Η CECO Environmental Corporation αναπτύσσει περιβαλλοντικές και βιομηχανικές λύσεις για τη διαχείριση προκλήσεων που σχετίζονται με τον αέρα και το νερό. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τεχνολογίες ελέγχου της ατμοσφαιρικής ρύπανσης, επεξεργασίας νερού και δέσμευσης άνθρακα, εξυπηρετώντας οργανισμούς σε διάφορους βιομηχανικούς κλάδους. Η εταιρεία συνδυάζει μακρόχρονη εμπειρία στον κλάδο με έμφαση στη βιωσιμότητα, βοηθώντας τους πελάτες να βελτιώσουν την επιχειρησιακή τους απόδοση, να υποστηρίξουν τη συμμόρφωση με τους περιβαλλοντικούς κανονισμούς και να αντιμετωπίσουν σύνθετες ανάγκες διαχείρισης πόρων και εκπομπών.
Περιφερειακός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Βιομηχανικός Αερισμός — Τενεσί με Υβριδική Εργασία
Αναπτύξτε τις B2B πωλήσεις στην περιοχή για τις λύσεις βιομηχανικού αερισμού και ποιότητας αέρα της CECO Environmental. Διαχειριστείτε σύνθετες πωλήσεις από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την παράδοση έργων σε όλο το Τενεσί.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση ετήσιων σχεδίων περιοχής για την επίτευξη στόχων εσόδων, μικτού περιθωρίου, παραγγελιών και στρατηγικής ανάπτυξης
- Δημιουργία, αξιολόγηση και μετατροπή νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, με παράλληλη επέκταση λογαριασμών σε λύσεις μηχανικών συστημάτων, κατασκευής, εγκατάστασης, αναβάθμισης, επισκευής, αντικατάστασης και επιτόπιας εξυπηρέτησης
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη από τη μηχανική εργοστασίων, την περιβαλλοντική υγεία και ασφάλεια, τη λειτουργία, τη συντήρηση, τις εγκαταστάσεις, τις προμήθειες, τα επενδυτικά έργα και τη διοίκηση, καθώς και με τεχνικές εταιρείες και εργολάβους
- Ηγεσία συναντήσεων διερεύνησης και επιτόπιων ερευνών για την αξιολόγηση των συνθηκών αέρα διεργασίας, των πηγών ρύπων, των αναγκών παραγωγής, της απόδοσης συστημάτων, του αντικειμένου, του χρονοδιαγράμματος, του προϋπολογισμού και των περιβαλλοντικών ή απαιτήσεων ασφάλειας
- Παρουσίαση λύσεων της Kirk & Blum για συλλογή σκόνης, αναθυμιάσεων και σταγονιδίων, βιομηχανικό αερισμό, αεραγωγούς, απορροφητήρες, καμινάδες, κατασκευή, ενσωμάτωση εξοπλισμού, εγκατάσταση, δοκιμές, εξισορρόπηση και επιτόπια εξυπηρέτηση
- Δημιουργία και παρουσίαση τεχνικών παρουσιάσεων, εκτιμήσεων προϋπολογισμού, προσφορών και προτάσεων εστιασμένων στην αξία
- Διαχείριση ευκαιριών από την αξιολόγηση και την επιτόπια εκτίμηση έως την ευθυγράμμιση λύσεων, τον εμπορικό σχεδιασμό, την κοστολόγηση, τη διαπραγμάτευση, τη σύναψη σύμβασης, το κλείσιμο, την παράδοση και την παρακολούθηση μετά την πώληση
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων λογαριασμών, επαφών, ευκαιριών, δραστηριοτήτων και προβλέψεων στο Salesforce, με τήρηση των καθιερωμένων διαδικασιών πωλήσεων
- Προετοιμασία μηνιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων, αξιολόγηση κινδύνων και ενεργειών και εστίαση της δραστηριότητας με βάση δεδομένα αγοράς και αγωγού πωλήσεων
- Συντονισμός με τις ομάδες μηχανικής, κοστολόγησης, κατασκευής, επιτόπιας εγκατάστασης, διαχείρισης έργων, προμηθειών, λειτουργίας, νομικής υποστήριξης, οικονομικών και ασφάλειας
- Ανασκόπηση προδιαγραφών, σχεδίων, εγγράφων προσφορών, απαιτήσεων τοποθεσίας, χρονοδιαγραμμάτων και εμπορικών όρων και διαχείριση διευκρινίσεων, εξαιρέσεων, εγκρίσεων και αλλαγών αντικειμένου
