CECO Environmental Corporation membangunkan penyelesaian alam sekitar dan perindustrian untuk mengurus cabaran berkaitan udara dan air. Portfolionya merangkumi teknologi kawalan pencemaran udara, rawatan air dan penangkapan karbon, yang melayani organisasi dalam pelbagai sektor industri. Syarikat ini menggabungkan pengalaman industri yang luas dengan tumpuan terhadap kelestarian untuk membantu pelanggan meningkatkan prestasi operasi, menyokong pematuhan alam sekitar dan menangani keperluan kompleks berkaitan pengurusan sumber serta pelepasan.
Wakil Jualan Wilayah, Pengudaraan Industri — Tennessee Hibrid
Memacu pertumbuhan wilayah B2B untuk penyelesaian pengudaraan industri dan kualiti udara CECO Environmental. Mengurus jualan kompleks daripada pencarian prospek hingga serahan projek di seluruh Tennessee.
Penerangan
- Menyusun dan melaksanakan pelan wilayah tahunan untuk mencapai sasaran hasil, margin kasar, pesanan, dan pertumbuhan strategik
- Menjana, melayakkan, dan menukar perniagaan baharu sambil mengembangkan akaun merentas penyelesaian sistem kejuruteraan, fabrikasi, pemasangan, pengubahsuaian, pembaikan, penggantian, dan perkhidmatan lapangan
- Membangunkan hubungan dengan pihak berkepentingan dalam kejuruteraan kilang, kesihatan dan keselamatan alam sekitar, operasi, penyelenggaraan, kemudahan, perolehan, projek modal, dan eksekutif, serta firma kejuruteraan dan kontraktor
- Memimpin mesyuarat penemuan dan tinjauan tapak untuk menilai keadaan udara proses, sumber bahan cemar, keperluan pengeluaran, prestasi sistem, skop, jadual, bajet, serta keperluan alam sekitar atau keselamatan
- Membentangkan penyelesaian Kirk & Blum untuk penangkapan habuk, wasap, dan kabus, pengudaraan industri, salur udara, hud, cerobong, fabrikasi, penyepaduan peralatan, pemasangan, pengujian, pengimbangan, dan perkhidmatan lapangan
- Menyediakan dan menyampaikan pembentangan teknikal, anggaran bajet, sebut harga, dan cadangan berfokuskan nilai
- Mengurus peluang daripada kelayakan dan penilaian tapak hingga penyelarasan penyelesaian, perancangan komersial, anggaran, rundingan, kontrak, penutupan, serahan, dan susulan selepas jualan
- Memastikan rekod akaun, kenalan, peluang, aktiviti, dan ramalan sentiasa dikemas kini dalam Salesforce sambil mematuhi proses jualan yang ditetapkan
- Menyediakan ramalan bulanan dan suku tahunan, menilai risiko dan tindakan, serta memfokuskan aktiviti menggunakan data pasaran dan saluran jualan
- Menyelaras dengan pasukan kejuruteraan, anggaran, fabrikasi, pemasangan lapangan, pengurusan projek, perolehan, operasi, undang-undang, kewangan, dan keselamatan
- Menyemak spesifikasi, lukisan, dokumen bidaan, keperluan tapak, jadual, dan terma komersial, serta mengurus penjelasan, pengecualian, kelulusan, dan perubahan skop
- Mewakili syarikat dalam lawatan kilang, tinjauan projek, sesi perkongsian ilmu, seminar, dan pameran perdagangan
- Menjejaki perkembangan pasaran dan pesaing, peluang pada pangkalan terpasang, rancangan perbelanjaan modal pelanggan, serta pemacu peraturan atau pematuhan
- Menyelesaikan serahan selepas penganugerahan dan menyokong pelaksanaan melalui komunikasi, penyelesaian isu, peluang perubahan, kepuasan pelanggan, perniagaan berulang, dan rujukan
- Melawat kemudahan pembuatan dan pembekal untuk memantau projek aktif serta menyelesaikan isu reka bentuk
- Mematuhi keperluan syarikat, tapak pelanggan, perjalanan, keselamatan, etika, keselamatan data, dan pematuhan lain
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam kejuruteraan, pengurusan pembinaan, perniagaan, atau bidang berkaitan; pendidikan dan pengalaman relevan yang setara boleh dipertimbangkan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman berjaya dalam jualan wilayah B2B, pembangunan perniagaan, anggaran, atau pengurusan akaun dalam pengudaraan industri, kawalan pencemaran udara, pengumpulan habuk, HVAC atau sistem udara proses, kontraktor mekanikal, fabrikasi tersuai, projek modal, atau perkhidmatan industri berkaitan
- Pengalaman menjual kepada sektor pembuatan, logam, automotif, pemprosesan makanan, kerja kayu, pemprosesan kimia, atau pasaran industri lain lebih diutamakan
- Pengetahuan kerja tentang pengudaraan industri, penangkapan habuk, wasap, dan kabus, salur udara, kipas, pengumpul, hud, cerobong, komponen sistem udara, fabrikasi kepingan logam tersuai, dan pemasangan lapangan lebih diutamakan
- Berjaya memenuhi atau melebihi sasaran jualan, membangunkan akaun baharu, mengembangkan perniagaan sedia ada, dan menutup projek kompleks khusus tapak
- Pengalaman menyemak lukisan, spesifikasi, pakej bidaan, skop kerja, dan keperluan komersial sambil menyelaras dengan pasukan kejuruteraan, anggaran, fabrikasi, dan pemasangan
- Mahir menggunakan Salesforce atau CRM yang serupa, Microsoft Office, dan alat kerjasama maya
- Mampu menerangkan konsep teknikal dan komersial dengan jelas kepada kakitangan kilang, jurutera, kontraktor, pasukan perolehan, dan eksekutif
- Mempunyai pertimbangan perniagaan, kemahiran rundingan, pembentangan, organisasi, penyelesaian masalah, penulisan, dan komunikasi lisan yang kukuh
- Mampu bekerja secara bebas, mengutamakan wilayah yang tersebar secara geografi, dan bekerjasama merentas pasukan pejabat, bengkel, dan lapangan
- Mampu memenuhi keperluan kehadiran, perjalanan, keselamatan, etika, keselamatan data, dan pematuhan syarikat
Faedah
- Pelan insurans perubatan
- Perlindungan pergigian
- Perlindungan penglihatan
- Pelan 401(k) pekerja
- Bayaran balik yuran pengajian
- Persekitaran kerja yang pelbagai dan inklusif