CECO Environmental Corporation พัฒนาโซลูชันด้านสิ่งแวดล้อมและอุตสาหกรรมเพื่อจัดการกับความท้าทายด้านอากาศและน้ำ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมเทคโนโลยีควบคุมมลพิษทางอากาศ การบำบัดน้ำ และการดักจับคาร์บอน เพื่อให้บริการแก่องค์กรในภาคอุตสาหกรรมต่าง ๆ บริษัทผสานประสบการณ์อันยาวนานในอุตสาหกรรมเข้ากับความมุ่งเน้นด้านความยั่งยืน ช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน สนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม และรับมือกับความต้องการที่ซับซ้อนด้านการจัดการทรัพยากรและการปล่อยมลพิษ
ผู้แทนฝ่ายขายประจำเขต ระบบระบายอากาศอุตสาหกรรม — เทนเนสซี แบบไฮบริด
ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย B2B ในพื้นที่สำหรับโซลูชันระบบระบายอากาศอุตสาหกรรมและคุณภาพอากาศของ CECO Environmental บริหารการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการส่งมอบโครงการทั่วรัฐเทนเนสซี
รายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนประจำปีสำหรับเขตพื้นที่เพื่อบรรลุเป้าหมายด้านรายได้ อัตรากำไรขั้นต้น คำสั่งซื้อ และการเติบโตเชิงกลยุทธ์
- สร้าง คัดกรอง และเปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นธุรกิจใหม่ พร้อมขยายบัญชีลูกค้าครอบคลุมโซลูชันระบบวิศวกรรม การผลิต การติดตั้ง การปรับปรุง การซ่อมแซม การเปลี่ยนทดแทน และบริการภาคสนาม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากฝ่ายวิศวกรรมโรงงาน อาชีวอนามัย ความปลอดภัยและสิ่งแวดล้อม ฝ่ายปฏิบัติการ บำรุงรักษา อาคารสถานที่ จัดซื้อ โครงการลงทุน และผู้บริหาร รวมถึงบริษัทวิศวกรรมและผู้รับเหมา
- เป็นผู้นำการประชุมค้นหาความต้องการและการสำรวจหน้างานเพื่อประเมินสภาวะอากาศในกระบวนการ แหล่งกำเนิดสารปนเปื้อน ความต้องการการผลิต ประสิทธิภาพระบบ ขอบเขต กำหนดการ งบประมาณ และข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมหรือความปลอดภัย
- นำเสนอโซลูชันของ Kirk & Blum สำหรับการดักจับฝุ่น ควัน และละออง ระบบระบายอากาศอุตสาหกรรม ท่อลม ฮูด ปล่อง การผลิต การผสานรวมอุปกรณ์ การติดตั้ง การทดสอบ การปรับสมดุล และบริการภาคสนาม
- จัดทำและนำเสนอข้อมูลทางเทคนิค ประมาณการงบประมาณ ใบเสนอราคา และข้อเสนอที่เน้นคุณค่า
- บริหารโอกาสการขายตั้งแต่การคัดกรองและประเมินหน้างาน ไปจนถึงการจัดแนวทางโซลูชัน การวางแผนเชิงพาณิชย์ การประมาณราคา การเจรจา การทำสัญญา การปิดการขาย การส่งมอบ และการติดตามหลังการขาย
- ดูแลข้อมูลบัญชี รายชื่อติดต่อ โอกาส กิจกรรม และการคาดการณ์ใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบันตามกระบวนการขายที่กำหนด
- จัดทำการคาดการณ์รายเดือนและรายไตรมาส ประเมินความเสี่ยงและการดำเนินการ และจัดลำดับกิจกรรมโดยใช้ข้อมูลตลาดและไปป์ไลน์การขาย
- ประสานงานกับทีมวิศวกรรม ประมาณราคา การผลิต การติดตั้งภาคสนาม การบริหารโครงการ จัดซื้อ ปฏิบัติการ กฎหมาย การเงิน และความปลอดภัย
- ตรวจสอบข้อกำหนด แบบร่าง เอกสารประมูล ข้อกำหนดหน้างาน กำหนดการ และเงื่อนไขทางการค้า รวมทั้งจัดการคำชี้แจง ข้อยกเว้น การอนุมัติ และการเปลี่ยนแปลงขอบเขตงาน
- เป็นตัวแทนบริษัทในการเยี่ยมชมโรงงาน การเดินสำรวจโครงการ การบรรยายให้ความรู้ การสัมมนา และงานแสดงสินค้า
