LogoFresh Jobs Ahead
CECO Environmental Corporation
CECO Environmental Corporation
1.001 – 5.000 Angajați
IndustrialMediuSustenabilitate
CECO Environmental Corporation dezvoltă soluții de mediu și industriale pentru gestionarea provocărilor legate de aer și apă. Portofoliul său include tehnologii pentru controlul poluării aerului, tratarea apei și captarea carbonului, deservind organizații din diverse sectoare industriale. Compania combină experiența îndelungată în domeniu cu un accent pe sustenabilitate, ajutând clienții să își îmbunătățească performanța operațională, să sprijine conformitatea cu reglementările de mediu și să răspundă nevoilor complexe de gestionare a resurselor și emisiilor.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Reprezentant vânzări teritoriale, ventilație industrială — Tennessee cu program hibrid

Dezvoltă vânzările B2B în teritoriu pentru soluțiile CECO Environmental de ventilație industrială și calitatea aerului. Gestionează vânzări complexe, de la prospectare până la predarea proiectului, în Tennessee.

USStatele Unite ale AmericiiTNTennesseeHibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzăriVânzări pe teren

Descriere

  • Creează și execută planuri anuale pentru teritoriu, pentru atingerea obiectivelor de venituri, marjă brută, comenzi și creștere strategică
  • Generează, califică și convertește afaceri noi, extinzând în același timp conturile pentru soluții de sisteme proiectate, fabricație, instalare, modernizare, reparații, înlocuire și servicii pe teren
  • Dezvoltă relații cu părțile interesate din ingineria fabricii, sănătatea și securitatea mediului, operațiuni, mentenanță, facilități, achiziții, proiecte de capital și conducere, precum și cu firme de inginerie și contractori
  • Conduce întâlniri de descoperire și inspecții ale amplasamentelor pentru evaluarea condițiilor aerului de proces, a surselor de contaminanți, a nevoilor de producție, a performanței sistemului, a domeniului de aplicare, a calendarului, a bugetului și a cerințelor de mediu sau siguranță
  • Prezintă soluțiile Kirk & Blum pentru captarea prafului, fumului și ceții, ventilație industrială, conducte de aer, hote, coșuri, fabricație, integrarea echipamentelor, instalare, testare, echilibrare și servicii pe teren
  • Creează și susține prezentări tehnice, estimări bugetare, cotații și propuneri axate pe valoare
  • Gestionează oportunitățile de la calificare și evaluarea amplasamentului până la alinierea soluției, planificare comercială, estimare, negociere, contractare, încheiere, predare și urmărire post-vânzare
  • Menține actualizate în Salesforce înregistrările conturilor, contactelor, oportunităților, activităților și prognozelor, respectând procesele de vânzări stabilite
  • Pregătește prognoze lunare și trimestriale, evaluează riscurile și acțiunile și prioritizează activitatea folosind date de piață și date despre pipeline
  • Coordonează activitatea cu echipele de inginerie, estimare, fabricație, instalare pe teren, management de proiect, achiziții, operațiuni, juridic, financiar și siguranță
  • Analizează specificații, desene, documente de licitație, cerințe ale amplasamentului, calendare și condiții comerciale și gestionează clarificări, excepții, aprobări și modificări ale domeniului de aplicare
  • Reprezintă compania la vizite în fabrici, inspecții ale proiectelor, sesiuni de prezentare în timpul prânzului, seminare și târguri comerciale
  • Urmărește evoluțiile pieței și ale concurenței, oportunitățile din baza instalată, planurile de investiții ale clienților și factorii de reglementare sau conformitate
  • Finalizează predările după adjudecare și sprijină execuția prin comunicare, soluționarea problemelor, oportunități de modificare, satisfacția clienților, afaceri recurente și recomandări
  • Vizitează unități de producție și facilități ale furnizorilor pentru monitorizarea proiectelor active și soluționarea problemelor de proiectare
  • Respectă cerințele companiei, ale amplasamentelor clienților, de călătorie, siguranță, etică, securitatea datelor și alte cerințe de conformitate

Cerințe

  • Diplomă de licență în inginerie, managementul construcțiilor, administrarea afacerilor sau un domeniu conex; pot fi luate în considerare studii și experiență relevantă echivalente
  • Cel puțin cinci ani de experiență de succes în vânzări teritoriale B2B, dezvoltare de afaceri, estimare sau management de conturi în ventilație industrială, controlul poluării aerului, colectarea prafului, sisteme HVAC sau de aer de proces, contractare mecanică, fabricație personalizată, proiecte de capital sau servicii industriale conexe
  • Experiența în vânzarea către piețele de producție, metale, auto, procesarea alimentelor, prelucrarea lemnului, procesarea chimică sau alte piețe industriale constituie un avantaj
  • Cunoștințele practice despre ventilație industrială, captarea prafului, fumului și ceții, conducte de aer, ventilatoare, colectoare, hote, coșuri, componente ale sistemelor de aer, fabricație personalizată din tablă și instalare pe teren constituie un avantaj
  • Succes demonstrat în atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări, dezvoltarea de conturi noi, extinderea afacerilor existente și încheierea proiectelor complexe specifice amplasamentului
  • Experiență în analizarea desenelor, specificațiilor, pachetelor de licitație, domeniilor de lucrări și cerințelor comerciale, cu coordonarea echipelor de inginerie, estimare, fabricație și instalare
  • Competență în Salesforce sau un CRM similar, Microsoft Office și instrumente de colaborare virtuală
  • Capacitatea de a explica în mod clar concepte tehnice și comerciale personalului fabricii, inginerilor, contractorilor, echipelor de achiziții și directorilor
  • Abilități solide de judecată comercială, negociere, prezentare, organizare, rezolvare a problemelor și comunicare scrisă și verbală
  • Capacitatea de a lucra independent, de a prioritiza un teritoriu geografic extins și de a colabora cu echipele din birou, atelier și teren
  • Capacitatea de a respecta cerințele companiei privind prezența, deplasările, siguranța, etica, securitatea datelor și conformitatea

Beneficii

  • Planuri de asigurare medicală
  • Acoperire stomatologică
  • Acoperire oftalmologică
  • Plan 401(k) pentru angajați
  • Rambursarea taxelor de școlarizare
  • Mediu de lucru divers și incluziv

Locuri de muncă similare

American Fidelity

Senior Sales Account Manager, Public Schools

American Fidelity
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăEducație
USStatele Unite ale AmericiiOKOklahoma
87.000 $ – 119.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Sell insurance, retirement, and employee benefits products to Oklahoma K–12 public schools. Manage established accounts and build tailored benefit packages across an assigned territory.

Deschide
Health Care Service Corporation

TRS Account Manager, Texas Remote

Health Care Service Corporation
Sponsor pentru viza H1BAsigurăriAsistență medicalăConsultanță
USStatele Unite ale AmericiiTXTexas
66.400 $ – 99.600 $ / an
RemoteNormă întreagăJuniorNivel mediuLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
SFDC

Manage Health Care Service Corporation’s TRS health insurance accounts through client support, enrollment, and issue resolution. Remote work is available in eligible continental U.S. locations, with travel 50% within the assigned territory.

Deschide