивати відносини з представниками інженерних служб підприємств, охорони довкілля, охорони праці та промислової безпеки, операційної діяльності, технічного обслуговування, експлуатації об’єктів, закупівель, капітальних проєктів і керівництва, а також з інженерними компаніями та підрядниками
- Проводити зустрічі для виявлення потреб і обстеження об’єктів, щоб оцінити параметри технологічного повітря, джерела забруднень, виробничі потреби, ефективність систем, обсяг робіт, графік, бюджет та екологічні вимоги або вимоги безпеки
- Презентувати рішення Kirk & Blum для уловлювання пилу, диму й туману, промислової вентиляції, повітроводів, витяжних зонтів, труб, виготовлення, інтеграції обладнання, монтажу, випробувань, балансування та виїзного обслуговування
- Створювати й проводити технічні презентації, готувати бюджетні оцінки, комерційні пропозиції та пропозиції, орієнтовані на цінність
- Керувати можливостями від кваліфікації та оцінювання об’єкта до узгодження рішення, комерційного планування, калькуляції, переговорів, укладення договору, закриття угоди, передачі проєкту та післяпродажного супроводу
- Підтримувати в актуальному стані в Salesforce дані про акаунти, контакти, можливості, активності та прогнози, дотримуючись установлених процесів продажу
- Готувати щомісячні та квартальні прогнози, оцінювати ризики й необхідні дії та визначати пріоритети на основі ринкових даних і даних воронки продажів
- Координувати роботу з інженерними, кошторисними, виробничими, монтажними, проєктними, закупівельними, операційними, юридичними, фінансовими командами та командами з безпеки
- Перевіряти специфікації, креслення, тендерну документацію, вимоги об’єкта, графіки та комерційні умови, а також керувати роз’ясненнями, винятками, погодженнями та змінами обсягу робіт
- Представляти компанію під час відвідувань підприємств, обходів об’єктів, навчальних зустрічей за обідом, семінарів і галузевих виставок
- Відстежувати зміни на ринку та дії конкурентів, можливості на встановленій базі обладнання, капітальні плани клієнтів і регуляторні або комплаєнс-фактори
- Завершувати передачу проєктів після отримання замовлення та підтримувати виконання через комунікацію, вирішення проблем, пошук можливостей для змін, забезпечення задоволеності клієнтів, повторний бізнес і рекомендації
- Відвідувати виробничі майданчики та об’єкти постачальників для моніторингу активних проєктів і вирішення проєктних питань
- Дотримуватися вимог компанії, об’єктів клієнтів, подорожей, безпеки, етики, захисту даних та інших вимог відповідності
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, управління будівництвом, бізнесу або суміжної дисципліни; також може розглядатися еквівалентне поєднання відповідної освіти та досвіду
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду в територіальних B2B-продажах, розвитку бізнесу, складанні кошторисів або управлінні акаунтами у сфері промислової вентиляції, контролю забруднення повітря, пиловловлювання, систем HVAC або технологічного повітря, механічного підряду, виготовлення на замовлення, капітальних проєктів або суміжних промислових послуг
- Бажаний досвід продажів виробничим, металургійним, автомобільним, харчовим, деревообробним, хімічним та іншим промисловим ринкам
- Бажане практичне знання промислової вентиляції, уловлювання пилу, диму й туману, повітроводів, вентиляторів, пиловловлювачів, зонтів, труб, компонентів повітряних систем, виготовлення виробів з листового металу на замовлення та виїзного монтажу
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні планів продажів, розвитку нових акаунтів, розширенні наявного бізнесу та закритті складних проєктів із урахуванням специфіки об’єкта
- Досвід перевірки креслень, специфікацій, тендерних пакетів, обсягів робіт і комерційних вимог із координацією інженерних, кошторисних, виробничих і монтажних команд
- Володіння Salesforce або аналогічною CRM, Microsoft Office та інструментами віртуальної співпраці
- Уміння чітко пояснювати технічні й комерційні концепції працівникам підприємств, інженерам, підрядникам, закупівельним командам і керівникам
- Сильні навички ділового судження, ведення переговорів, презентацій, організації, вирішення проблем, письмової та усної комунікації
- Здатність працювати самостійно, визначати пріоритети на географічно розподіленій території та співпрацювати з офісними, виробничими й польовими командами
- Здатність дотримуватися вимог компанії щодо відвідуваності, подорожей, безпеки, етики, захисту даних і відповідності
Переваги
- Плани медичного страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Корпоративний пенсійний план 401(k)
- Компенсація витрат на навчання
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище