Ang CECO Environmental Corporation ay bumubuo ng mga solusyong pangkapaligiran at pang-industriya para sa pamamahala ng mga hamon kaugnay ng hangin at tubig. Kabilang sa portfolio nito ang mga teknolohiya para sa pagkontrol ng polusyon sa hangin, paggamot ng tubig, at pagsasala ng carbon, na nagsisilbi sa mga organisasyon sa iba’t ibang sektor ng industriya. Pinagsasama ng kumpanya ang matagal nang karanasan sa industriya at pagtutok sa pagpapanatili upang matulungan ang mga customer na mapahusay ang operasyon, masuportahan ang pagsunod sa mga regulasyong pangkapaligiran, at matugunan ang masalimuot na pangangailangan sa pamamahala ng mga mapagkukunan at emisyon.
Kinatawan sa Pagbebenta ng Teritoryo, Bentilasyong Pang-industriya — Tennessee Hybrid
Palaguin ang B2B territory para sa mga solusyon sa bentilasyong pang-industriya at kalidad ng hangin ng CECO Environmental. Pamahalaan ang kumplikadong benta mula prospecting hanggang sa turnover ng proyekto sa buong Tennessee.
Paglalarawan
- Gumawa at magsagawa ng taunang territory plan upang makamit ang mga layunin sa kita, gross margin, order, at estratehikong paglago
- Lumikha, mag-qualify, at mag-convert ng bagong negosyo habang pinapalawak ang mga account sa mga solusyon sa engineered systems, fabrication, installation, retrofit, repair, replacement, at field service
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga stakeholder sa plant engineering, environmental health and safety, operations, maintenance, facilities, procurement, capital projects, at pamunuan, pati na rin sa mga engineering firm at contractor
- Pangunahan ang mga discovery meeting at site survey upang suriin ang kondisyon ng process air, pinagmumulan ng contaminant, pangangailangan sa produksyon, performance ng system, saklaw, iskedyul, badyet, at mga kinakailangan sa kapaligiran o kaligtasan
- Ipakita ang mga solusyon ng Kirk & Blum para sa pagkuha ng alikabok, usok, at mist, bentilasyong pang-industriya, ductwork, hood, stack, fabrication, equipment integration, installation, testing, balancing, at field service
- Gumawa at maghatid ng mga teknikal na presentasyon, pagtatantiya ng badyet, quotation, at proposal na nakatuon sa halaga
- Pamahalaan ang mga oportunidad mula qualification at site assessment hanggang solution alignment, commercial planning, estimating, negotiation, contracting, closing, handoff, at post-sale follow-up
- Panatilihing napapanahon sa Salesforce ang mga tala ng account, contact, opportunity, activity, at forecast habang sinusunod ang itinatag na proseso ng pagbebenta
- Maghanda ng buwanan at quarterly forecast, tasahin ang mga panganib at hakbang, at ituon ang aktibidad gamit ang market at pipeline data
- Makipag-ugnayan sa mga team ng engineering, estimating, fabrication, field installation, project management, procurement, operations, legal, finance, at safety
- Suriin ang mga specification, drawing, bid document, kinakailangan sa site, iskedyul, at commercial term, at pamahalaan ang mga paglilinaw, eksepsiyon, pag-apruba, at pagbabago sa saklaw
- Kinatawan ang kumpanya sa mga pagbisita sa planta, project walkdown, lunch-and-learn, seminar, at trade show
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa merkado at kakumpitensya, oportunidad sa naka-install nang base, capital plan ng customer, at mga salik na dulot ng regulasyon o compliance
- Kumpletuhin ang mga handoff pagkatapos ma-award ang proyekto at suportahan ang pagpapatupad sa pamamagitan ng komunikasyon, paglutas ng isyu, mga oportunidad sa pagbabago, kasiyahan ng customer, paulit-ulit na negosyo, at mga referral
- Bumisita sa mga pasilidad ng pagmamanupaktura at supplier upang subaybayan ang mga aktibong proyekto at lutasin ang mga isyu sa disenyo
- Sumunod sa mga kinakailangan ng kumpanya, customer site, paglalakbay, kaligtasan, etika, seguridad ng data, at iba pang compliance
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa engineering, construction management, business, o kaugnay na disiplina; maaaring isaalang-alang ang katumbas na nauugnay na edukasyon at karanasan
- Hindi bababa sa limang taon ng matagumpay na karanasan sa B2B territory sales, business development, estimating, o account management sa bentilasyong pang-industriya, air-pollution control, dust collection, HVAC o process-air systems, mechanical contracting, custom fabrication, capital projects, o kaugnay na serbisyong pang-industriya
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa manufacturing, metals, automotive, food processing, woodworking, chemical processing, o iba pang industriyal na merkado
- Mas gusto ang praktikal na kaalaman sa bentilasyong pang-industriya, pagkuha ng alikabok, usok, at mist, ductwork, fan, collector, hood, stack, mga bahagi ng air system, custom sheet-metal fabrication, at field installation
- Napatunayang tagumpay sa pagtugon o paglampas sa sales target, pagbuo ng bagong account, pagpapalawak ng kasalukuyang negosyo, at pagsasara ng kumplikadong proyektong partikular sa site
- Karanasan sa pagsusuri ng drawing, specification, bid package, scope of work, at commercial requirement habang nakikipag-ugnayan sa mga team ng engineering, estimating, fabrication, at installation
- Mahusay sa Salesforce o katulad na CRM, Microsoft Office, at mga virtual collaboration tool
- Kayang ipaliwanag nang malinaw ang mga teknikal at komersyal na konsepto sa mga tauhan ng planta, engineer, contractor, procurement team, at executive
- Malakas na business judgment, negotiation, presentation, organizational, problem-solving, written, at verbal communication skills
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa, magtakda ng prayoridad sa heograpikong magkakahiwalay na teritoryo, at makipagtulungan sa mga team sa opisina, shop, at field
- Kayang tumugon sa mga kinakailangan ng kumpanya sa attendance, paglalakbay, kaligtasan, etika, seguridad ng data, at compliance
Mga Benepisyo
- Mga planong medikal na insurance
- Saklaw sa dental
- Saklaw sa paningin
- Employee 401(k) plan
- Reimbursement sa matrikula
- Iba't iba at inklusibong kapaligiran sa trabaho