CECO Environmental Corporation razvija ekološka i industrijska rješenja za upravljanje izazovima povezanima sa zrakom i vodom. Njezin portfelj obuhvaća tehnologije za kontrolu onečišćenja zraka, obradu vode i hvatanje ugljika, namijenjene organizacijama u različitim industrijskim sektorima. Tvrtka objedinjuje dugogodišnje iskustvo u industriji s usmjerenošću na održivost te pomaže korisnicima poboljšati operativnu učinkovitost, podržati usklađenost s propisima o zaštiti okoliša i odgovoriti na složene potrebe upravljanja resursima i emisijama.
Terenski prodajni predstavnik za industrijsku ventilaciju — Tennessee, hibridni rad
Potaknite rast B2B prodaje na području rješenja za industrijsku ventilaciju i kvalitetu zraka tvrtke CECO Environmental. Vodit ćete složene prodajne procese od pronalaska potencijalnih klijenata do predaje projekta u cijelom Tennesseeju.
Opis
- Izraditi i provoditi godišnje planove područja radi ostvarivanja ciljeva prihoda, bruto marže, narudžbi i strateškog rasta
- Stvarati, kvalificirati i pretvarati nove poslovne prilike u prodaju te širiti postojeće račune kroz projektirane sustave, izradu, ugradnju, modernizaciju, popravke, zamjenu i terenska servisna rješenja
- Razvijati odnose s dionicima iz inženjerstva proizvodnih pogona, zaštite okoliša i sigurnosti, operacija, održavanja, upravljanja objektima, nabave, kapitalnih projekata i uprave, kao i s inženjerskim tvrtkama i izvođačima
- Voditi sastanke za otkrivanje potreba i preglede lokacija radi procjene uvjeta procesnog zraka, izvora onečišćenja, proizvodnih potreba, performansi sustava, opsega, rokova, proračuna te okolišnih ili sigurnosnih zahtjeva
- Predstavljati rješenja Kirk & Blum za hvatanje prašine, dima i maglice, industrijsku ventilaciju, kanale, nape, dimnjake, izradu, integraciju opreme, ugradnju, ispitivanje, balansiranje i terenski servis
- Izrađivati i održavati tehničke prezentacije, proračunske procjene, ponude i prijedloge usmjerene na vrijednost
- Upravljati prilikama od kvalifikacije i procjene lokacije, preko usklađivanja rješenja, komercijalnog planiranja, procjene troškova, pregovora, ugovaranja i zaključenja, do predaje i praćenja nakon prodaje
- Održavati ažurnima zapise o računima, kontaktima, prilikama, aktivnostima i prognozama u Salesforceu uz pridržavanje utvrđenih prodajnih procesa
- Pripremati mjesečne i tromjesečne prognoze, procjenjivati rizike i mjere te usmjeravati aktivnosti podacima o tržištu i prodajnom lijevku
- Koordinirati s timovima za inženjerstvo, procjenu troškova, izradu, terensku ugradnju, upravljanje projektima, nabavu, operacije, pravne poslove, financije i sigurnost
- Pregledavati specifikacije, nacrte, natječajnu dokumentaciju, zahtjeve lokacije, rokove i komercijalne uvjete te upravljati pojašnjenjima, iznimkama, odobrenjima i promjenama opsega
- Predstavljati tvrtku pri posjetima pogonima, obilascima projekata, stručnim prezentacijama uz ručak, seminarima i sajmovima
- Pratiti razvoj tržišta i konkurenata, prilike u postojećoj instaliranoj bazi, kapitalne planove klijenata te regulatorne ili usklađivačke pokretače
- Dovršavati predaju nakon dobivanja posla i podržavati provedbu komunikacijom, rješavanjem problema, prilikama za promjene, zadovoljstvom klijenata, ponovljenim poslovanjem i preporukama
- Posjećivati proizvodne pogone i objekte dobavljača radi praćenja aktivnih projekata i rješavanja konstrukcijskih problema
- Pridržavati se zahtjeva tvrtke, lokacija klijenata, putovanja, sigurnosti, etike, zaštite podataka i drugih zahtjeva usklađenosti
Zahtjevi
- Prvostupnik inženjerstva, upravljanja gradnjom, poslovanja ili srodnog područja; može se uzeti u obzir odgovarajuće relevantno obrazovanje i iskustvo
- Najmanje pet godina uspješnog iskustva u B2B prodaji na području, razvoju poslovanja, procjeni troškova ili upravljanju računima u industrijskoj ventilaciji, kontroli onečišćenja zraka, prikupljanju prašine, HVAC-u ili sustavima procesnog zraka, strojarskim ugovorima, prilagođenoj izradi, kapitalnim projektima ili srodnim industrijskim uslugama
- Iskustvo prodaje proizvodnji, metalnoj, automobilskoj, prehrambenoj, drvnoj ili kemijskoj industriji odnosno drugim industrijskim tržištima smatra se prednošću
- Radno poznavanje industrijske ventilacije, hvatanja prašine, dima i maglice, kanala, ventilatora, kolektora, napa, dimnjaka, komponenti zračnih sustava, prilagođene izrade limenih dijelova i terenske ugradnje smatra se prednošću
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva, razvoju novih računa, širenju postojećeg poslovanja i zaključenju složenih projekata specifičnih za lokaciju
- Iskustvo pregleda nacrta, specifikacija, natječajnih paketa, opsega rada i komercijalnih zahtjeva uz koordinaciju s timovima za inženjerstvo, procjenu troškova, izradu i ugradnju
- Napredno poznavanje Salesforcea ili sličnog CRM-a, Microsoft Officea i alata za virtualnu suradnju
- Sposobnost jasnog objašnjavanja tehničkih i komercijalnih koncepata osoblju pogona, inženjerima, izvođačima, timovima nabave i rukovoditeljima
- Izražena poslovna prosudba te pregovaračke, prezentacijske, organizacijske, analitičke i pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost samostalnog rada, određivanja prioriteta na zemljopisno raspršenom području i suradnje s uredskim, proizvodnim i terenskim timovima
- Sposobnost ispunjavanja zahtjeva tvrtke u pogledu prisutnosti, putovanja, sigurnosti, etike, zaštite podataka i usklađenosti
Pogodnosti
- Planovi zdravstvenog osiguranja
- Pokriće dentalne skrbi
- Pokriće vida
- Zaposlenički plan 401(k)
- Naknada troškova školarine
- Raznoliko i uključivo radno okruženje