CECO Environmental Corporation opracowuje rozwiązania środowiskowe i przemysłowe służące do zarządzania wyzwaniami związanymi z powietrzem i wodą. Portfolio firmy obejmuje technologie kontroli zanieczyszczenia powietrza, uzdatniania wody oraz wychwytywania dwutlenku węgla, przeznaczone dla organizacji z różnych sektorów przemysłu. Firma łączy wieloletnie doświadczenie branżowe z koncentracją na zrównoważonym rozwoju, pomagając klientom poprawiać efektywność operacyjną, wspierać zgodność z wymogami środowiskowymi oraz radzić sobie ze złożonymi potrzebami w zakresie zarządzania zasobami i emisjami.
Przedstawiciel handlowy ds. sprzedaży terytorialnej, wentylacja przemysłowa — praca hybrydowa, Tennessee
Rozwijaj sprzedaż B2B na terenie dla rozwiązań CECO Environmental w zakresie wentylacji przemysłowej i jakości powietrza. Prowadź złożone procesy sprzedażowe — od pozyskania klienta do przekazania projektu — na terenie Tennessee.
Opis
- Tworzenie i realizacja rocznych planów dla obsługiwanego terenu w celu osiągania celów dotyczących przychodów, marży brutto, zamówień i strategicznego wzrostu
- Pozyskiwanie, kwalifikowanie i konwertowanie nowych klientów oraz rozwijanie istniejących kont w obszarach systemów inżynieryjnych, produkcji, instalacji, modernizacji, napraw, wymian i usług terenowych
- Budowanie relacji z przedstawicielami inżynierii zakładowej, ochrony środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa, operacji, utrzymania ruchu, infrastruktury, zakupów, projektów kapitałowych i kadry kierowniczej, a także z firmami inżynieryjnymi i wykonawcami
- Prowadzenie spotkań rozpoznawczych i wizji lokalnych w celu oceny warunków powietrza procesowego, źródeł zanieczyszczeń, potrzeb produkcyjnych, wydajności systemu, zakresu, harmonogramu, budżetu oraz wymagań środowiskowych lub bezpieczeństwa
- Prezentowanie rozwiązań Kirk & Blum w zakresie wychwytywania pyłu, dymu i mgły, wentylacji przemysłowej, kanałów, okapów, kominów, produkcji, integracji urządzeń, instalacji, testowania, równoważenia i serwisu terenowego
- Tworzenie i prowadzenie prezentacji technicznych oraz przygotowywanie szacunków budżetowych, ofert cenowych i propozycji koncentrujących się na wartości
- Zarządzanie szansami sprzedażowymi od kwalifikacji i oceny obiektu przez dopasowanie rozwiązania, planowanie handlowe, kalkulację, negocjacje, zawarcie umowy, zamknięcie sprzedaży, przekazanie projektu i działania posprzedażowe
- Aktualizowanie w Salesforce danych dotyczących kont, kontaktów, szans, aktywności i prognoz zgodnie z ustalonymi procesami sprzedaży
- Przygotowywanie prognoz miesięcznych i kwartalnych, ocena ryzyka i działań oraz ustalanie priorytetów na podstawie danych rynkowych i danych z lejka sprzedażowego
- Koordynowanie współpracy z zespołami inżynieryjnymi, kosztorysowymi, produkcyjnymi, instalacyjnymi, zarządzania projektami, zakupów, operacji, prawnym, finansowym i bezpieczeństwa
- Przeglądanie specyfikacji, rysunków, dokumentów przetargowych, wymagań obiektu, harmonogramów i warunków handlowych oraz zarządzanie wyjaśnieniami, wyjątkami, zatwierdzeniami i zmianami zakresu
- Reprezentowanie firmy podczas wizyt w zakładach, obchodów projektów, spotkań szkoleniowych przy lunchu, seminariów i targów branżowych
- Monitorowanie zmian rynkowych i działań konkurencji, możliwości związanych z istniejącą bazą instalacji, planów inwestycyjnych klientów oraz czynników regulacyjnych lub zgodności
- Kończenie przekazania projektu po przyznaniu zamówienia i wspieranie realizacji poprzez komunikację, rozwiązywanie problemów, identyfikowanie możliwości zmian, dbanie o satysfakcję klienta, ponowną sprzedaż i referencje
- Odwiedzanie zakładów produkcyjnych i obiektów dostawców w celu monitorowania aktywnych projektów i rozwiązywania problemów projektowych
- Przestrzeganie wymagań firmy, obiektów klientów, podróży, bezpieczeństwa, etyki, bezpieczeństwa danych i innych wymagań dotyczących zgodności
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, zarządzania budową, biznesu lub pokrewnej dyscyplinie; pod uwagę może być brane równoważne połączenie odpowiedniego wykształcenia i doświadczenia
- Co najmniej pięć lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży terytorialnej B2B, rozwoju biznesu, kosztorysowaniu lub zarządzaniu klientami w obszarze wentylacji przemysłowej, kontroli zanieczyszczenia powietrza, odpylania, systemów HVAC lub powietrza procesowego, wykonawstwa mechanicznego, produkcji na zamówienie, projektów kapitałowych lub podobnych usług przemysłowych
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży dla przemysłu produkcyjnego, metalowego, motoryzacyjnego, przetwórstwa spożywczego, obróbki drewna, przetwórstwa chemicznego lub innych rynków przemysłowych
- Preferowana praktyczna znajomość wentylacji przemysłowej, wychwytywania pyłu, dymu i mgły, kanałów, wentylatorów, odpylaczy, okapów, kominów, komponentów systemów powietrznych, produkcji niestandardowych elementów z blachy i instalacji terenowych
- Potwierdzone osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych, rozwijanie nowych kont, poszerzanie istniejącej działalności i zamykanie złożonych projektów dopasowanych do konkretnego obiektu
- Doświadczenie w analizie rysunków, specyfikacji, pakietów przetargowych, zakresów prac i wymagań handlowych oraz we współpracy z zespołami inżynieryjnymi, kosztorysowymi, produkcyjnymi i instalacyjnymi
- Biegłość w obsłudze Salesforce lub podobnego systemu CRM, pakietu Microsoft Office i narzędzi do współpracy wirtualnej
- Umiejętność jasnego wyjaśniania zagadnień technicznych i handlowych pracownikom zakładów, inżynierom, wykonawcom, zespołom zakupowym i kadrze kierowniczej
- Dobre rozeznanie biznesowe oraz silne umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne, organizacyjne, analityczne, pisemne i werbalne
- Umiejętność samodzielnej pracy, ustalania priorytetów na geograficznie rozproszonym terenie i współpracy z zespołami biurowymi, produkcyjnymi i terenowymi
- Gotowość do spełniania wymagań firmy dotyczących obecności, podróży, bezpieczeństwa, etyki, bezpieczeństwa danych i zgodności
Benefity
- Pakiety ubezpieczenia medycznego
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Pracowniczy plan 401(k)
- Zwrot kosztów nauki
- Różnorodne i inkluzywne środowisko pracy