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดและคู่แข่ง โอกาสจากฐานอุปกรณ์ที่ติดตั้งแล้ว แผนการลงทุนของลูกค้า และปัจจัยด้านกฎระเบียบหรือการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- ดำเนินการส่งมอบงานหลังได้รับคำสั่งซื้อและสนับสนุนการดำเนินงานผ่านการสื่อสาร การแก้ไขปัญหา โอกาสจากการเปลี่ยนแปลง ความพึงพอใจของลูกค้า การขายซ้ำ และการขอข้อมูลอ้างอิง
- เยี่ยมชมโรงงานผลิตและสถานที่ของซัพพลายเออร์เพื่อติดตามโครงการที่กำลังดำเนินอยู่และแก้ไขปัญหาด้านการออกแบบ
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดของบริษัท สถานที่ของลูกค้า การเดินทาง ความปลอดภัย จริยธรรม ความปลอดภัยของข้อมูล และข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบอื่น ๆ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม การจัดการงานก่อสร้าง ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาการศึกษาและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยห้าปีด้านการขาย B2B ประจำเขต การพัฒนาธุรกิจ การประมาณราคา หรือการบริหารบัญชีลูกค้าในอุตสาหกรรมระบบระบายอากาศ การควบคุมมลพิษทางอากาศ การเก็บฝุ่น ระบบ HVAC หรือระบบอากาศในกระบวนการ ผู้รับเหมางานเครื่องกล การผลิตตามสั่ง โครงการลงทุน หรือบริการอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- หากมีประสบการณ์ขายให้ตลาดการผลิต โลหะ ยานยนต์ แปรรูปอาหาร งานไม้ แปรรูปเคมี หรืออุตสาหกรรมอื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับระบบระบายอากาศอุตสาหกรรม การดักจับฝุ่น ควัน และละออง ท่อลม พัดลม เครื่องเก็บฝุ่น ฮูด ปล่อง ส่วนประกอบระบบอากาศ การผลิตโลหะแผ่นตามสั่ง และการติดตั้งภาคสนาม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือทำเกินเป้าหมายการขาย พัฒนาบัญชีลูกค้าใหม่ ขยายธุรกิจเดิม และปิดโครงการที่ซับซ้อนเฉพาะหน้างาน
- มีประสบการณ์ตรวจสอบแบบร่าง ข้อกำหนด ชุดเอกสารประมูล ขอบเขตงาน และข้อกำหนดทางการค้า พร้อมประสานงานกับทีมวิศวกรรม ประมาณราคา การผลิต และติดตั้ง
- มีความชำนาญ Salesforce หรือ CRM อื่นที่คล้ายกัน Microsoft Office และเครื่องมือทำงานร่วมกันแบบเสมือน
- สามารถอธิบายแนวคิดทางเทคนิคและการค้าให้บุคลากรโรงงาน วิศวกร ผู้รับเหมา ทีมจัดซื้อ และผู้บริหารเข้าใจได้อย่างชัดเจน
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจ ทักษะการเจรจา การนำเสนอ การจัดองค์กร การแก้ปัญหา และการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- สามารถทำงานอย่างอิสระ จัดลำดับความสำคัญในเขตพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กระจายตัว และทำงานร่วมกับทีมสำนักงาน โรงงาน และภาคสนาม
- สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดของบริษัทด้านการเข้างาน การเดินทาง ความปลอดภัย จริยธรรม ความปลอดภัยของข้อมูล และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
สวัสดิการ
- แผนประกันสุขภาพ
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- แผน 401(k) สำหรับพนักงาน
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่หลากหลายและเปิดกว้าง