LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1 000 Zaměstnanci
Cloud computingSaaSTestování
BrowserStack je cloudová platforma SaaS pro testování, která pomáhá vývojovým týmům a týmům zajišťujícím kvalitu ověřovat webové stránky a mobilní aplikace v reálných prohlížečích a na skutečných zařízeních. Její nástroje podporují manuální i automatizované testování včetně testování v různých prohlížečích, vizuální validace, pozorovatelnosti testů a kontroly výkonu. Díky propojení s procesy CI/CD a širokému přístupu k prohlížečům a zařízením pomáhá BrowserStack týmům dříve odhalovat problémy s kompatibilitou a funkčností a poskytovat spolehlivější digitální produkty.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer strategických zákazníků, prodej — BrowserStack, práce na dálku v Indii

Rozvíjejte strategické účty společnosti BrowserStack v oblasti cloudového testování softwaru prostřednictvím prodlužování smluv, rozšiřování spolupráce a řízení vztahů s vedoucími pracovníky. Práce na plný úvazek na dálku po celé Indii s pravidelnými návštěvami zákazníků na místě.

INIndieNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Popis

  • Spravovat, udržovat a rozvíjet svěřené portfolio strategických účtů prostřednictvím strukturovaného rozvoje účtů, smysluplné spolupráce se zákazníky a vytváření dlouhodobé hodnoty.
  • Zvyšovat výnosy z účtů rozšiřováním využití více produktů, úspěšným prodlužováním smluv a dlouhodobými vztahy s vedoucími pracovníky.
  • Spolupracovat s interními týmy na odhalování příležitostí k rozšíření využití produktů, spolupráce s týmy zákazníků a produktových řad.
  • Vlastnit strategické vztahy se zákazníky a odpovídat za dlouhodobý růst výnosů a udržení zákazníků.
  • Využívat data o používání produktu, vyspělosti zákazníka, organizační struktuře a obchodních cílech k identifikaci příležitostí k rozšíření účtů.
  • Spolupracovat s vedoucími pracovníky v oblasti inženýrství, technickými zainteresovanými stranami a osobami s ekonomickou rozhodovací pravomocí.
  • Vést pravidelná osobní setkání se zákazníky včetně návštěv jejich pracovišť s cílem prohlubovat vztahy a podporovat růst účtů.
  • Budovat důvěryhodná partnerství s technickými uživateli a vedoucími pracovníky.
  • Zvyšovat předvídatelnost prodlužování smluv tím, že před klíčovými milníky smluv budete komunikovat hodnotu pro zákazníka, výsledky a návratnost investic.
  • Spolupracovat s interními týmy na identifikaci a snižování rizik neprodloužení smluv a omezení spolupráce.
  • Sloužit jako hlavní koordinační bod mezi interními týmy.
  • Udržovat přesnost záznamů v Salesforce na podporu prognózování a obchodních rozhodnutí.
  • Podléhat manažerovi prodeje.

Požadavky

  • 4–8 let zkušeností v oblasti B2B SaaS, včetně 2–3 let na pozici zaměřené na rozvoj nebo správu účtů.
  • Prokazatelné výsledky při plnění a překračování cílů v oblasti rozšiřování spolupráce, prodlužování smluv a čistého udržení výnosů.
  • Nedávná přímá zkušenost se správou účtů, rozvojem zákazníků, rozšiřováním spolupráce, doplňkovým nebo křížovým prodejem.
  • Ochota pracovat v časových pásmech odpovídajících obsluhovaným zákazníkům.
  • Silný zájem o technologie a SaaS, výrazná empatie vůči zákazníkům a motivace pracovat v rychlém, samostatném startupovém prostředí.
  • Dobrá znalost SaaS a souvisejících obchodních modelů.
  • Sebevědomí a efektivita při prodeji a jednání s technickým publikem a vedoucími pracovníky.
  • Zkušenosti s mezinárodním prodejem nebo správou účtů jsou významnou výhodou.
  • Požaduje se bakalářský titul; výhodou je vzdělání v oblasti inženýrství nebo technologií.
  • Schopnost efektivně jednat s vedoucími pracovníky v oblasti inženýrství, technickými zainteresovanými stranami a ekonomickými kupujícími.
  • Velmi dobrá znalost obchodních modelů SaaS a zkušenost s prodejem technickým organizacím.
  • Schopnost účastnit se pravidelných osobních schůzek včetně návštěv zákazníků na místě.
  • Důsledná správa dat v Salesforce.

Benefity

  • Komplexní zdravotní pojištění s krytím ve výši 500 000 INR pro zaměstnance, manžela či manželku, až dvě nezaopatřené děti a rodiče nebo rodiče manžela či manželky.
  • Zákonné odstupné za odpracovanou dobu podle zákona o odstupném z roku 1972.
  • Dvacet pět dní placené dovolené a pracovní neschopnosti, státní svátky a zvláštní volno při významných životních událostech.
  • Pracovní prostředí založené především na práci na dálku s podporou práce z domova.
  • Příspěvek na práci na dálku určený na vybavení domácí kanceláře, připojení, příslušenství, coworkingové prostory a podporu duševní pohody.

Související pracovní nabídky

WADE Group

Seniorní AI inženýr, Mabriq

WADE Group
1 – 10 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíSaaS
SEŠvédskoHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: švédštinaAI inženýrInženýr strojového učení
AzureGoKubernetesPythonTerraformTypeScript

Vytvářejte inteligentní aplikace, AI agenty a řešení založená na datech ve společnosti Mabriq, která poskytuje konzultace v oblasti dat a AI. V této roli se zaměříte na Azure, Microsoft Foundry, RAG, backendový vývoj a cloudové platformy.

Otevřít
General Dynamics Information Technology

Seniorní inženýr a architekt AI

General Dynamics Information Technology
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státy
149 469 $ – 201 250 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAI inženýrInženýr strojového učení
AWSAzureCloudDistribuované systémyJavaPythonRust

Veďte architekturu AI, strojového učení a velkých jazykových modelů pro vládní, obranné a zpravodajské mise společnosti General Dynamics Information Technology. Doveďte řešení od ověření koncepce až do produkčního provozu ve složitých operačních podmínkách.

Otevřít
Lyra Health

Viceprezident pro globální účetnictví ve společnosti Lyra Health

Lyra Health
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BSaaSZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státy
213 030 $ – 286 670 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Veďte globální účetní organizaci Lyra Health při přípravě na výkaznictví veřejně obchodované společnosti. Zodpovídejte za finanční výkaznictví, kontroly SOX, treasury, automatizaci a transformaci účetnictví.

Otevřít
Maker Lab

Seniorní vedoucí AI a analytiky — Maker Lab (Singapur, hybridní režim)

Maker Lab
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
SGSingapurHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAI inženýrInženýr strojového učení
BigQueryCloudGoogle Cloud PlatformPythonScikit-LearnSQLTensorFlowVault

Veďte iniciativy v oblasti agentní AI, prediktivní analytiky a správy pro marketingové týmy Maker Lab v regionu JAPAC. Radíte vedoucím pracovníkům a mentorujte zkušené specialisty na AI.

Otevřít