CECO Environmental Corporation razvija okoljske in industrijske rešitve za obvladovanje izzivov, povezanih z zrakom in vodo. Njen portfelj vključuje tehnologije za nadzor onesnaževanja zraka, čiščenje vode in zajemanje ogljika, namenjene organizacijam v različnih industrijskih sektorjih. Podjetje združuje dolgoletne izkušnje v panogi s poudarkom na trajnosti ter strankam pomaga izboljševati operativno uspešnost, podpirati skladnost z okoljskimi predpisi in obravnavati kompleksne potrebe na področju upravljanja virov in emisij.
Območni prodajni predstavnik za industrijsko prezračevanje — Tennessee, hibridno delo
Spodbujajte rast B2B prodaje rešitev CECO Environmental za industrijsko prezračevanje in kakovost zraka na dodeljenem območju. Vodili boste zahtevne prodajne procese od pridobivanja potencialnih strank do predaje projektov po celotnem Tennesseeju.
Opis
- Ustvarjati in izvajati letne načrte območja za doseganje ciljev glede prihodkov, bruto marže, naročil in strateške rasti
- Pridobivati, kvalificirati in pretvarjati nove poslovne priložnosti ter širiti obstoječe račune na področjih inženirskih sistemov, izdelave, namestitve, posodobitev, popravil, zamenjav in terenskih servisnih rešitev
- Vzpostavljati odnose z deležniki iz inženirstva proizvodnih obratov, varstva okolja in varnosti, operacij, vzdrževanja, upravljanja objektov, nabave, kapitalskih projektov in vodstva ter z inženirskimi podjetji in izvajalci
- Voditi uvodne sestanke in oglede lokacij za oceno pogojev procesnega zraka, virov onesnaževal, proizvodnih potreb, zmogljivosti sistema, obsega, urnika, proračuna ter okoljskih ali varnostnih zahtev
- Predstavljati rešitve Kirk & Blum za zajem prahu, dima in meglice, industrijsko prezračevanje, kanale, nape, dimnike, izdelavo, integracijo opreme, namestitev, testiranje, uravnoteženje in terenski servis
- Ustvarjati in izvajati tehnične predstavitve, proračunske ocene, ponudbe in predloge, osredotočene na vrednost
- Upravljati priložnosti od kvalifikacije in ocene lokacije prek usklajevanja rešitev, komercialnega načrtovanja, ocenjevanja, pogajanj, sklepanja pogodb, zaključka in predaje do spremljanja po prodaji
- Skrbeti, da so zapisi o računih, stikih, priložnostih, dejavnostih in napovedih v Salesforceu posodobljeni, ob upoštevanju uveljavljenih prodajnih procesov
- Pripravljati mesečne in četrtletne napovedi, ocenjevati tveganja in ukrepe ter usmerjati aktivnosti na podlagi tržnih podatkov in podatkov prodajnega lijaka
- Sodelovati z ekipami za inženirstvo, ocenjevanje, izdelavo, terensko namestitev, projektno vodenje, nabavo, operacije, pravne zadeve, finance in varnost
- Pregledovati specifikacije, risbe, razpisno dokumentacijo, zahteve lokacije, urnike in komercialne pogoje ter upravljati pojasnila, izjeme, odobritve in spremembe obsega
- Zastopati podjetje pri obiskih obratov, ogledih projektov, strokovnih predstavitvah ob kosilu, seminarjih in sejmih
- Spremljati razvoj trga in konkurence, priložnosti v obstoječi nameščeni bazi, kapitalske načrte strank ter regulativne ali skladnostne dejavnike
- Dokončati predaje po pridobitvi naročila in podpirati izvedbo s komunikacijo, reševanjem težav, priložnostmi za spremembe, zadovoljstvom strank, ponovnim poslovanjem in priporočili
- Obiskovati proizvodne obrate in objekte dobaviteljev za spremljanje aktivnih projektov in reševanje konstrukcijskih težav
- Upoštevati zahteve podjetja, lokacij strank, potovanj, varnosti, etike, varovanja podatkov in druge zahteve glede skladnosti
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, vodenja gradnje, poslovanja ali sorodne smeri; upoštevajo se lahko enakovredna ustrezna izobrazba in izkušnje
- Vsaj pet let uspešnih izkušenj s terensko B2B prodajo, razvojem poslovanja, ocenjevanjem ali upravljanjem računov na področju industrijskega prezračevanja, nadzora onesnaženosti zraka, zbiranja prahu, HVAC ali sistemov procesnega zraka, strojnih pogodb, izdelave po meri, kapitalskih projektov ali sorodnih industrijskih storitev
- Izkušnje s prodajo proizvodnji, kovinski, avtomobilski, živilski, lesnopredelovalni, kemični ali drugim industrijskim trgom so prednost
- Delovno poznavanje industrijskega prezračevanja, zajema prahu, dima in meglice, kanalov, ventilatorjev, zbiralnikov, nap, dimnikov, komponent zračnih sistemov, izdelave pločevinastih delov po meri in terenske namestitve je prednost
- Dokazan uspeh pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev, pridobivanju novih računov, širjenju obstoječega poslovanja in sklepanju kompleksnih projektov, prilagojenih lokaciji
- Izkušnje s pregledovanjem risb, specifikacij, razpisnih paketov, obsegov dela in komercialnih zahtev ob usklajevanju z ekipami za inženirstvo, ocenjevanje, izdelavo in namestitev
- Znanje Salesforcea ali podobnega CRM-ja, Microsoft Officea in orodij za virtualno sodelovanje
- Sposobnost jasne razlage tehničnih in komercialnih konceptov osebju obratov, inženirjem, izvajalcem, nabavnim ekipam in vodstvenim delavcem
- Dobro poslovno presojanje ter pogajalske, predstavitvene, organizacijske, analitične, pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost samostojnega dela, določanja prednostnih nalog na geografsko razpršenem območju in sodelovanja z pisarniškimi, proizvodnimi in terenskimi ekipami
- Sposobnost izpolnjevanja zahtev podjetja glede prisotnosti, potovanj, varnosti, etike, varovanja podatkov in skladnosti
Ugodnosti
- Načrti zdravstvenega zavarovanja
- Zobozdravstveno kritje
- Kritje vida
- Zaposlitveni načrt 401(k)
- Povračilo šolnine
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje