CECO Environmental Corporation kuria aplinkosaugos ir pramonės sprendimus oro bei vandens iššūkiams valdyti. Įmonės sprendimų portfelį sudaro oro taršos kontrolės, vandens valymo ir anglies dioksido surinkimo technologijos, skirtos įvairių pramonės šakų organizacijoms. Bendrovė derina ilgametę pramonės patirtį su dėmesiu tvarumui ir padeda klientams gerinti veiklos rezultatus, laikytis aplinkosaugos reikalavimų bei spręsti sudėtingus išteklių ir išmetamųjų teršalų valdymo klausimus.
Teritorijos pardavimų atstovas, pramoninė ventiliacija — Tenesis, hibridinis darbas
Auginkite CECO Environmental pramoninės ventiliacijos ir oro kokybės sprendimų B2B pardavimus regione. Valdykite sudėtingą pardavimo procesą nuo potencialių klientų paieškos iki projekto perdavimo Tenesyje.
Aprašymas
- Sukurkite ir įgyvendinkite metinius teritorijos planus, kad pasiektumėte pajamų, bendrosios maržos, užsakymų ir strateginio augimo tikslus
- Generuokite, kvalifikuokite ir paverskite naujas verslo galimybes sandoriais, taip pat plėskite klientų paskyras inžinerinių sistemų, gamybos, įrengimo, modernizavimo, remonto, pakeitimo ir techninės priežiūros vietoje sprendimuose
- Kurkite santykius su gamyklų inžinerijos, aplinkosaugos, sveikatos ir saugos, veiklos, techninės priežiūros, patalpų, pirkimų, kapitalo projektų ir vadovybės suinteresuotosiomis šalimis, taip pat inžinerijos įmonėmis ir rangovais
- Vadovaukite poreikių nustatymo susitikimams ir objektų apžiūroms, kad įvertintumėte procesinio oro sąlygas, teršalų šaltinius, gamybos poreikius, sistemos veikimą, apimtį, grafiką, biudžetą ir aplinkosaugos ar saugos reikalavimus
- Pristatykite „Kirk & Blum“ sprendimus dulkėms, garams ir rūkui surinkti, pramoninei ventiliacijai, ortakiams, gaubtams, kaminams, gamybai, įrangos integravimui, įrengimui, bandymams, balansavimui ir techninei priežiūrai vietoje
- Renkite ir pristatykite technines prezentacijas, biudžeto sąmatas, komercinius pasiūlymus ir verte pagrįstus pasiūlymus
- Valdykite galimybes nuo kvalifikavimo ir objekto įvertinimo iki sprendimo suderinimo, komercinio planavimo, sąmatų rengimo, derybų, sutarčių sudarymo, sandorio užbaigimo, perdavimo ir veiksmų po pardavimo
- Atnaujinkite paskyrų, kontaktų, galimybių, veiklos ir prognozių įrašus „Salesforce“ sistemoje, laikydamiesi nustatytų pardavimo procesų
- Renkite mėnesio ir ketvirčio prognozes, vertinkite rizikas bei veiksmus ir pagal rinkos bei pardavimo piltuvėlio duomenis nustatykite veiklos prioritetus
- Koordinuokite veiklą su inžinerijos, sąmatų rengimo, gamybos, montavimo vietoje, projektų valdymo, pirkimų, veiklos, teisės, finansų ir saugos komandomis
- Peržiūrėkite specifikacijas, brėžinius, pasiūlymų dokumentus, objekto reikalavimus, grafikus ir komercines sąlygas, taip pat valdykite paaiškinimus, išimtis, patvirtinimus ir apimties pakeitimus
- Atstovaukite įmonei gamyklų vizituose, projektų apžiūrose, pietų metu rengiamuose pristatymuose, seminaruose ir parodose
- Stebėkite rinkos ir konkurentų pokyčius, įdiegtos bazės galimybes, klientų kapitalo planus ir reguliavimo ar atitikties veiksnius
- Užbaikite po sutarties sudarymo vykdomus perdavimus ir padėkite įgyvendinti projektus komunikacijos, problemų sprendimo, pakeitimų galimybių, klientų pasitenkinimo, pakartotinio verslo ir rekomendacijų srityse
- Lankykite gamybos ir tiekėjų objektus, kad stebėtumėte vykdomus projektus ir spręstumėte projektavimo problemas
- Laikykitės įmonės, kliento objekto, kelionių, saugos, etikos, duomenų saugumo ir kitų atitikties reikalavimų
Reikalavimai
- Inžinerijos, statybos valdymo, verslo ar susijusios srities bakalauro laipsnis; gali būti vertinamas lygiavertis tinkamas išsilavinimas ir patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų sėkminga B2B teritorijos pardavimų, verslo plėtros, sąmatų rengimo ar klientų paskyrų valdymo patirtis pramoninės ventiliacijos, oro taršos kontrolės, dulkių surinkimo, ŠVOK ar procesinio oro sistemų, mechaninių rangos darbų, individualios gamybos, kapitalo projektų ar susijusių pramonės paslaugų srityje
- Pardavimo patirtis gamybos, metalų, automobilių, maisto perdirbimo, medienos apdirbimo, chemijos ar kitose pramonės rinkose būtų privalumas
- Pageidautinos pramoninės ventiliacijos, dulkių, garų ir rūko surinkimo, ortakių, ventiliatorių, surinkimo įrenginių, gaubtų, kaminų, oro sistemų komponentų, individualios skardos gamybos ir montavimo vietoje žinios
- Įrodyta sėkmė siekiant arba viršijant pardavimo tikslus, plėtojant naujas paskyras, auginant esamą verslą ir užbaigiant sudėtingus konkretaus objekto projektus
- Patirtis peržiūrint brėžinius, specifikacijas, pasiūlymų paketus, darbų apimtis ir komercinius reikalavimus bei bendradarbiaujant su inžinerijos, sąmatų, gamybos ir montavimo komandomis
- „Salesforce“ ar panašios CRM sistemos, „Microsoft Office“ ir virtualaus bendradarbiavimo įrankių išmanymas
- Gebėjimas aiškiai paaiškinti technines ir komercines sąvokas gamyklų darbuotojams, inžinieriams, rangovams, pirkimų komandoms ir vadovams
- Stiprus verslo sprendimų priėmimas, derybų, pristatymo, organizavimo, problemų sprendimo, rašytinio ir žodinio bendravimo įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, nustatyti geografiškai išsibarsčiusios teritorijos prioritetus ir bendradarbiauti su biuro, cecho bei lauko komandomis
- Gebėjimas laikytis įmonės lankomumo, kelionių, saugos, etikos, duomenų saugumo ir atitikties reikalavimų
Privalumai
- Sveikatos draudimo planai
- Dantų priežiūros draudimas
- Regėjimo priežiūros draudimas
- Darbuotojų 401(k) planas
- Studijų mokesčio kompensavimas
- Įvairi ir įtrauki darbo aplinka