CECO Environmental Corporation vyvíja environmentálne a priemyselné riešenia na riadenie výziev v oblasti ovzdušia a vody. Jej portfólio zahŕňa technológie na kontrolu znečistenia ovzdušia, úpravu vody a zachytávanie uhlíka, ktoré slúžia organizáciám v rôznych priemyselných odvetviach. Spoločnosť spája dlhoročné skúsenosti v odvetví so zameraním na udržateľnosť a pomáha zákazníkom zlepšovať prevádzkovú výkonnosť, podporovať dodržiavanie environmentálnych predpisov a riešiť komplexné potreby v oblasti riadenia zdrojov a emisií.
Obchodný zástupca pre región, priemyselné vetranie — Tennessee, hybridná práca
Podporte rast B2B predaja v regióne pre priemyselné ventilačné a vzduchotechnické riešenia spoločnosti CECO Environmental. Riadiť budete komplexný predaj od vyhľadávania zákazníkov až po odovzdanie projektu v celom Tennessee.
Popis
- Vytvárať a realizovať ročné plány regiónu s cieľom dosiahnuť ciele v oblasti tržieb, hrubej marže, objednávok a strategického rastu
- Získavať, kvalifikovať a konvertovať nový obchod a zároveň rozširovať existujúce účty v oblasti projektovaných systémov, výroby, inštalácie, modernizácie, opráv, náhrad a terénnych servisných riešení
- Budovať vzťahy s pracovníkmi závodného inžinierstva, environmentálneho zdravia a bezpečnosti, prevádzky, údržby, správy objektov, obstarávania, kapitálových projektov a vedenia, ako aj s projekčnými firmami a dodávateľmi
- Viesť úvodné stretnutia a obhliadky lokalít s cieľom vyhodnotiť podmienky procesného vzduchu, zdroje kontaminantov, výrobné potreby, výkon systému, rozsah, harmonogram, rozpočet a environmentálne alebo bezpečnostné požiadavky
- Predstavovať riešenia Kirk & Blum na zachytávanie prachu, dymu a hmly, priemyselné vetranie, potrubia, odsávacie kryty, komíny, výrobu, integráciu zariadení, inštaláciu, testovanie, vyvažovanie a terénny servis
- Vytvárať a prezentovať technické prezentácie, rozpočtové odhady, cenové ponuky a hodnotovo orientované návrhy
- Riadiť obchodné príležitosti od kvalifikácie a posúdenia lokality cez zosúladenie riešenia, obchodné plánovanie, kalkuláciu, vyjednávanie, uzatváranie zmlúv, finalizáciu, odovzdanie a následnú komunikáciu po predaji
- Udržiavať aktuálne záznamy o účtoch, kontaktoch, príležitostiach, aktivitách a prognózach v Salesforce pri dodržiavaní zavedených obchodných procesov
- Pripravovať mesačné a štvrťročné prognózy, vyhodnocovať riziká a opatrenia a riadiť aktivity pomocou údajov o trhu a predajnom lieviku
- Koordinovať spoluprácu s tímami inžinierstva, kalkulácií, výroby, terénnej inštalácie, projektového riadenia, obstarávania, prevádzky, právneho oddelenia, financií a bezpečnosti
- Preskúmavať špecifikácie, výkresy, ponukové dokumenty, požiadavky lokality, harmonogramy a obchodné podmienky a riadiť objasnenia, výnimky, schválenia a zmeny rozsahu
- Zastupovať spoločnosť pri návštevách závodov, obhliadkach projektov, odborných prezentáciách pri obede, seminároch a veľtrhoch
- Sledovať vývoj trhu a konkurencie, príležitosti v existujúcej inštalovanej základni, kapitálové plány zákazníkov a regulačné alebo compliance faktory
- Dokončovať odovzdanie po získaní zákazky a podporovať realizáciu prostredníctvom komunikácie, riešenia problémov, príležitostí na zmeny, spokojnosti zákazníkov, opakovaného obchodu a referencií
- Navštevovať výrobné prevádzky a zariadenia dodávateľov s cieľom monitorovať prebiehajúce projekty a riešiť konštrukčné problémy
- Dodržiavať požiadavky spoločnosti, pracovísk zákazníkov, cestovania, bezpečnosti, etiky, ochrany údajov a ďalšie compliance požiadavky
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore inžinierstvo, riadenie stavebníctva, obchod alebo príbuzný odbor; môže sa zohľadniť ekvivalentné relevantné vzdelanie a prax
- Najmenej päť rokov úspešnej praxe v terénnom B2B predaji, rozvoji obchodu, kalkuláciách alebo správe účtov v oblasti priemyselného vetrania, kontroly znečistenia ovzdušia, zachytávania prachu, HVAC alebo procesných vzduchových systémov, mechanických dodávok, zákazkovej výroby, kapitálových projektov alebo súvisiacich priemyselných služieb
- Skúsenosť s predajom výrobným podnikom, v kovospracujúcom, automobilovom, potravinárskom, drevospracujúcom alebo chemickom priemysle či na iných priemyselných trhoch je výhodou
- Pracovná znalosť priemyselného vetrania, zachytávania prachu, dymu a hmly, potrubí, ventilátorov, odlučovačov, odsávacích krytov, komínov, komponentov vzduchových systémov, zákazkovej výroby plechových dielov a terénnej inštalácie je výhodou
- Preukázateľný úspech pri plnení alebo prekračovaní obchodných cieľov, získavaní nových účtov, rozširovaní existujúceho obchodu a uzatváraní komplexných projektov špecifických pre danú lokalitu
- Skúsenosť s kontrolou výkresov, špecifikácií, ponukových balíkov, rozsahu prác a obchodných požiadaviek pri koordinácii s tímami inžinierstva, kalkulácií, výroby a inštalácie
- Znalosť Salesforce alebo podobného CRM, Microsoft Office a nástrojov na virtuálnu spoluprácu
- Schopnosť jasne vysvetľovať technické a obchodné koncepty pracovníkom závodov, inžinierom, dodávateľom, tímom obstarávania a vedúcim pracovníkom
- Silný obchodný úsudok, vyjednávacie, prezentačné, organizačné, analytické, písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne, určovať priority v geograficky rozptýlenom regióne a spolupracovať naprieč kancelárskymi, výrobnými a terénnymi tímami
- Schopnosť spĺňať požiadavky spoločnosti na dochádzku, cestovanie, bezpečnosť, etiku, ochranu údajov a compliance
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Zamestnanecký plán 401(k)
- Preplácanie školného
- Rozmanité a inkluzívne pracovné prostredie