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε επισκέψεις εργοστασίων, επιτόπιες επιθεωρήσεις έργων, παρουσιάσεις κατά τη διάρκεια γευμάτων, σεμινάρια και εμπορικές εκθέσεις
- Παρακολούθηση εξελίξεων στην αγορά και στον ανταγωνισμό, ευκαιριών εγκατεστημένης βάσης, επενδυτικών σχεδίων πελατών και κανονιστικών ή απαιτήσεων συμμόρφωσης
- Ολοκλήρωση παραδόσεων μετά την ανάθεση και υποστήριξη της υλοποίησης μέσω επικοινωνίας, επίλυσης ζητημάτων, ευκαιριών αλλαγών, ικανοποίησης πελατών, επαναλαμβανόμενων εργασιών και συστάσεων
- Επίσκεψη σε εγκαταστάσεις κατασκευής και προμηθευτών για την παρακολούθηση ενεργών έργων και την επίλυση ζητημάτων σχεδιασμού
- Συμμόρφωση με τις απαιτήσεις της εταιρείας, των εγκαταστάσεων πελατών, των ταξιδιών, της ασφάλειας, της δεοντολογίας, της ασφάλειας δεδομένων και άλλες απαιτήσεις συμμόρφωσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, διοίκησης κατασκευών, διοίκησης επιχειρήσεων ή συναφούς κλάδου· μπορεί να εξεταστεί ισοδύναμη σχετική εκπαίδευση και εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε περιφερειακές B2B πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, κοστολόγηση ή διαχείριση λογαριασμών στους τομείς του βιομηχανικού αερισμού, του ελέγχου ατμοσφαιρικής ρύπανσης, της συλλογής σκόνης, των συστημάτων HVAC ή αέρα διεργασίας, των μηχανολογικών εργολαβιών, της ειδικής κατασκευής, των επενδυτικών έργων ή συναφών βιομηχανικών υπηρεσιών
- Προτιμάται εμπειρία πωλήσεων σε βιομηχανίες παραγωγής, μετάλλων, αυτοκινήτων, επεξεργασίας τροφίμων, ξυλουργικής, χημικής επεξεργασίας ή άλλες βιομηχανικές αγορές
- Προτιμάται πρακτική γνώση βιομηχανικού αερισμού, συλλογής σκόνης, αναθυμιάσεων και σταγονιδίων, αεραγωγών, ανεμιστήρων, συλλεκτών, απορροφητήρων, καμινάδων, εξαρτημάτων συστημάτων αέρα, ειδικής κατασκευής λαμαρίνας και επιτόπιας εγκατάστασης
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων, στην ανάπτυξη νέων λογαριασμών, στην επέκταση υφιστάμενων εργασιών και στο κλείσιμο σύνθετων έργων ειδικών για κάθε τοποθεσία
- Εμπειρία στην ανασκόπηση σχεδίων, προδιαγραφών, πακέτων προσφορών, αντικειμένων εργασίας και εμπορικών απαιτήσεων, με συντονισμό με ομάδες μηχανικής, κοστολόγησης, κατασκευής και εγκατάστασης
- Εξοικείωση με το Salesforce ή παρόμοιο CRM, το Microsoft Office και εργαλεία εικονικής συνεργασίας
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης τεχνικών και εμπορικών εννοιών σε προσωπικό εργοστασίων, μηχανικούς, εργολάβους, ομάδες προμηθειών και στελέχη
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και δεξιότητες διαπραγμάτευσης, παρουσίασης, οργάνωσης, επίλυσης προβλημάτων και γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας, ιεράρχησης προτεραιοτήτων σε γεωγραφικά εκτεταμένη περιοχή και συνεργασίας μεταξύ ομάδων γραφείου, εργαστηρίου και πεδίου
- Ικανότητα τήρησης των απαιτήσεων της εταιρείας για παρουσία, ταξίδια, ασφάλεια, δεοντολογία, ασφάλεια δεδομένων και συμμόρφωση
Παροχές
- Προγράμματα ιατρικής ασφάλισης
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k) εργαζομένων
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ποικιλόμορφο και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον