201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosComercio electrónicoComercio minoristaLogísticaRecom es un socio de comercio electrónico especializado en Amazon que desarrolla estrategias a medida para marcas prémium. Con experiencia en decenas de categorías de productos, la empresa crea planes de acción prácticos adaptados a las necesidades de cada marca y trabaja junto a su organización para llevarlos a cabo. Su labor conecta la estrategia de venta minorista con la ejecución directa en Amazon.
VP de Estrategia Comercial e Ingeniería de Valor
Lidera la estrategia para el marketplace de Amazon y la ingeniería de valor en Recom, ayudando a marcas globales a impulsar sus ventas y rentabilidad. Desarrolla propuestas comerciales, casos de negocio y soluciones a medida para posibles socios.
Descripción
- Liderar la estrategia comercial y la ingeniería de valor para posibles marcas asociadas.
- Convertir las oportunidades del marketplace en propuestas comerciales sólidas.
- Colaborar con Desarrollo de Negocio, Analítica, Operaciones y Finanzas para diseñar soluciones y demostrar el potencial de crecimiento y rentabilidad de Recom.
- Liderar la fase de descubrimiento, las evaluaciones del marketplace y las consultas estratégicas con posibles clientes.
- Revisar los listados de productos, las tiendas, la publicidad, las operaciones y el rendimiento de la competencia en Amazon para detectar oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar soluciones a medida con los modelos comerciales de Recom y confirmar su viabilidad con los equipos de entrega.
- Elaborar casos de negocio cuantificados, escenarios de crecimiento y supuestos de rentabilidad junto con Finanzas y Analítica.
- Presentar recomendaciones, responder preguntas técnicas y comerciales, y respaldar propuestas y decisiones de compra de directivos.
- Crear herramientas de diagnóstico reutilizables y estándares para propuestas.
- Compartir información sobre los compradores con los equipos de marketing, producto y operaciones.
- Reportar al director de Crecimiento y colaborar con los equipos de marketing y comerciales pertinentes.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en estrategia de comercio electrónico, consultoría de soluciones, ingeniería de valor o asesoría comercial comparable.
- Conocimiento profundo de las operaciones del marketplace de Amazon.
- Capacidad para interpretar datos de rendimiento y financieros.
- Experiencia demostrada asesorando a responsables sénior de marcas y definiendo estrategias de crecimiento comercialmente viables.
- Sólidas habilidades para realizar presentaciones a directivos.
- Capacidad de liderazgo transversal.
- Habilidades de modelización financiera.
- Experiencia con Seller Central, Vendor Central y modelos comerciales tanto de primera como de tercera parte.
- Experiencia en publicidad de Amazon, protección de marca y analítica de marketplaces.
- Experiencia creando una capacidad de preventa o estrategia comercial.
- Experiencia validando en propuestas las existencias, el capital circulante, los márgenes y los supuestos operativos.
Beneficios
- No se indican explícitamente beneficios, ventajas adicionales ni complementos de compensación.