CECO Environmental Corporation kehittää ympäristö- ja teollisuusratkaisuja ilman ja veden hallintaan liittyviin haasteisiin. Sen tuotevalikoimaan kuuluu ilman epäpuhtauksien hallinnan, vedenkäsittelyn ja hiilidioksidin talteenoton teknologioita, joita hyödynnetään eri teollisuudenalojen organisaatioissa. Yhtiö yhdistää pitkän toimialakokemuksen kestävään kehitykseen ja auttaa asiakkaitaan parantamaan toiminnan tehokkuutta, tukemaan ympäristövaatimusten noudattamista sekä ratkaisemaan resurssien ja päästöjen hallintaan liittyviä monimutkaisia tarpeita.
Aluemyyntiedustaja, teollinen ilmanvaihto — Tennessee, hybridityö
Kasvata CECO Environmentalin teollisen ilmanvaihdon ja ilmanlaaturatkaisujen B2B-myyntiä alueella. Hallitse vaativat myyntiprosessit prospektoinnista projektin luovutukseen Tennesseessä.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta vuosittaiset aluesuunnitelmat liikevaihto-, bruttokate-, tilaus- ja strategisten kasvutavoitteiden saavuttamiseksi
- Hanki, kvalifioi ja muunna uusia liiketoimintamahdollisuuksia sekä kasvata asiakkuuksia suunniteltujen järjestelmien, valmistuksen, asennuksen, jälkiasennusten, korjausten, vaihtojen ja kenttähuollon ratkaisuissa
- Kehitä suhteita tehdassuunnittelun, työterveyden ja -turvallisuuden, tuotannon, kunnossapidon, toimitilojen, hankinnan, pääomaprojektien ja johdon sidosryhmiin sekä suunnittelutoimistoihin ja urakoitsijoihin
- Johda kartoitustapaamisia ja kohdekatselmuksia prosessi-ilman olosuhteiden, epäpuhtauslähteiden, tuotantotarpeiden, järjestelmän suorituskyvyn, laajuuden, aikataulun, budjetin sekä ympäristö- ja turvallisuusvaatimusten arvioimiseksi
- Esittele Kirk & Blum -ratkaisuja pölyn, höyryjen ja sumun talteenottoon, teolliseen ilmanvaihtoon, kanavistoihin, huuviksiin, piippuihin, valmistukseen, laiteintegraatioon, asennukseen, testaukseen, tasapainotukseen ja kenttähuoltoon
- Laadi ja pidä teknisiä esityksiä, budjettiarvioita, tarjouksia ja arvolähtöisiä ehdotuksia
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia kvalifioinnista ja kohdearvioinnista ratkaisun määrittelyyn, kaupalliseen suunnitteluun, kustannuslaskentaan, neuvotteluihin, sopimiseen, kaupan päättämiseen, luovutukseen ja myynnin jälkeiseen seurantaan
- Pidä asiakas-, yhteyshenkilö-, myyntimahdollisuus-, aktiviteetti- ja ennustetiedot ajan tasalla Salesforcessa noudattaen vakiintuneita myyntiprosesseja
- Laadi kuukausi- ja neljännesvuosiennusteet, arvioi riskit ja toimenpiteet sekä kohdista työ markkina- ja myyntiputkitietojen perusteella
- Koordinoi suunnittelun, kustannuslaskennan, valmistuksen, kenttäasennuksen, projektinhallinnan, hankinnan, tuotannon, lakiasioiden, talouden ja turvallisuuden tiimien kanssa
- Tarkista eritelmät, piirustukset, tarjousasiakirjat, kohdevaatimukset, aikataulut ja kaupalliset ehdot sekä hallinnoi täsmennyksiä, poikkeuksia, hyväksyntöjä ja laajuusmuutoksia
- Edusta yritystä tehdasvierailuilla, projektikatselmuksissa, lounasesittelyissä, seminaareissa ja messuilla
- Seuraa markkinoiden ja kilpailijoiden kehitystä, asennetun laitekannan mahdollisuuksia, asiakkaiden investointisuunnitelmia sekä sääntely- ja vaatimustenmukaisuustekijöitä
- Vie palkinnon jälkeiset luovutukset päätökseen ja tue toteutusta viestinnän, ongelmanratkaisun, muutostarpeiden, asiakastyytyväisyyden, uusintaliiketoiminnan ja referenssien avulla
- Vieraile valmistus- ja toimittajalaitoksissa aktiivisten projektien seuraamiseksi ja suunnitteluongelmien ratkaisemiseksi
- Noudata yrityksen, asiakkaan kohteen, matkustamisen, turvallisuuden, eettisten toimintatapojen, tietoturvan ja muiden vaatimustenmukaisuuteen liittyvien asioiden vaatimuksia
Vaatimukset
- Tekniikan, rakennusalan johtamisen, liiketalouden tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto; vastaava soveltuva koulutus ja kokemus voidaan huomioida
- Vähintään viiden vuoden menestyksekäs kokemus B2B-al||||alue||||myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, kustannuslaskennasta tai asiakkuuksien hallinnasta teollisen ilmanvaihdon, ilman epäpuhtauksien hallinnan, pölynkeräyksen, LVI- tai prosessi-ilmajärjestelmien, mekaanisen urakoinnin, räätälöidyn valmistuksen, pääomaprojektien tai vastaavien teollisuuspalvelujen parissa
- Kokemus myynnistä valmistavan teollisuuden, metallialan, autoteollisuuden, elintarvikkeiden jalostuksen, puunjalostuksen, kemianteollisuuden tai muiden teollisuusmarkkinoiden parissa katsotaan eduksi
- Teollisen ilmanvaihdon, pölyn, höyryjen ja sumun talteenoton, kanavistojen, puhaltimien, keräimien, huuvien, piippujen, ilmajärjestelmän komponenttien, räätälöityjen ohutlevyrakenteiden ja kenttäasennuksen tuntemus katsotaan eduksi
- Osoitettu menestys myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä, uusien asiakkuuksien kehittämisessä, nykyisen liiketoiminnan kasvattamisessa ja vaativien kohdekohtaisten projektien päättämisessä
- Kokemus piirustusten, eritelmien, tarjouspakettien, työlaajuuksien ja kaupallisten vaatimusten tarkastelusta sekä yhteistyöstä suunnittelu-, kustannuslaskenta-, valmistus- ja asennustiimien kanssa
- Salesforcen tai vastaavan CRM-järjestelmän, Microsoft Officen ja virtuaalisten yhteistyötyökalujen hallinta
- Kyky selittää tekniset ja kaupalliset käsitteet selkeästi tehdashenkilöstölle, insinööreille, urakoitsijoille, hankintatiimeille ja johtajille
- Vahva liiketoimintakyky, neuvottelu-, esitys-, organisointi- ja ongelmanratkaisutaidot sekä hyvät kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti, priorisoida maantieteellisesti hajautetun alueen tehtäviä ja tehdä yhteistyötä toimiston, tuotannon ja kentän tiimien välillä
- Kyky täyttää yrityksen läsnäolo-, matkustus-, turvallisuus-, eettiset, tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusvaatimukset
Edut
- Sairausvakuutussuunnitelmat
- Hammashoito
- Näkövakuutus
- Työntekijöiden 401(k)-suunnitelma
- Koulutuskustannusten korvaus
- Monimuotoinen ja osallistava työympäristö