CECO Environmental Corporation utvecklar miljö- och industrilösningar för att hantera utmaningar inom luft och vatten. Portföljen omfattar teknik för kontroll av luftföroreningar, vattenrening och koldioxidinfångning och riktar sig till organisationer inom olika industrisektorer. Företaget kombinerar lång erfarenhet från branschen med ett tydligt hållbarhetsfokus för att hjälpa kunder att förbättra sin operativa effektivitet, stödja efterlevnaden av miljökrav och hantera komplexa behov inom resurs- och utsläppshantering.
Territorieförsäljare, industriell ventilation — Tennessee hybrid
Driv B2B-tillväxt i territoriet för CECO Environmental:s lösningar inom industriell ventilation och luftkvalitet. Hantera komplex försäljning från prospektering till projektöverlämning i hela Tennessee.
Beskrivning
- Skapa och genomför årliga territorieplaner för att nå mål för intäkter, bruttomarginal, order och strategisk tillväxt
- Generera, kvalificera och konvertera nya affärer samt utveckla kundkonton inom konstruerade system, tillverkning, installation, ombyggnad, reparation, ersättning och fältservice
- Bygg relationer med intressenter inom fabriksingenjörskap, miljö, hälsa och säkerhet, drift, underhåll, fastighet, inköp, kapitalprojekt och företagsledning samt med ingenjörsföretag och entreprenörer
- Leda behovsmöten och platsundersökningar för att bedöma processluftförhållanden, föroreningskällor, produktionsbehov, systemprestanda, omfattning, tidsplan, budget och miljö- eller säkerhetskrav
- Presentera Kirk & Blums lösningar för uppsamling av damm, rök och dimma, industriell ventilation, kanalsystem, kåpor, skorstenar, tillverkning, utrustningsintegration, installation, testning, injustering och fältservice
- Skapa och hålla tekniska presentationer samt ta fram budgetuppskattningar, offerter och värdebaserade förslag
- Hantera möjligheter från kvalificering och platsbedömning genom lösningsanpassning, kommersiell planering, kalkylering, förhandling, avtal, avslut, överlämning och uppföljning efter försäljning
- Hålla uppgifter om kundkonton, kontakter, möjligheter, aktiviteter och prognoser aktuella i Salesforce enligt etablerade säljprocesser
- Ta fram månads- och kvartalsprognoser, bedöma risker och åtgärder samt prioritera aktiviteter med hjälp av marknads- och pipeline-data
- Samordna med team inom teknik, kalkylering, tillverkning, fältinstallation, projektledning, inköp, drift, juridik, ekonomi och säkerhet
- Granska specifikationer, ritningar, anbudsunderlag, platskrav, tidsplaner och kommersiella villkor samt hantera förtydliganden, undantag, godkännanden och ändringar av omfattningen
- Representera företaget vid fabriksbesök, projektgenomgångar på plats, lunchseminarier, seminarier och mässor
- Följa marknads- och konkurrentutveckling, möjligheter i installerad bas, kundernas kapitalplaner samt regulatoriska eller efterlevnadsrelaterade drivkrafter
- Genomföra överlämningar efter tilldelning och stödja genomförandet genom kommunikation, problemlösning, förändringsmöjligheter, kundnöjdhet, återkommande affärer och referenser
- Besöka tillverknings- och leverantörsanläggningar för att följa aktiva projekt och lösa konstruktionsproblem
- Följa företagets, kundernas plats-, rese-, säkerhets-, etik-, datasäkerhets- och övriga efterlevnadskrav
Krav
- Kandidatexamen inom teknik, byggledning, företagsekonomi eller ett närliggande område; motsvarande relevant utbildning och erfarenhet kan övervägas
- Minst fem års framgångsrik erfarenhet av B2B-territorieförsäljning, affärsutveckling, kalkylering eller kundansvar inom industriell ventilation, luftföroreningskontroll, stoftavskiljning, HVAC- eller processluftsystem, mekanisk entreprenad, kundanpassad tillverkning, kapitalprojekt eller närliggande industriella tjänster
- Erfarenhet av försäljning till tillverkningsindustri, metallindustri, fordonsindustri, livsmedelsförädling, träbearbetning, kemisk processindustri eller andra industrimarknader är meriterande
- Praktisk kunskap om industriell ventilation, uppsamling av damm, rök och dimma, kanalsystem, fläktar, avskiljare, kåpor, skorstenar, luftsystemkomponenter, kundanpassad plåttillverkning och fältinstallation är meriterande
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa säljmål, utveckla nya kundkonton, utöka befintliga affärer och avsluta komplexa platsspecifika projekt
- Erfarenhet av att granska ritningar, specifikationer, anbudspaket, arbetsomfattningar och kommersiella krav samt samordna med teknik-, kalkylerings-, tillverknings- och installationsteam
- Goda kunskaper i Salesforce eller liknande CRM, Microsoft Office och verktyg för virtuellt samarbete
- Förmåga att tydligt förklara tekniska och kommersiella koncept för fabrikspersonal, ingenjörer, entreprenörer, inköpsteam och företagsledningar
- Starkt affärsomdöme samt goda kunskaper inom förhandling, presentation, organisation, problemlösning och skriftlig och muntlig kommunikation
- Förmåga att arbeta självständigt, prioritera inom ett geografiskt utspritt territorium och samarbeta mellan kontors-, verkstads- och fältteam
- Förmåga att uppfylla företagets krav på närvaro, resor, säkerhet, etik, datasäkerhet och efterlevnad
Förmåner
- Sjukförsäkringsplaner
- Tandvårdsförsäkring
- Synvårdsförsäkring
- Företagets 401(k)-plan
- Ersättning för utbildningskostnader
- Mångfaldig och inkluderande arbetsmiljö