تطوّر شركة CECO Environmental Corporation حلولًا بيئية وصناعية لإدارة تحديات الهواء والمياه. وتشمل محفظتها تقنيات للتحكم في تلوث الهواء، ومعالجة المياه، واحتجاز الكربون، وتخدم مؤسسات في مختلف القطاعات الصناعية. وتجمع الشركة بين خبرة طويلة في المجال وتركيز على الاستدامة، ما يساعد العملاء على تحسين الأداء التشغيلي، ودعم الامتثال البيئي، ومعالجة الاحتياجات المعقدة المتعلقة بإدارة الموارد والانبعاثات.
ممثل مبيعات إقليمي، التهوية الصناعية — تينيسي بنظام هجين
قد نمُ نمو المبيعات بين الشركات في المنطقة لحلول CECO Environmental للتهوية الصناعية وجودة الهواء. أدر عمليات البيع المعقدة من استكشاف العملاء المحتملين حتى تسليم المشروع في أنحاء تينيسي.
الوصف
- إنشاء خطط سنوية للمنطقة وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش الإجمالي والطلبات والنمو الاستراتيجي
- استقطاب الأعمال الجديدة وتأهيلها وتحويلها، مع توسيع الحسابات عبر حلول الأنظمة الهندسية والتصنيع والتركيب والتحديث والإصلاح والاستبدال والخدمات الميدانية
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة في هندسة المصانع والصحة والسلامة البيئية والعمليات والصيانة والمرافق والمشتريات والمشاريع الرأسمالية والإدارة التنفيذية، إضافة إلى الشركات الهندسية والمقاولين
- قيادة اجتماعات الاستكشاف ومعاينات المواقع لتقييم ظروف هواء العمليات ومصادر الملوثات واحتياجات الإنتاج وأداء الأنظمة والنطاق والجدول الزمني والميزانية والمتطلبات البيئية أو المتعلقة بالسلامة
- عرض حلول Kirk & Blum لالتقاط الغبار والأبخرة والرذاذ والتهوية الصناعية ومجاري الهواء والشفاطات والمداخن والتصنيع وتكامل المعدات والتركيب والاختبار والموازنة والخدمات الميدانية
- إعداد العروض التقديمية التقنية والتقديرات الأولية وعروض الأسعار والمقترحات التي تركز على القيمة وتقديمها
- إدارة الفرص بدءًا من التأهيل وتقييم الموقع مرورًا بمواءمة الحلول والتخطيط التجاري والتقدير والتفاوض والتعاقد والإغلاق والتسليم والمتابعة بعد البيع
- الحفاظ على تحديث سجلات الحسابات وجهات الاتصال والفرص والأنشطة والتنبؤات في Salesforce مع اتباع عمليات المبيعات المعتمدة
- إعداد التنبؤات الشهرية والربع سنوية وتقييم المخاطر والإجراءات وتحديد أولويات النشاط باستخدام بيانات السوق ومسار المبيعات
- التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والتصنيع والتركيب الميداني وإدارة المشاريع والمشتريات والعمليات والشؤون القانونية والمالية والسلامة
- مراجعة المواصفات والرسومات ووثائق العطاء ومتطلبات الموقع والجداول الزمنية والشروط التجارية، وإدارة الاستفسارات والاستثناءات والموافقات وتغييرات النطاق
- تمثيل الشركة خلال زيارات المصانع وجولات معاينة المشاريع وفعاليات الغداء والتعلم والندوات والمعارض التجارية
- متابعة تطورات السوق والمنافسين وفرص قاعدة المعدات المركبة وخطط الإنفاق الرأسمالي للعملاء ومحركات المتطلبات التنظيمية أو الامتثال
- استكمال عمليات التسليم بعد الترسية ودعم التنفيذ من خلال التواصل وحل المشكلات وفرص التغيير ورضا العملاء وتكرار الأعمال والتوصيات
- زيارة مرافق التصنيع والموردين لمتابعة المشاريع النشطة وحل مشكلات التصميم
- الالتزام بمتطلبات الشركة ومواقع العملاء والسفر والسلامة والأخلاقيات وأمن البيانات وغيرها من متطلبات الامتثال
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الإنشاءات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة؛ ويمكن النظر في التعليم والخبرة المكافئين ذوي الصلة
- خبرة ناجحة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات المناطق بين الشركات أو تطوير الأعمال أو التقدير أو إدارة الحسابات في مجال التهوية الصناعية أو التحكم في تلوث الهواء أو تجميع الغبار أو أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو هواء العمليات أو المقاولات الميكانيكية أو التصنيع حسب الطلب أو المشاريع الرأسمالية أو الخدمات الصناعية ذات الصلة
- تُفضل الخبرة في البيع لأسواق التصنيع أو المعادن أو السيارات أو تجهيز الأغذية أو الأعمال الخشبية أو المعالجة الكيميائية أو غيرها من الأسواق الصناعية
- تُفضل المعرفة العملية بالتهوية الصناعية والتقاط الغبار والأبخرة والرذاذ ومجاري الهواء والمراوح والجامعات والشفاطات والمداخن ومكونات أنظمة الهواء وتصنيع الصفائح المعدنية حسب الطلب والتركيب الميداني
- نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها وتطوير حسابات جديدة وتوسيع الأعمال القائمة وإبرام مشاريع معقدة خاصة بالمواقع
- خبرة في مراجعة الرسومات والمواصفات وحزم العطاءات ونطاقات العمل والمتطلبات التجارية مع التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والتصنيع والتركيب
- إتقان Salesforce أو نظام مشابه لإدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office وأدوات التعاون الافتراضي
- القدرة على شرح المفاهيم التقنية والتجارية بوضوح لموظفي المصانع والمهندسين والمقاولين وفرق المشتريات والمديرين التنفيذيين
- مهارات قوية في الحكم التجاري والتفاوض والعرض والتنظيم وحل المشكلات والتواصل الكتابي والشفهي
- القدرة على العمل باستقلالية وتحديد الأولويات في منطقة جغرافية واسعة والتعاون بين فرق المكاتب والورش والميدان
- القدرة على استيفاء متطلبات الشركة المتعلقة بالحضور والسفر والسلامة والأخلاقيات وأمن البيانات والامتثال
المزايا
- خطط تأمين طبي
- تغطية طب الأسنان
- تغطية البصر
- خطة 401(k) للموظفين
- تعويض الرسوم الدراسية
- بيئة عمل متنوعة وشاملة