CECO Environmental Corporation разрабатывает экологические и промышленные решения для управления проблемами, связанными с воздухом и водой. В портфель компании входят технологии контроля загрязнения воздуха, очистки воды и улавливания углерода, предназначенные для организаций различных промышленных отраслей. Компания сочетает многолетний отраслевой опыт с ориентацией на устойчивое развитие, помогая клиентам повышать эффективность работы, соблюдать экологические требования и решать сложные задачи управления ресурсами и выбросами.
Территориальный представитель по продажам, промышленная вентиляция — гибридный формат, Теннесси
Развивайте B2B-продажи на территории для решений CECO Environmental в области промышленной вентиляции и качества воздуха. Ведите сложные продажи — от поиска клиентов до передачи проекта — по всему Теннесси.
Описание
- Создавать и реализовывать ежегодные планы развития территории для достижения целей по выручке, валовой марже, заказам и стратегическому росту
- Привлекать, квалифицировать и конвертировать новых клиентов, одновременно расширяя существующие аккаунты в направлениях инженерных систем, производства, монтажа, модернизации, ремонта, замены и выездного обслуживания
- Выстраивать отношения с представителями инженерных служб предприятий, охраны окружающей среды, охраны труда и промышленной безопасности, операционной деятельности, технического обслуживания, эксплуатации объектов, закупок, капитальных проектов и руководства, а также с инженерными компаниями и подрядчиками
- Проводить встречи по выявлению потребностей и обследования объектов для оценки параметров технологического воздуха, источников загрязнений, производственных потребностей, эффективности систем, объема работ, графика, бюджета и экологических требований или требований безопасности
- Представлять решения Kirk & Blum для улавливания пыли, дыма и тумана, промышленной вентиляции, воздуховодов, зонтов, труб, изготовления, интеграции оборудования, монтажа, испытаний, балансировки и выездного обслуживания
- Создавать и проводить технические презентации, готовить бюджетные оценки, коммерческие предложения и предложения, ориентированные на ценность
- Управлять возможностями от квалификации и обследования объекта до согласования решения, коммерческого планирования, расчета стоимости, переговоров, заключения договора, закрытия сделки, передачи проекта и последующего сопровождения
- Поддерживать в актуальном состоянии в Salesforce сведения об аккаунтах, контактах, возможностях, активностях и прогнозах, соблюдая установленные процессы продаж
- Готовить ежемесячные и квартальные прогнозы, оценивать риски и необходимые действия, а также расставлять приоритеты на основе рыночных данных и данных воронки продаж
- Координировать работу с инженерными, сметными, производственными, монтажными, проектными, закупочными, операционными, юридическими, финансовыми командами и командами по безопасности
- Проверять спецификации, чертежи, тендерную документацию, требования объекта, графики и коммерческие условия, а также управлять разъяснениями, исключениями, согласованиями и изменениями объема работ
- Представлять компанию во время посещений предприятий, обходов объектов, обучающих встреч за обедом, семинаров и отраслевых выставок
- Отслеживать изменения на рынке и действия конкурентов, возможности на установленной базе оборудования, капитальные планы клиентов и регуляторные или комплаенс-факторы
- Завершать передачу проектов после получения заказа и поддерживать реализацию посредством коммуникации, решения проблем, выявления возможностей для изменений, обеспечения удовлетворенности клиентов, повторных продаж и получения рекомендаций
- Посещать производственные площадки и объекты поставщиков для мониторинга текущих проектов и решения проектных вопросов
- Соблюдать требования компании, объектов клиентов, поездок, безопасности, этики, защиты данных и другие требования соответствия
Требования
- Высшее образование в области инженерии, управления строительством, бизнеса или смежной дисциплины; также может рассматриваться эквивалентное сочетание релевантного образования и опыта
- Не менее пяти лет успешного опыта территориальных B2B-продаж, развития бизнеса, составления смет или управления аккаунтами в сфере промышленной вентиляции, контроля загрязнения воздуха, пылеулавливания, систем HVAC или технологического воздуха, механического подряда, изготовления по индивидуальным заказам, капитальных проектов или смежных промышленных услуг
- Предпочтителен опыт продаж производственным предприятиям, металлургическим, автомобильным, пищевым, деревообрабатывающим, химическим и другим промышленным рынкам
- Предпочтительно знание промышленной вентиляции, улавливания пыли, дыма и тумана, воздуховодов, вентиляторов, пылеуловителей, зонтов, труб, компонентов воздушных систем, изготовления изделий из листового металла по индивидуальным заказам и выездного монтажа
- Подтвержденный успех в достижении или превышении планов продаж, привлечении новых аккаунтов, расширении существующего бизнеса и закрытии сложных проектов с учетом специфики объектов
- Опыт проверки чертежей, спецификаций, тендерных пакетов, объемов работ и коммерческих требований с координацией инженерных, сметных, производственных и монтажных команд
- Уверенное владение Salesforce или аналогичной CRM, Microsoft Office и инструментами виртуального сотрудничества
- Умение ясно объяснять технические и коммерческие концепции персоналу предприятий, инженерам, подрядчикам, закупочным командам и руководителям
- Развитое деловое мышление, навыки ведения переговоров, презентаций, организации, решения проблем, письменной и устной коммуникации
- Способность работать самостоятельно, расставлять приоритеты на географически распределенной территории и взаимодействовать с офисными, производственными и выездными командами
- Готовность соблюдать требования компании к посещаемости, поездкам, безопасности, этике, защите данных и соответствию
Преимущества
- Планы медицинского страхования
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Корпоративный пенсионный план 401(k)
- Компенсация расходов на обучение
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда