LogoFresh Jobs Ahead
CECO Environmental Corporation
CECO Environmental Corporation
1.001 – 5.000 Medarbejdere
BæredygtighedIndustrielMiljø
CECO Environmental Corporation udvikler miljø- og industriløsninger til håndtering af udfordringer inden for luft og vand. Porteføljen omfatter teknologier til kontrol af luftforurening, vandbehandling og kulstofopsamling og betjener organisationer på tværs af industrisektorer. Virksomheden kombinerer mange års brancheerfaring med fokus på bæredygtighed og hjælper kunder med at forbedre den operationelle performance, understøtte overholdelsen af miljøkrav og håndtere komplekse behov inden for ressource- og emissionsstyring.
LinkedIn
Job i virksomheden

Territorie-salgsrepræsentant, industriel ventilation — Tennessee hybrid

Skab B2B-vækst i territoriet for CECO Environmental’s løsninger inden for industriel ventilation og luftkvalitet. Håndter komplekst salg fra opsøgende arbejde til projektoverdragelse i hele Tennessee.

USUSATNTennesseeHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgUdesalg

Beskrivelse

  • Udarbejde og gennemføre årlige territorieplaner for at nå mål for omsætning, bruttomargin, ordrer og strategisk vækst
  • Generere, kvalificere og konvertere nye forretninger samt udvide kundekonti inden for konstruerede systemer, fremstilling, installation, ombygning, reparation, udskiftning og feltservice
  • Opbygge relationer til interessenter inden for fabriksengineering, miljø, sundhed og sikkerhed, drift, vedligeholdelse, faciliteter, indkøb, kapitalprojekter og ledelse samt til ingeniørfirmaer og entreprenører
  • Lede afklaringsmøder og besigtigelser for at vurdere procesluftforhold, forureningskilder, produktionsbehov, systemydelse, omfang, tidsplan, budget og miljø- eller sikkerhedskrav
  • Præsentere Kirk & Blums løsninger til opsamling af støv, røg og tåge, industriel ventilation, kanaler, hætter, skorstene, fremstilling, udstyrsintegration, installation, test, indregulering og feltservice
  • Udarbejde og levere tekniske præsentationer, budgetoverslag, tilbud og værdibaserede forslag
  • Håndtere muligheder fra kvalificering og stedvurdering gennem løsningsafstemning, kommerciel planlægning, kalkulation, forhandling, kontraktindgåelse, afslutning, overdragelse og opfølgning efter salget
  • Holde oplysninger om konti, kontakter, muligheder, aktiviteter og prognoser ajour i Salesforce i overensstemmelse med etablerede salgsprocesser
  • Udarbejde månedlige og kvartalsvise prognoser, vurdere risici og tiltag samt prioritere aktiviteter ved hjælp af markeds- og pipeline-data
  • Koordinere med teams inden for engineering, kalkulation, fremstilling, feltinstallation, projektledelse, indkøb, drift, jura, økonomi og sikkerhed
  • Gennemgå specifikationer, tegninger, udbudsdokumenter, stedkrav, tidsplaner og kommercielle vilkår samt håndtere afklaringer, undtagelser, godkendelser og ændringer i omfanget
  • Repræsentere virksomheden ved fabriksbesøg, projektgennemgange på stedet, frokostseminarer, seminarer og messer
  • Følge markeds- og konkurrenceudvikling, muligheder i den installerede base, kundernes kapitalplaner samt regulatoriske eller compliance-relaterede drivkræfter
  • Gennemføre overdragelser efter tildeling og støtte udførelsen gennem kommunikation, problemløsning, ændringsmuligheder, kundetilfredshed, gentagne forretninger og referencer
  • Besøge produktions- og leverandørfaciliteter for at følge aktive projekter og løse designproblemer
  • Overholde virksomhedens, kundestedets, rejse-, sikkerheds-, etik-, datasikkerheds- og øvrige compliancekrav

Krav

  • Bachelorgrad inden for engineering, byggeledelse, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område; tilsvarende relevant uddannelse og erfaring kan komme i betragtning
  • Mindst fem års succesfuld erfaring med B2B-territoriesalg, forretningsudvikling, kalkulation eller account management inden for industriel ventilation, luftforureningskontrol, støvopsamling, HVAC- eller procesluftsystemer, mekaniske entrepriser, kundetilpasset fremstilling, kapitalprojekter eller beslægtede industrielle tjenester
  • Erfaring med salg til fremstillingsindustri, metalindustri, bilindustri, fødevareforarbejdning, træbearbejdning, kemisk procesindustri eller andre industrimarkeder foretrækkes
  • Praktisk kendskab til industriel ventilation, opsamling af støv, røg og tåge, kanaler, ventilatorer, filtre, hætter, skorstene, luftsystemkomponenter, kundetilpasset pladefremstilling og feltinstallation foretrækkes
  • Dokumenteret succes med at nå eller overgå salgsmål, udvikle nye konti, udvide eksisterende forretning og lukke komplekse stedsspecifikke projekter
  • Erfaring med at gennemgå tegninger, specifikationer, udbudspakker, arbejdsomfang og kommercielle krav samt koordinere med engineering-, kalkulations-, fremstillings- og installationsteams
  • Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM, Microsoft Office og værktøjer til virtuelt samarbejde
  • Evne til at forklare tekniske og kommercielle koncepter klart til fabrikspersonale, ingeniører, entreprenører, indkøbere og ledere
  • Stærk forretningssans samt gode forhandlings-, præsentations-, organisations-, problemløsnings- og skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
  • Evne til at arbejde selvstændigt, prioritere i et geografisk spredt territorium og samarbejde på tværs af kontor-, værksteds- og feltteams
  • Evne til at opfylde virksomhedens krav til fremmøde, rejser, sikkerhed, etik, datasikkerhed og compliance

Fordele

  • Sundhedsforsikringsordninger
  • Tanddækning
  • Synsdækning
  • Virksomhedens 401(k)-ordning
  • Refusion af undervisningsudgifter
  • Mangfoldigt og inkluderende arbejdsmiljø

Relaterede job

Bloomlife Inc

Account executive inden for sundhedssalg på dist afstand

Bloomlife Inc
11 – 50 Medarbejdere
Kunstig intelligensSundhedsforsikringSundhedsvæsen
USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Udbyg Bloomlifes fjernbaserede forretning med overvågning af graviditeter ved at sælge løsninger til patientovervågning på afstand til obstetrik- og gynækologklinikker samt sundhedssystemer. Stå for hele salgsforløbet fra opsøgende salg og kliniske præsentationer til kontraktforhandlinger og overdragelse til implementering.

Åbn
Illumina

Klinisk salgsspecialist i genomik – Thailand, Indonesien og Vietnam

Illumina
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFremstillingRådgivningSundhedsvæsen
THThailandFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Understøt Illuminas salg af klinisk genomik i Thailand, Indonesien og Vietnam ved at rådgive kunder om anvendelser, arbejdsgange og produkter. Rollen omfatter reproduktiv og genetisk sundhed, onkologi, kundeudvikling og regional markedsvækst.

Åbn
GlobeLife

Kunderetentionmedarbejder på afstand

GlobeLife
1 – 10 Medarbejdere
SundhedsvæsenUddannelseVidenskab
USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundesuccesSpecialist i kundefastholdelse

Hjælp Globe Lifes forsikringstagere med at beholde deres dækning og genaktivere livsforsikringer, der er ophørt, i denne fjernbaserede stilling inden for kunderetention. Håndtér indgående og udgående opkald, drøft dæknings- og betalingsmuligheder, dokumentér resultater, og nå retentionsmålene.

Åbn