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CECO Environmental Corporation
CECO Environmental Corporation
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
IndustriellNachhaltigkeitUmwelt
CECO Environmental Corporation entwickelt Umwelt- und Industrielösungen zur Bewältigung von Herausforderungen im Bereich Luft und Wasser. Das Portfolio umfasst Technologien zur Luftreinhaltung, Wasseraufbereitung und Kohlenstoffabscheidung für Organisationen aus verschiedenen Industriesektoren. Das Unternehmen verbindet langjährige Branchenerfahrung mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und unterstützt seine Kunden dabei, die betriebliche Leistung zu verbessern, Umweltauflagen einzuhalten sowie komplexe Anforderungen im Ressourcen- und Emissionsmanagement zu bewältigen.
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Stellen im Unternehmen

Gebietsverkaufsmitarbeiter industrielle Lüftung — Tennessee hybrid

Steigern Sie das B2B-Gebietswachstum für die industriellen Lüftungs- und Luftqualitätslösungen von CECO Environmental. Sie betreuen komplexe Vertriebsprozesse von der Akquise bis zur Projektübergabe in ganz Tennessee.

USVereinigte StaatenTNTennesseeHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAußendienstvertriebVertrieb

Beschreibung

  • Jährliche Gebietspläne erstellen und umsetzen, um Umsatz-, Bruttomargen-, Auftrags- und strategische Wachstumsziele zu erreichen
  • Neues Geschäft generieren, qualifizieren und abschließen sowie Kundenkonten für Engineering-Systeme, Fertigung, Installation, Modernisierung, Reparatur, Austausch und Außendienstlösungen ausbauen
  • Beziehungen zu Stakeholdern aus Anlagenengineering, Umwelt-, Gesundheits- und Arbeitsschutz, Betrieb, Instandhaltung, Facility Management, Einkauf, Investitionsprojekten und Geschäftsleitung sowie zu Ingenieurbüros und Auftragnehmern aufbauen
  • Erstgespräche und Standortbesichtigungen leiten, um Prozessluftbedingungen, Schadstoffquellen, Produktionsanforderungen, Systemleistung, Umfang, Zeitplan, Budget sowie Umwelt- und Sicherheitsanforderungen zu bewerten
  • Kirk-&-Blum-Lösungen für die Erfassung von Staub, Rauch und Nebel, industrielle Lüftung, Rohrleitungen, Hauben, Schornsteine, Fertigung, Anlagenintegration, Installation, Prüfung, Einregulierung und Außendienst präsentieren
  • Technische Präsentationen, Budgetschätzungen, Angebote und nutzenorientierte Lösungsvorschläge erstellen und präsentieren
  • Verkaufschancen von der Qualifizierung und Standortbewertung über Lösungsabstimmung, kommerzielle Planung, Kalkulation, Verhandlung, Vertragsabschluss, Abschluss, Übergabe und Nachbetreuung steuern
  • Kunden-, Kontakt-, Verkaufschancen-, Aktivitäts- und Prognosedaten in Salesforce gemäß den etablierten Vertriebsprozessen aktuell halten
  • Monatliche und vierteljährliche Prognosen erstellen, Risiken und Maßnahmen bewerten und Aktivitäten anhand von Markt- und Pipeline-Daten priorisieren
  • Mit den Teams aus Engineering, Kalkulation, Fertigung, Außendienstinstallation, Projektmanagement, Einkauf, Betrieb, Recht, Finanzen und Sicherheit koordinieren
  • Spezifikationen, Zeichnungen, Ausschreibungsunterlagen, Standortanforderungen, Zeitpläne und kommerzielle Bedingungen prüfen sowie Klärungen, Abweichungen, Genehmigungen und Umfangsänderungen steuern
  • Das Unternehmen bei Anlagenbesuchen, Projektbegehungen, Lunch-and-Learns, Seminaren und Fachmessen vertreten
  • Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Chancen im installierten Bestand, Investitionspläne der Kunden sowie regulatorische oder Compliance-relevante Faktoren verfolgen
  • Übergaben nach Auftragserteilung abschließen und die Umsetzung durch Kommunikation, Problemlösung, Änderungsmöglichkeiten, Kundenzufriedenheit, Folgegeschäft und Referenzen unterstützen
  • Produktions- und Lieferantenstandorte besuchen, um laufende Projekte zu überwachen und Konstruktionsprobleme zu lösen
  • Unternehmens-, Kundenstandort-, Reise-, Sicherheits-, Ethik-, Datensicherheits- und sonstige Compliance-Anforderungen einhalten

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Baumanagement, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung; gleichwertige relevante Ausbildung und Berufserfahrung können berücksichtigt werden
  • Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Gebietsvertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Kalkulation oder Kundenbetreuung in den Bereichen industrielle Lüftung, Luftreinhaltung, Staubabsaugung, HVAC- oder Prozessluftsysteme, mechanische Auftragsarbeiten, kundenspezifische Fertigung, Investitionsprojekte oder verwandte Industriedienstleistungen
  • Erfahrung im Vertrieb an die Fertigungs-, Metall-, Automobil-, Lebensmittelverarbeitungs-, Holzbearbeitungs-, Chemie- oder andere Industriemärkte ist wünschenswert
  • Praktische Kenntnisse in industrieller Lüftung, Staub-, Rauch- und Nebelerfassung, Rohrleitungen, Ventilatoren, Abscheidern, Hauben, Schornsteinen, Komponenten von Luftsystemen, kundenspezifischer Blechfertigung und Außenmontage sind wünschenswert
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen, bei der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau bestehender Geschäfte und dem Abschluss komplexer standortspezifischer Projekte
  • Erfahrung in der Prüfung von Zeichnungen, Spezifikationen, Ausschreibungspaketen, Leistungsumfängen und kaufmännischen Anforderungen sowie in der Koordination mit Engineering-, Kalkulations-, Fertigungs- und Installationsteams
  • Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM, Microsoft Office und virtuellen Zusammenarbeitstools
  • Fähigkeit, technische und kaufmännische Konzepte gegenüber Anlagenpersonal, Ingenieuren, Auftragnehmern, Einkaufsteams und Führungskräften klar zu erläutern
  • Ausgeprägtes geschäftliches Urteilsvermögen sowie starke Verhandlungs-, Präsentations-, Organisations-, Problemlösungs-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, ein geografisch weit verteiltes Gebiet zu priorisieren und teamsübergreifend mit Büro-, Werkstatt- und Außendienstteams zusammenzuarbeiten
  • Fähigkeit, die Anforderungen des Unternehmens an Anwesenheit, Reisen, Sicherheit, Ethik, Datensicherheit und Compliance zu erfüllen

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherungspläne
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Betrieblicher 401(k)-Plan
  • Erstattung von Studiengebühren
  • Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld

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