CECO Environmental Corporation mengembangkan solusi lingkungan dan industri untuk menangani tantangan udara dan air. Portofolionya mencakup teknologi pengendalian polusi udara, pengolahan air, dan penangkapan karbon, yang melayani organisasi di berbagai sektor industri. Perusahaan ini memadukan pengalaman panjang di industri dengan fokus pada keberlanjutan untuk membantu pelanggan meningkatkan kinerja operasional, mendukung kepatuhan terhadap peraturan lingkungan, serta menangani kebutuhan kompleks terkait pengelolaan sumber daya dan emisi.
Perwakilan Penjualan Wilayah, Ventilasi Industri — Tennessee Hibrida
Mendorong pertumbuhan wilayah B2B untuk solusi ventilasi industri dan kualitas udara CECO Environmental. Mengelola penjualan kompleks mulai dari pencarian prospek hingga serah terima proyek di seluruh Tennessee.
Deskripsi
- Menyusun dan melaksanakan rencana wilayah tahunan untuk mencapai sasaran pendapatan, margin kotor, pesanan, dan pertumbuhan strategis
- Menghasilkan, mengkualifikasi, dan mengonversi bisnis baru sambil mengembangkan akun dalam solusi sistem rekayasa, fabrikasi, instalasi, retrofit, perbaikan, penggantian, dan layanan lapangan
- Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan di bidang rekayasa pabrik, kesehatan dan keselamatan lingkungan, operasional, pemeliharaan, fasilitas, pengadaan, proyek modal, dan eksekutif, serta firma rekayasa dan kontraktor
- Memimpin rapat penemuan dan survei lokasi untuk mengevaluasi kondisi udara proses, sumber kontaminan, kebutuhan produksi, kinerja sistem, ruang lingkup, jadwal, anggaran, serta persyaratan lingkungan atau keselamatan
- Mempresentasikan solusi Kirk & Blum untuk penangkapan debu, asap, dan kabut, ventilasi industri, saluran udara, tudung, cerobong, fabrikasi, integrasi peralatan, instalasi, pengujian, penyeimbangan, dan layanan lapangan
- Membuat dan menyampaikan presentasi teknis, perkiraan anggaran, penawaran harga, dan proposal yang berfokus pada nilai
- Mengelola peluang mulai dari kualifikasi dan penilaian lokasi hingga penyelarasan solusi, perencanaan komersial, estimasi, negosiasi, kontrak, penutupan, serah terima, dan tindak lanjut pascapenjualan
- Memperbarui catatan akun, kontak, peluang, aktivitas, dan prakiraan di Salesforce sesuai proses penjualan yang ditetapkan
- Menyiapkan prakiraan bulanan dan triwulanan, menilai risiko dan tindakan, serta memfokuskan aktivitas menggunakan data pasar dan pipeline
- Berkoordinasi dengan tim rekayasa, estimasi, fabrikasi, instalasi lapangan, manajemen proyek, pengadaan, operasional, hukum, keuangan, dan keselamatan
- Meninjau spesifikasi, gambar, dokumen tender, persyaratan lokasi, jadwal, dan ketentuan komersial, serta mengelola klarifikasi, pengecualian, persetujuan, dan perubahan ruang lingkup
- Mewakili perusahaan dalam kunjungan pabrik, peninjauan langsung proyek, sesi lunch-and-learn, seminar, dan pameran dagang
- Memantau perkembangan pasar dan pesaing, peluang pada basis instalasi yang ada, rencana belanja modal pelanggan, serta faktor pendorong regulasi atau kepatuhan
- Menyelesaikan serah terima setelah penghargaan kontrak dan mendukung pelaksanaan melalui komunikasi, penyelesaian masalah, peluang perubahan, kepuasan pelanggan, bisnis berulang, dan referensi
- Mengunjungi fasilitas manufaktur dan pemasok untuk memantau proyek aktif serta menyelesaikan masalah desain
- Mematuhi persyaratan perusahaan, lokasi pelanggan, perjalanan, keselamatan, etika, keamanan data, dan kepatuhan lainnya
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, manajemen konstruksi, bisnis, atau disiplin terkait; pendidikan dan pengalaman relevan yang setara dapat dipertimbangkan
- Sedikitnya lima tahun pengalaman sukses dalam penjualan wilayah B2B, pengembangan bisnis, estimasi, atau pengelolaan akun di bidang ventilasi industri, pengendalian polusi udara, pengumpulan debu, HVAC atau sistem udara proses, kontraktor mekanis, fabrikasi khusus, proyek modal, atau layanan industri terkait
- Pengalaman menjual kepada sektor manufaktur, logam, otomotif, pengolahan makanan, pengerjaan kayu, pengolahan kimia, atau pasar industri lainnya lebih disukai
- Pengetahuan kerja tentang ventilasi industri, penangkapan debu, asap, dan kabut, saluran udara, kipas, kolektor, tudung, cerobong, komponen sistem udara, fabrikasi lembaran logam khusus, dan instalasi lapangan lebih disukai
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target penjualan, mengembangkan akun baru, memperluas bisnis yang ada, dan menutup proyek kompleks yang spesifik lokasi
- Pengalaman meninjau gambar, spesifikasi, paket tender, ruang lingkup pekerjaan, dan persyaratan komersial sambil berkoordinasi dengan tim rekayasa, estimasi, fabrikasi, dan instalasi
- Mahir menggunakan Salesforce atau CRM serupa, Microsoft Office, dan alat kolaborasi virtual
- Mampu menjelaskan konsep teknis dan komersial dengan jelas kepada personel pabrik, insinyur, kontraktor, tim pengadaan, dan eksekutif
- Memiliki pertimbangan bisnis, kemampuan negosiasi, presentasi, organisasi, pemecahan masalah, komunikasi tertulis, dan komunikasi lisan yang kuat
- Mampu bekerja mandiri, memprioritaskan wilayah yang tersebar secara geografis, dan berkolaborasi dengan tim kantor, bengkel, serta lapangan
- Mampu memenuhi persyaratan kehadiran, perjalanan, keselamatan, etika, keamanan data, dan kepatuhan perusahaan
Tunjangan
- Paket asuransi kesehatan
- Perlindungan gigi
- Perlindungan penglihatan
- Program 401(k) karyawan
- Penggantian biaya pendidikan
- Lingkungan kerja yang beragam dan inklusif