CECO Environmental Corporation phát triển các giải pháp môi trường và công nghiệp nhằm quản lý những thách thức về không khí và nước. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các công nghệ kiểm soát ô nhiễm không khí, xử lý nước và thu giữ carbon, phục vụ các tổ chức trong nhiều lĩnh vực công nghiệp. Công ty kết hợp bề dày kinh nghiệm trong ngành với định hướng phát triển bền vững, giúp khách hàng nâng cao hiệu quả vận hành, hỗ trợ tuân thủ các quy định về môi trường và giải quyết những nhu cầu phức tạp liên quan đến quản lý tài nguyên và khí thải.
Đại diện Kinh doanh Khu vực, Thông gió Công nghiệp — Tennessee Kết hợp
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số B2B trong khu vực cho các giải pháp thông gió công nghiệp và chất lượng không khí của CECO Environmental. Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến bàn giao dự án trên toàn Tennessee.
Mô tả
- Lập và triển khai kế hoạch khu vực hằng năm để đạt các mục tiêu về doanh thu, biên lợi nhuận gộp, đơn hàng và tăng trưởng chiến lược
- Tìm kiếm, đánh giá và chuyển đổi khách hàng mới, đồng thời mở rộng tài khoản trong các giải pháp hệ thống kỹ thuật, gia công, lắp đặt, cải tạo, sửa chữa, thay thế và dịch vụ tại hiện trường
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan thuộc bộ phận kỹ thuật nhà máy, an toàn sức khỏe môi trường, vận hành, bảo trì, cơ sở vật chất, mua sắm, dự án vốn và ban điều hành, cũng như các công ty kỹ thuật và nhà thầu
- Chủ trì các cuộc họp tìm hiểu nhu cầu và khảo sát hiện trường để đánh giá điều kiện không khí trong quy trình, nguồn chất ô nhiễm, nhu cầu sản xuất, hiệu suất hệ thống, phạm vi, tiến độ, ngân sách và các yêu cầu về môi trường hoặc an toàn
- Trình bày các giải pháp của Kirk & Blum về thu gom bụi, khói và sương, thông gió công nghiệp, đường ống dẫn, chụp hút, ống khói, gia công, tích hợp thiết bị, lắp đặt, kiểm thử, cân bằng và dịch vụ tại hiện trường
- Chuẩn bị và trình bày các bài thuyết trình kỹ thuật, dự toán ngân sách, báo giá và đề xuất tập trung vào giá trị
- Quản lý cơ hội từ khâu đánh giá và khảo sát hiện trường đến thống nhất giải pháp, lập kế hoạch thương mại, dự toán, đàm phán, ký kết hợp đồng, chốt giao dịch, bàn giao và theo dõi sau bán hàng
- Cập nhật hồ sơ tài khoản, liên hệ, cơ hội, hoạt động và dự báo trong Salesforce theo các quy trình bán hàng đã thiết lập
- Lập dự báo hằng tháng và hằng quý, đánh giá rủi ro và hành động cần thiết, đồng thời định hướng hoạt động dựa trên dữ liệu thị trường và đường ống bán hàng
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật, dự toán, gia công, lắp đặt hiện trường, quản lý dự án, mua sắm, vận hành, pháp lý, tài chính và an toàn
- Rà soát thông số kỹ thuật, bản vẽ, hồ sơ mời thầu, yêu cầu hiện trường, tiến độ và điều khoản thương mại; quản lý việc làm rõ, ngoại lệ, phê duyệt và thay đổi phạm vi
- Đại diện công ty tại các chuyến thăm nhà máy, buổi khảo sát dự án, chương trình chia sẻ tại doanh nghiệp, hội thảo và triển lãm thương mại
- Theo dõi diễn biến thị trường và đối thủ, cơ hội từ cơ sở thiết bị đã lắp đặt, kế hoạch đầu tư vốn của khách hàng và các yếu tố pháp lý hoặc tuân thủ
- Hoàn tất bàn giao sau khi trúng thầu và hỗ trợ triển khai thông qua giao tiếp, giải quyết vấn đề, cơ hội thay đổi, sự hài lòng của khách hàng, kinh doanh lặp lại và thư giới thiệu
- Đến thăm các cơ sở sản xuất và nhà cung cấp để theo dõi các dự án đang triển khai và giải quyết vấn đề thiết kế
- Tuân thủ các yêu cầu của công ty, địa điểm khách hàng, việc đi lại, an toàn, đạo đức, bảo mật dữ liệu và các yêu cầu tuân thủ khác
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật, quản lý xây dựng, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan; có thể xem xét trình độ học vấn và kinh nghiệm tương đương phù hợp
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng B2B theo khu vực, phát triển kinh doanh, dự toán hoặc quản lý tài khoản trong lĩnh vực thông gió công nghiệp, kiểm soát ô nhiễm không khí, thu gom bụi, HVAC hoặc hệ thống không khí quy trình, nhà thầu cơ khí, gia công theo yêu cầu, dự án vốn hoặc dịch vụ công nghiệp liên quan
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng cho các thị trường sản xuất, kim loại, ô tô, chế biến thực phẩm, chế biến gỗ, hóa chất hoặc các thị trường công nghiệp khác
- Ưu tiên có kiến thức thực tế về thông gió công nghiệp, thu gom bụi, khói và sương, đường ống dẫn, quạt, thiết bị thu gom, chụp hút, ống khói, linh kiện hệ thống không khí, gia công kim loại tấm theo yêu cầu và lắp đặt tại hiện trường
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, phát triển tài khoản mới, mở rộng kinh doanh hiện có và chốt các dự án phức tạp theo từng địa điểm
- Có kinh nghiệm rà soát bản vẽ, thông số kỹ thuật, hồ sơ mời thầu, phạm vi công việc và yêu cầu thương mại, đồng thời phối hợp với các nhóm kỹ thuật, dự toán, gia công và lắp đặt
- Thành thạo Salesforce hoặc CRM tương tự, Microsoft Office và các công cụ cộng tác trực tuyến
- Có khả năng giải thích rõ ràng các khái niệm kỹ thuật và thương mại cho nhân sự nhà máy, kỹ sư, nhà thầu, đội ngũ mua sắm và lãnh đạo
- Có năng lực phán đoán kinh doanh, đàm phán, thuyết trình, tổ chức, giải quyết vấn đề cùng kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng làm việc độc lập, sắp xếp ưu tiên trong một khu vực địa lý rộng và phối hợp với các nhóm tại văn phòng, xưởng và hiện trường
- Có khả năng đáp ứng các yêu cầu của công ty về chấm công, đi lại, an toàn, đạo đức, bảo mật dữ liệu và tuân thủ
Phúc lợi
- Các chương trình bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k) dành cho nhân viên
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập