201 – 500 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéCommerce de détailCommerce électroniqueLogistiqueRecom est un partenaire e-commerce spécialisé dans Amazon, qui élabore des stratégies sur mesure pour les marques haut de gamme. Forte d’une expérience dans des dizaines de catégories de produits, l’entreprise conçoit des plans d’action concrets adaptés aux besoins de chaque marque et travaille aux côtés de son organisation pour les mettre en œuvre. Son activité relie la stratégie commerciale à une exécution opérationnelle sur Amazon.
VP de la stratégie commerciale et de l’ingénierie de la valeur
Pilotez la stratégie sur la marketplace Amazon et l’ingénierie de la valeur chez Recom, afin d’aider les marques mondiales à développer leurs ventes et leur rentabilité. Élaborez des propositions commerciales, des analyses de rentabilité et des solutions adaptées aux partenaires potentiels.
Description
- Piloter la stratégie commerciale et l’ingénierie de la valeur pour les marques partenaires potentielles.
- Transformer les opportunités de la marketplace en propositions commerciales crédibles.
- Collaborer avec les équipes Développement commercial, Analyse, Opérations et Finance pour concevoir des solutions et démontrer le potentiel de croissance et de rentabilité de Recom.
- Piloter la découverte des besoins, les évaluations de la marketplace et les consultations stratégiques auprès de clients potentiels.
- Examiner les fiches produits, les boutiques, la publicité, les opérations et les performances des concurrents sur Amazon afin de repérer des possibilités de croissance.
- Développer des solutions adaptées à partir des modèles commerciaux de Recom et en confirmer la faisabilité avec les équipes chargées de la mise en œuvre.
- Construire avec les équipes Finance et Analyse des analyses de rentabilité chiffrées, des scénarios de croissance et des hypothèses de rentabilité.
- Présenter des recommandations, répondre aux questions techniques et commerciales et contribuer aux propositions ainsi qu’aux décisions d’achat des dirigeants.
- Créer des outils de diagnostic réutilisables et des normes pour les propositions.
- Transmettre les informations sur les acheteurs aux équipes marketing, produit et opérations.
- Rendre compte au Chief Growth Officer et travailler avec les équipes marketing et commerciales concernées.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en stratégie e-commerce, conseil en solutions, ingénierie de la valeur ou conseil commercial comparable.
- Connaissance approfondie des opérations de la marketplace Amazon.
- Capacité à interpréter des données de performance et financières.
- Expérience avérée dans le conseil auprès de cadres supérieurs de marques et l’élaboration de stratégies de croissance commercialement viables.
- Excellentes compétences de présentation auprès de dirigeants.
- Capacité à diriger des équipes transversales.
- Compétences en modélisation financière.
- Expérience de Seller Central, Vendor Central et des modèles commerciaux en vente directe et via des tiers.
- Expérience en publicité Amazon, protection des marques et analyse des marketplaces.
- Expérience dans la création d’une fonction de prévente ou de stratégie commerciale.
- Expérience dans la validation des hypothèses de stock, de fonds de roulement, de marge et d’exploitation dans des propositions.
Avantages
- Aucun avantage, bénéfice ou complément de rémunération n’est explicitement mentionné.