חברת CECO Environmental Corporation מפתחת פתרונות סביבתיים ותעשייתיים להתמודדות עם אתגרי האוויר והמים. סל המוצרים שלה כולל טכנולוגיות לבקרת זיהום אוויר, לטיפול במים וללכידת פחמן, והיא משרתת ארגונים במגוון מגזרי תעשייה. החברה משלבת ניסיון רב־שנים בענף עם התמקדות בקיימות, ומסייעת ללקוחות לשפר את הביצועים התפעוליים, לתמוך בעמידה בדרישות סביבתיות ולתת מענה לצרכים מורכבים בניהול משאבים ופליטות.
נציג מכירות אזורי, אוורור תעשייתי — טנסי במתכונת היברידית
הנעת צמיחת מכירות B2B באזור עבור פתרונות האוורור התעשייתי ואיכות האוויר של CECO Environmental. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד להעברת הפרויקט ברחבי טנסי.
תיאור
- יצירה וביצוע של תוכניות שנתיות לאזור להשגת יעדי הכנסות, רווח גולמי, הזמנות וצמיחה אסטרטגית
- יצירת עסקים חדשים, הסמכתם והמרתם, תוך הרחבת חשבונות בתחומי מערכות הנדסיות, ייצור, התקנה, שדרוג, תיקון, החלפה ושירותי שטח
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין בהנדסת מפעלים, בריאות ובטיחות סביבתית, תפעול, תחזוקה, מתקנים, רכש, פרויקטים הוניים והנהלה בכירה, וכן עם חברות הנדסה וקבלנים
- הובלת פגישות גילוי וסקרי אתר להערכת תנאי אוויר התהליך, מקורות מזהמים, צורכי ייצור, ביצועי מערכת, היקף, לוח זמנים, תקציב ודרישות סביבתיות או בטיחותיות
- הצגת פתרונות Kirk & Blum ללכידת אבק, אדים וערפל, אוורור תעשייתי, תעלות אוויר, קולטי יניקה, ארובות, ייצור, שילוב ציוד, התקנה, בדיקות, איזון ושירותי שטח
- יצירה והעברה של מצגות טכניות, אומדני תקציב, הצעות מחיר והצעות ממוקדות ערך
- ניהול הזדמנויות משלב ההסמכה והערכת האתר, דרך התאמת הפתרון, תכנון מסחרי, אומדן, משא ומתן, התקשרות, סגירה, העברה ומעקב לאחר המכירה
- שמירה על עדכניות רשומות החשבונות, אנשי הקשר, ההזדמנויות, הפעילויות והתחזיות ב-Salesforce תוך הקפדה על תהליכי המכירות שנקבעו
- הכנת תחזיות חודשיות ורבעוניות, הערכת סיכונים ופעולות, ומיקוד הפעילות באמצעות נתוני שוק ונתוני צבר המכירות
- תיאום עם צוותי ההנדסה, האומדנים, הייצור, ההתקנה בשטח, ניהול הפרויקטים, הרכש, התפעול, המשפטים, הכספים והבטיחות
- סקירת מפרטים, שרטוטים, מסמכי מכרז, דרישות אתר, לוחות זמנים ותנאים מסחריים, וניהול הבהרות, חריגים, אישורים ושינויי היקף
- ייצוג החברה בביקורים במפעלים, בסיורי פרויקטים, במפגשי הדרכה בארוחות צהריים, בסמינרים ובתערוכות מקצועיות
- מעקב אחר התפתחויות בשוק ובקרב מתחרים, הזדמנויות בבסיס הציוד המותקן, תוכניות ההון של לקוחות וגורמי רגולציה או ציות
- השלמת העברות לאחר זכייה ותמיכה בביצוע באמצעות תקשורת, פתרון בעיות, הזדמנויות לשינוי, שביעות רצון לקוחות, עסקים חוזרים והמלצות
- ביקור במתקני ייצור ובמתקני ספקים כדי לעקוב אחר פרויקטים פעילים ולפתור בעיות תכנון
- עמידה בדרישות החברה, אתרי הלקוחות, הנסיעות, הבטיחות, האתיקה, אבטחת המידע ודרישות ציות אחרות
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, ניהול בנייה, מנהל עסקים או תחום קשור; ניתן לשקול השכלה וניסיון רלוונטיים שווי ערך
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות אזוריות B2B, פיתוח עסקי, אומדן או ניהול חשבונות בתחומי אוורור תעשייתי, בקרת זיהום אוויר, איסוף אבק, מערכות HVAC או אוויר תהליכי, קבלנות מכנית, ייצור מותאם אישית, פרויקטים הוניים או שירותים תעשייתיים קשורים
- ניסיון במכירה לתעשיות הייצור, המתכות, הרכב, עיבוד המזון, עיבוד העץ, העיבוד הכימי או לשווקים תעשייתיים אחרים הוא יתרון
- ידע מעשי באוורור תעשייתי, לכידת אבק, אדים וערפל, תעלות אוויר, מאווררים, קולטים, קולטי יניקה, ארובות, רכיבי מערכות אוויר, ייצור מותאם אישית של פח והתקנה בשטח הוא יתרון
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות או מעבר להם, בפיתוח חשבונות חדשים, בהרחבת עסקים קיימים ובסגירת פרויקטים מורכבים המותאמים לאתר
- ניסיון בסקירת שרטוטים, מפרטים, חבילות מכרז, היקפי עבודה ודרישות מסחריות תוך תיאום עם צוותי הנדסה, אומדן, ייצור והתקנה
- שליטה ב-Salesforce או במערכת CRM דומה, ב-Microsoft Office ובכלי שיתוף פעולה וירטואליים
- יכולת להסביר מושגים טכניים ומסחריים בבירור לעובדי מפעל, מהנדסים, קבלנים, צוותי רכש ומנהלים בכירים
- שיקול דעת עסקי, כישורי משא ומתן, הצגה, ארגון, פתרון בעיות ותקשורת בכתב ובעל פה ברמה גבוהה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לתעדף אזור גאוגרפי רחב ולשתף פעולה בין צוותי המשרד, הסדנה והשטח
- יכולת לעמוד בדרישות החברה לגבי נוכחות, נסיעות, בטיחות, אתיקה, אבטחת מידע וציות
הטבות
- תוכניות ביטוח רפואי
- כיסוי טיפולי שיניים
- כיסוי ראייה
- תוכנית 401(k) לעובדים
- החזר שכר לימוד
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה