産業換気テリトリー営業担当—テネシー州ハイブリッド勤務
CECO Environmental の産業換気・空気品質ソリューションで、B2B テリトリーの成長を推進します。 テネシー州で、見込み客開拓からプロジェクト引き継ぎまで複雑な営業を担当します。
仕事内容
- 年間テリトリープランを策定・実行し、売上、粗利率、受注、戦略的成長の目標を達成する
- エンジニアリングシステム、製作、据付、改修、修理、交換、フィールドサービスの各ソリューションで新規案件を創出・選別・成約し、既存アカウントを拡大する
- 工場エンジニアリング、環境・安全衛生、運用、保全、施設、調達、設備投資プロジェクト、経営層の関係者、ならびにエンジニアリング会社や請負業者との関係を構築する
- プロセス空気の状態、汚染物質の発生源、生産ニーズ、システム性能、範囲、スケジュール、予算、環境・安全要件を評価するため、ヒアリングと現地調査を主導する
- 粉じん・ヒューム・ミスト捕集、産業換気、ダクト、フード、スタック、製作、設備統合、据付、試験、バランシング、フィールドサービスに関する Kirk & Blum のソリューションを提案する
- 技術プレゼンテーション、予算見積、見積書、価値を重視した提案書を作成・提示する
- 案件の選別と現地評価から、ソリューション調整、商務計画、見積、交渉、契約、成約、引き継ぎ、販売後のフォローアップまで管理する
- 所定の営業プロセスに従い、Salesforce のアカウント、連絡先、案件、活動、予測の記録を最新に保つ
- 月次・四半期予測を作成し、リスクと対応策を評価し、市場およびパイプラインデータに基づいて活動の優先順位を決める
- エンジニアリング、見積、製作、現場据付、プロジェクト管理、調達、運用、法務、財務、安全の各チームと連携する
- 仕様書、図面、入札書類、現地要件、スケジュール、商務条件を確認し、質問事項、例外、承認、範囲変更を管理する
- 工場訪問、プロジェクト現場確認、ランチ・アンド・ラーン、セミナー、展示会で会社を代表する
- 市場・競合の動向、既設設備の商機、顧客の設備投資計画、規制・コンプライアンス要因を追跡する
- 受注後の引き継ぎを完了し、コミュニケーション、問題解決、変更機会、顧客満足、リピート案件、推薦を通じて実行を支援する
- 製造施設やサプライヤー施設を訪問し、進行中のプロジェクトを監視して設計上の問題を解決する
- 会社、顧客現場、出張、安全、倫理、データセキュリティ、その他のコンプライアンス要件を遵守する
応募要件
- 工学、建設マネジメント、ビジネス、または関連分野の学士号。関連する同等の学歴・経験も考慮します
- 産業換気、大気汚染防止、集じん、HVAC またはプロセス空気システム、機械請負、特注製作、設備投資プロジェクト、その他の関連産業サービスにおける B2B テリトリー営業、事業開発、見積、アカウント管理の成功経験5年以上
- 製造、金属、自動車、食品加工、木工、化学処理、その他の産業市場への営業経験があれば尚可
- 産業換気、粉じん・ヒューム・ミスト捕集、ダクト、ファン、集じん機、フード、スタック、空気システム部品、特注板金製作、現場据付に関する実務知識があれば尚可
- 営業目標の達成または超過、新規アカウントの開拓、既存事業の拡大、複雑な現場別プロジェクトの成約で実績があること
- 図面、仕様書、入札パッケージ、作業範囲、商務要件を確認し、エンジニアリング、見積、製作、据付チームと連携した経験
- Salesforce または同等の CRM、Microsoft Office、バーチャルコラボレーションツールの使用能力
- 工場担当者、エンジニア、請負業者、調達チーム、経営層に技術・商務概念を明確に説明できること
- 優れたビジネス判断力、交渉力、プレゼンテーション力、組織力、問題解決力、文章力、口頭コミュニケーション力
- 自律的に働き、地理的に広いテリトリーの優先順位を付け、オフィス、工場、現場のチームと協働できること
- 会社の出勤、出張、安全、倫理、データセキュリティ、コンプライアンス要件を満たせること
福利厚生
- 医療保険プラン
- 歯科保険
- 眼科保険
- 従業員 401(k) プラン
- 学費補助
- 多様性と包摂を重視する職場環境
