LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1 000 Ansatte
SaaSSkybasert databehandlingTesting
BrowserStack er en skybasert SaaS-plattform for testing som hjelper utviklings- og kvalitetsteam med å evaluere nettsteder og mobilapplikasjoner i ekte nettlesere og på ekte enheter. Verktøyene støtter manuell og automatisert testing, inkludert dekning på tvers av nettlesere, visuell validering, testobservasjon og ytelseskontroller. Ved å integreres med CI/CD-arbeidsflyter og gi bred tilgang til nettlesere og enheter hjelper BrowserStack team med å identifisere kompatibilitets- og funksjonsproblemer tidligere og levere mer pålitelige digitale opplevelser.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Strategisk Account Manager, salg – BrowserStack, fjernarbeid i India

Utvikle BrowserStacks strategiske kontoer for skybasert programvaretesting gjennom fornyelser, utvidelse og relasjonsbygging på ledernivå. Dette er en heltidsstilling med fjernarbeid i hele India og regelmessige kundebesøk på stedet.

INIndiaFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Forvalte, beholde og utvide en definert portefølje av strategiske kontoer gjennom strukturert kontoutvikling, meningsfullt kundeengasjement og langsiktig verdiskaping.
  • Øke inntektene fra kontoene gjennom utvidelse med flere produkter, sterke fornyelser og varige relasjoner på ledernivå.
  • Samarbeide med interne team for å avdekke utvidelsesmuligheter på tvers av produktbruk, kundeteam og produktlinjer.
  • Ha ansvar for strategiske kunderelasjoner med ansvar for langsiktig inntektsvekst og kundebevaring.
  • Bruke bruksdata, kundemodenhet, organisasjonsstruktur og forretningsmål til å identifisere muligheter for å utvide kontoene.
  • Engasjere ingeniørledere, tekniske interessenter og økonomiske beslutningstakere.
  • Lede regelmessige fysiske kundemøter, inkludert kundebesøk på stedet, for å styrke relasjonene og støtte kontovekst.
  • Bygge tillitsfulle partnerskap med tekniske brukere og interessenter på ledernivå.
  • Styrke forutsigbarheten i fornyelser ved å kommunisere kundeverdi, resultater og avkastning på investeringen før viktige kontraktsmilepæler.
  • Arbeide med interne team for å identifisere og redusere risikoen for manglende fornyelse og reduksjoner.
  • Være det primære koordineringspunktet på tvers av interne team.
  • Holde Salesforce-opplysningene korrekte for å støtte prognoser og forretningsbeslutninger.
  • Rapportere til salgssjefen.

Krav

  • 4–8 års erfaring med B2B-SaaS, inkludert 2–3 år i en rolle med fokus på kundeutvikling eller account management.
  • Dokumenterte resultater med å nå og overgå mål for utvidelse, fornyelser og nettoinntektsbevaring.
  • Nylig erfaring med direkte fokus på account management, kundeutvikling, utvidelse, mersalg eller kryssalg.
  • Mulighet til å arbeide i tidssoner som er tilpasset kundedekningen.
  • Stor interesse for teknologi og SaaS, tydelig kundeempati og motivasjon til å arbeide i et hektisk og selvstyrt startupmiljø.
  • Solid forståelse av SaaS- og SaaS-relaterte forretningsmodeller.
  • Trygghet og effektivitet i salg til og engasjement med tekniske målgrupper og interessenter på ledernivå.
  • Internasjonal erfaring med salg eller account management er en betydelig fordel.
  • Bachelorgrad kreves; bakgrunn innen ingeniørfag eller teknologi foretrekkes.
  • Evne til å engasjere ingeniørledere, tekniske interessenter og økonomiske kjøpere på en effektiv måte.
  • God forståelse av SaaS-forretningsmodeller og erfaring med salg til tekniske organisasjoner.
  • Evne til å delta i regelmessige fysiske møter, inkludert kundebesøk på stedet.
  • Gode rutiner for datahåndtering i Salesforce.

Fordeler

  • Omfattende helseforsikring med dekning på 500 000 INR for den ansatte, ektefelle, opptil to forsørgede barn samt foreldre eller svigerforeldre.
  • Lovpålagte sluttvederlagsordninger i henhold til Payment of Gratuity Act fra 1972.
  • Tjuefem dager betalt ferie og sykefravær, i tillegg til offentlige helligdager og særskilt permisjon ved viktige livshendelser.
  • Et fjernbasert arbeidsmiljø som støtter arbeid hjemmefra.
  • Et fjernarbeidstillegg til hjemmekontor, tilkobling, tilbehør, coworking-plasser og støtte til trivsel.

Relaterte jobber

Knowtion Health

Leder for talentrekruttering på avstand

Knowtion Health
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForsikringLogistikkRådgivning
USUSAALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoKSKansasMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriNMNew MexicoNCNord-CarolinaOKOklahomaPAPennsylvaniaSCSør-CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWVVest-VirginiaWIWisconsinFjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåPåkrevd Språk: engelskRekruttering

Ansvar for rekrutteringssystemer, stillingsrekvisisjoner, analyser og administrasjon av midlertidig arbeidskraft hos Knowtion Health. Bidra til skalerbare rekrutteringsprosesser i et helseforetak i vekst.

Åpne
Terumo Medical Corporation

Regionsjef, salg av Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenProduksjonRådgivning
USUSANJNew Jersey
120 000 $ – 165 000 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLeder

Led salg av medisinsk utstyr i en region i North Central New Jersey, og ha ansvar for feltteam og sykehusrelasjoner. Driv regionale inntekter og salgsresultater, og sørg for at markedsføringen av Terumo Interventional Systems-produkter følger gjeldende regler.

Åpne