CECO Environmental Corporation sviluppa soluzioni ambientali e industriali per gestire le problematiche legate all’aria e all’acqua. Il suo portafoglio comprende tecnologie per il controllo dell’inquinamento atmosferico, il trattamento delle acque e la cattura del carbonio, al servizio di organizzazioni operanti in diversi settori industriali. L’azienda combina una lunga esperienza nel settore con un forte impegno per la sostenibilità, aiutando i clienti a migliorare le prestazioni operative, sostenere la conformità ambientale e affrontare esigenze complesse di gestione delle risorse e delle emissioni.
Rappresentante commerciale territoriale, ventilazione industriale — Tennessee ibrido
Sviluppa la crescita territoriale B2B delle soluzioni di ventilazione industriale e qualità dell’aria di CECO Environmental. Gestisci vendite complesse, dalla prospezione alla consegna del progetto, in tutto il Tennessee.
Descrizione
- Creare ed eseguire piani territoriali annuali per raggiungere gli obiettivi di fatturato, margine lordo, ordini e crescita strategica
- Generare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali, espandendo al contempo i clienti nelle soluzioni di sistemi progettati, fabbricazione, installazione, retrofit, riparazione, sostituzione e assistenza sul campo
- Sviluppare relazioni con gli interlocutori dell’ingegneria di stabilimento, della salute e sicurezza ambientale, delle operazioni, della manutenzione, delle strutture, degli acquisti, dei progetti di investimento e della dirigenza, nonché con studi di ingegneria e appaltatori
- Guidare riunioni di analisi e sopralluoghi per valutare le condizioni dell’aria di processo, le fonti di contaminanti, le esigenze produttive, le prestazioni del sistema, l’ambito, il programma, il budget e i requisiti ambientali o di sicurezza
- Presentare le soluzioni Kirk & Blum per la captazione di polveri, fumi e nebbie, la ventilazione industriale, i condotti, le cappe, i camini, la fabbricazione, l’integrazione delle apparecchiature, l’installazione, i test, il bilanciamento e l’assistenza sul campo
- Creare e tenere presentazioni tecniche, stime di budget, preventivi e proposte orientate al valore
- Gestire le opportunità dalla qualificazione e valutazione del sito fino all’allineamento della soluzione, alla pianificazione commerciale, alla stima, alla negoziazione, alla contrattualizzazione, alla chiusura, alla consegna e al follow-up post-vendita
- Mantenere aggiornati in Salesforce i dati relativi ad account, contatti, opportunità, attività e previsioni, seguendo i processi di vendita stabiliti
- Preparare previsioni mensili e trimestrali, valutare rischi e azioni e indirizzare le attività utilizzando i dati di mercato e della pipeline
- Coordinarsi con i team di ingegneria, stima, fabbricazione, installazione sul campo, gestione dei progetti, acquisti, operazioni, legale, finanza e sicurezza
- Esaminare specifiche, disegni, documenti di gara, requisiti del sito, programmi e condizioni commerciali, gestendo chiarimenti, eccezioni, approvazioni e modifiche dell’ambito
- Rappresentare l’azienda durante visite agli stabilimenti, sopralluoghi di progetto, sessioni tecniche, seminari e fiere commerciali
- Monitorare gli sviluppi del mercato e della concorrenza, le opportunità della base installata, i piani di investimento dei clienti e i fattori normativi o di conformità
- Completare le consegne successive all’aggiudicazione e supportare l’esecuzione attraverso comunicazione, risoluzione dei problemi, opportunità di modifica, soddisfazione del cliente, attività ripetute e referenze
- Visitare gli stabilimenti di produzione e dei fornitori per monitorare i progetti attivi e risolvere i problemi di progettazione
- Rispettare i requisiti aziendali, dei siti dei clienti, di viaggio, sicurezza, etica, sicurezza dei dati e gli altri requisiti di conformità
Requisiti
- Laurea in ingegneria, gestione delle costruzioni, economia aziendale o disciplina correlata; possono essere prese in considerazione formazione ed esperienza pertinente equivalenti
- Almeno cinque anni di esperienza comprovata nelle vendite territoriali B2B, nello sviluppo commerciale, nella stima o nella gestione degli account nei settori della ventilazione industriale, del controllo dell’inquinamento atmosferico, della raccolta delle polveri, dei sistemi HVAC o dell’aria di processo, della carpenteria meccanica, della fabbricazione personalizzata, dei progetti di investimento o dei servizi industriali correlati
- È preferibile esperienza nella vendita ai mercati manifatturiero, metallurgico, automobilistico, della trasformazione alimentare, della lavorazione del legno, della trasformazione chimica o ad altri mercati industriali
- È preferibile una conoscenza operativa della ventilazione industriale, della captazione di polveri, fumi e nebbie, di condotti, ventilatori, collettori, cappe, camini, componenti dei sistemi dell’aria, fabbricazione personalizzata di lamiere e installazione sul campo
- Successo comprovato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita, nello sviluppo di nuovi account, nell’espansione del business esistente e nella chiusura di progetti complessi specifici per il sito
- Esperienza nella revisione di disegni, specifiche, pacchetti di gara, ambiti di lavoro e requisiti commerciali, coordinandosi con i team di ingegneria, stima, fabbricazione e installazione
- Padronanza di Salesforce o di un CRM simile, di Microsoft Office e degli strumenti di collaborazione virtuale
- Capacità di spiegare chiaramente concetti tecnici e commerciali al personale di stabilimento, agli ingegneri, agli appaltatori, ai team di approvvigionamento e ai dirigenti
- Solido senso degli affari e forti capacità di negoziazione, presentazione, organizzazione, risoluzione dei problemi e comunicazione scritta e orale
- Capacità di lavorare in autonomia, stabilire le priorità in un territorio geograficamente disperso e collaborare con i team d’ufficio, di officina e sul campo
- Capacità di rispettare i requisiti aziendali relativi a presenza, viaggi, sicurezza, etica, sicurezza dei dati e conformità
Benefit
- Piani di assicurazione sanitaria
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Piano 401(k) per dipendenti
- Rimborso delle tasse universitarie
- Ambiente di lavoro diversificato e inclusivo