工业通风区域销售代表——田纳西州混合办公
推动 CECO Environmental 工业通风与空气质量解决方案在 B2B 区域市场的增长。 负责田纳西州从客户开发到项目交接的复杂销售流程。
描述
- 制定并执行年度区域计划，以实现收入、毛利率、订单和战略增长目标
- 开发、筛选并转化新业务，同时拓展工程系统、制造、安装、改造、维修、更换和现场服务解决方案的客户账户
- 与工厂工程、环境健康与安全、运营、维护、设施、采购、资本项目和高管利益相关者，以及工程公司和承包商建立关系
- 主持需求发现会议和现场勘察，评估工艺空气状况、污染物来源、生产需求、系统性能、范围、进度、预算及环境或安全要求
- 介绍 Kirk & Blum 在粉尘、烟尘和雾气捕集、工业通风、风管、罩体、烟囱、制造、设备集成、安装、测试、平衡调试和现场服务方面的解决方案
- 创建并交付技术演示、预算估算、报价和以价值为重点的提案
- 从资格审查和现场评估，到方案匹配、商务规划、估算、谈判、签约、成交、交接和售后跟进，全面管理销售机会
- 遵循既定销售流程，在 Salesforce 中及时更新客户、联系人、商机、活动和预测记录
- 编制月度和季度预测，评估风险及行动方案，并利用市场和销售管道数据确定工作重点
- 与工程、估算、制造、现场安装、项目管理、采购、运营、法务、财务和安全团队协调
- 审查规范、图纸、投标文件、现场要求、进度和商务条款，并管理澄清事项、例外情况、审批和范围变更
- 代表公司参加工厂访问、项目现场巡查、午餐学习会、研讨会和贸易展会
- 跟踪市场和竞争对手动态、已安装设备基础的业务机会、客户资本计划以及监管或合规驱动因素
- 完成中标后的项目交接，并通过沟通、问题解决、变更机会、客户满意度、重复业务和客户推荐支持项目执行
- 访问制造商和供应商设施，监督进行中的项目并解决设计问题
- 遵守公司、客户现场、差旅、安全、道德、数据安全及其他合规要求
任职要求
- 工程、施工管理、商业或相关专业学士学位；也可考虑同等相关教育和经验
- 至少五年成功的 B2B 区域销售、业务开发、估算或客户管理经验，且涉及工业通风、空气污染控制、集尘、暖通空调或工艺空气系统、机械承包、定制制造、资本项目或相关工业服务
- 拥有制造、金属、汽车、食品加工、木工、化学加工或其他工业市场销售经验者优先
- 具备工业通风、粉尘、烟尘和雾气捕集、风管、风机、集尘器、罩体、烟囱、空气系统组件、定制钣金制造和现场安装方面的工作知识者优先
- 成功达成或超越销售目标、开发新客户、拓展现有业务并完成复杂现场定制项目成交
- 具备审查图纸、规范、投标文件、工作范围和商务要求，并与工程、估算、制造和安装团队协调的经验
- 熟练使用 Salesforce 或类似 CRM、Microsoft Office 及虚拟协作工具
- 能够向工厂人员、工程师、承包商、采购团队和高管清晰解释技术及商务概念
- 具备出色的商业判断、谈判、演示、组织、问题解决、书面和口头沟通能力
- 能够独立工作，合理安排地域分散的区域工作，并与办公室、车间和现场团队协作
- 能够满足公司的出勤、差旅、安全、道德、数据安全和合规要求
福利待遇
- 医疗保险计划
- 牙科保险
- 视力保险
- 员工 401(k) 计划
- 学费报销
- 多元包容的工作环境