CECO Environmental Corporation راهکارهای زیست‌محیطی و صنعتی برای مدیریت چالش‌های مربوط به هوا و آب توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات و خدمات این شرکت شامل فناوری‌های کنترل آلودگی هوا، تصفیه آب و جذب کربن است و به سازمان‌های فعال در بخش‌های صنعتی خدمات ارائه می‌کند. این شرکت تجربه دیرینه خود در صنعت را با تمرکز بر پایداری ترکیب می‌کند تا به مشتریان در بهبود عملکرد عملیاتی، پشتیبانی از انطباق زیست‌محیطی و رسیدگی به نیازهای پیچیده مدیریت منابع و انتشار آلاینده‌ها کمک کند.
نماینده فروش منطقه‌ای تهویه صنعتی — ترکیبی در تنسی
رشد منطقه‌ای B2B را برای راهکارهای تهویه صنعتی و کیفیت هوای CECO Environmental هدایت کنید. فروش‌های پیچیده را از یافتن مشتری تا تحویل پروژه در سراسر تنسی مدیریت کنید.
توضیحات
- برای دستیابی به اهداف درآمد، حاشیه سود ناخالص، سفارش و رشد راهبردی، برنامه‌های سالانه منطقه‌ای ایجاد و اجرا کنید
- با ایجاد و تبدیل کسب‌وکار جدید در راهکارهای سیستم‌های مهندسی‌شده، ساخت، نصب، نوسازی، تعمیر، جایگزینی و خدمات میدانی، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید
- با ذی‌نفعان مهندسی کارخانه، بهداشت و ایمنی محیط کار، عملیات، نگهداری، تأسیسات، تدارکات، پروژه‌های سرمایه‌ای و مدیران اجرایی، همچنین شرکت‌های مهندسی و پیمانکاران، رابطه ایجاد کنید
- برای ارزیابی شرایط هوای فرایند، منابع آلاینده، نیازهای تولید، عملکرد سیستم، محدوده کار، زمان‌بندی، بودجه و الزامات زیست‌محیطی یا ایمنی، جلسات کشف نیاز و بازدیدهای میدانی را هدایت کنید
- راهکارهای Kirk & Blum برای جمع‌آوری گردوغبار، دود و مه، تهویه صنعتی، کانال‌کشی، هودها، دودکش‌ها، ساخت، یکپارچه‌سازی تجهیزات، نصب، آزمایش، بالانس و خدمات میدانی را ارائه دهید
- ارائه‌های فنی، برآوردهای بودجه، قیمت‌ها و پیشنهادهای ارزش‌محور را تهیه و ارائه کنید
- فرصت‌ها را از مرحله احراز صلاحیت و ارزیابی سایت تا هم‌راستاسازی راهکار، برنامه‌ریزی تجاری، برآورد، مذاکره، قرارداد، نهایی‌سازی، تحویل و پیگیری پس از فروش مدیریت کنید
- با رعایت فرایندهای تعیین‌شده فروش، سوابق حساب، تماس، فرصت، فعالیت و پیش‌بینی را در Salesforce به‌روز نگه دارید
- پیش‌بینی‌های ماهانه و فصلی تهیه کنید، ریسک‌ها و اقدامات را ارزیابی کنید و با استفاده از داده‌های بازار و خط لوله فروش، فعالیت‌ها را اولویت‌بندی کنید
- با تیم‌های مهندسی، برآورد، ساخت، نصب میدانی، مدیریت پروژه، تدارکات، عملیات، حقوقی، مالی و ایمنی هماهنگ شوید
- مشخصات فنی، نقشه‌ها، اسناد مناقصه، الزامات سایت، زمان‌بندی‌ها و شرایط تجاری را بررسی و شفاف‌سازی‌ها، استثناها، تأییدیه‌ها و تغییرات محدوده کار را مدیریت کنید
- در بازدیدهای کارخانه، بازدیدهای پروژه، جلسات آموزشی، سمینارها و نمایشگاه‌های تجاری نماینده شرکت باشید
- تحولات بازار و رقبا، فرصت‌های پایگاه نصب‌شده، برنامه‌های سرمایه‌ای مشتریان و عوامل مقرراتی یا انطباقی را پیگیری کنید
- تحویل‌های پس از برنده‌شدن را تکمیل کنید و از طریق ارتباطات، حل مسئله، فرصت‌های تغییر، رضایت مشتری، کسب‌وکار تکراری و معرفی مشتری از اجرا پشتیبانی کنید
- برای نظارت بر پروژه‌های فعال و حل مسائل طراحی، از تأسیسات تولیدی و تأمین‌کنندگان بازدید کنید
- الزامات شرکت، سایت مشتری، سفر، ایمنی، اخلاق، امنیت داده و سایر الزامات انطباقی را رعایت کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی، مدیریت ساخت، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط؛ تحصیلات و تجربه مرتبط معادل نیز ممکن است بررسی شود
- حداقل پنج سال تجربه موفق در فروش منطقه‌ای B2B، توسعه کسب‌وکار، برآورد یا مدیریت حساب در تهویه صنعتی، کنترل آلودگی هوا، جمع‌آوری گردوغبار، سیستم‌های HVAC یا هوای فرایند، پیمانکاری مکانیکی، ساخت سفارشی، پروژه‌های سرمایه‌ای یا خدمات صنعتی مرتبط
- تجربه فروش به بازارهای تولید، فلزات، خودروسازی، فرآوری غذا، صنایع چوب، فرآوری شیمیایی یا سایر بازارهای صنعتی ترجیح داده می‌شود
- آشنایی عملی با تهویه صنعتی، جمع‌آوری گردوغبار، دود و مه، کانال‌کشی، فن‌ها، جمع‌کننده‌ها، هودها، دودکش‌ها، اجزای سیستم هوا، ساخت سفارشی ورق فلزی و نصب میدانی ترجیح داده می‌شود
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف فروش، ایجاد حساب‌های جدید، گسترش کسب‌وکار موجود و نهایی‌کردن پروژه‌های پیچیده و ویژه هر سایت
- تجربه بررسی نقشه‌ها، مشخصات فنی، بسته‌های مناقصه، محدوده کار و الزامات تجاری و هماهنگی با تیم‌های مهندسی، برآورد، ساخت و نصب
- تسلط بر Salesforce یا CRM مشابه، Microsoft Office و ابزارهای همکاری مجازی
- توانایی توضیح شفاف مفاهیم فنی و تجاری به کارکنان کارخانه، مهندسان، پیمانکاران، تیم‌های تدارکات و مدیران اجرایی
- قضاوت تجاری قوی و مهارت‌های مذاکره، ارائه، سازمان‌دهی، حل مسئله، ارتباط کتبی و شفاهی
- توانایی کار مستقل، اولویت‌بندی منطقه‌ای گسترده از نظر جغرافیایی و همکاری با تیم‌های دفتر، کارگاه و میدان
- توانایی رعایت الزامات حضور، سفر، ایمنی، اخلاق، امنیت داده و انطباق شرکت
مزایا
- طرح‌های بیمه درمانی
- پوشش دندان‌پزشکی
- پوشش بینایی
- طرح 401(k) کارکنان
- بازپرداخت شهریه
- محیط کاری متنوع و فراگیر