BrowserStack
BrowserStack
501 – 1.000 Funcionários
Computação em nuvemSaaSTestes
A BrowserStack é uma plataforma SaaS de testes baseada em nuvem que ajuda as equipes de desenvolvimento e qualidade a avaliar sites e aplicativos móveis em navegadores e dispositivos reais. Suas ferramentas oferecem suporte a testes manuais e automatizados, incluindo cobertura entre navegadores, validação visual, observabilidade de testes e verificações de desempenho. Ao se integrar aos fluxos de trabalho de CI/CD e fornecer amplo acesso a navegadores e dispositivos, a BrowserStack ajuda as equipes a identificar problemas de compatibilidade e funcionalidade mais cedo e a oferecer experiências digitais mais confiáveis.

Gerente de Contas Estratégicas, Vendas – BrowserStack, remoto na Índia

Faça crescer as contas estratégicas de software em nuvem da BrowserStack por meio de renovações, expansão e gestão de relacionamentos com executivos. Esta vaga em período integral é remota em toda a Índia e inclui visitas presenciais regulares a clientes.

Descrição

  • Gerenciar, reter e expandir um portfólio definido de contas estratégicas por meio do desenvolvimento estruturado de contas, do relacionamento significativo com clientes e da criação de valor de longo prazo.
  • Aumentar a receita das contas por meio da expansão para vários produtos, de renovações sólidas e de relacionamentos duradouros com executivos.
  • Colaborar com equipes internas para identificar oportunidades de expansão relacionadas ao uso de produtos, às equipes dos clientes e às linhas de produtos.
  • Assumir a responsabilidade pelos relacionamentos estratégicos com clientes, com foco no crescimento da receita e na retenção de longo prazo.
  • Usar dados de uso, maturidade do cliente, estrutura organizacional e objetivos de negócio para identificar oportunidades de expansão das contas.
  • Relacionar-se com líderes de engenharia, stakeholders técnicos e tomadores de decisão econômicos.
  • Liderar reuniões presenciais regulares com clientes, incluindo visitas às instalações, para aprofundar relacionamentos e apoiar o crescimento das contas.
  • Construir parcerias de confiança com usuários técnicos e stakeholders executivos.
  • Aumentar a previsibilidade das renovações comunicando o valor para o cliente, os resultados e o retorno sobre o investimento antes dos marcos contratuais.
  • Trabalhar com equipes internas para identificar e reduzir riscos de renovação e contração.
  • Atuar como principal ponto de coordenação entre as equipes internas.
  • Manter os registros do Salesforce precisos para apoiar previsões e decisões de negócio.
  • Responder ao gerente de vendas.

Requisitos

  • De 4 a 8 anos de experiência em B2B SaaS, incluindo 2 a 3 anos em uma posição focada em desenvolvimento ou gestão de contas existentes.
  • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de expansão, renovação e retenção líquida de receita.
  • Experiência recente diretamente focada em gestão de contas, desenvolvimento de contas existentes, expansão, upselling ou cross-selling.
  • Disponibilidade para trabalhar em fusos horários alinhados à cobertura de clientes.
  • Grande interesse por tecnologia e SaaS, forte empatia pelo cliente e motivação para trabalhar em um ambiente de startup dinâmico e autogerenciado.
  • Sólido entendimento de SaaS e de modelos de negócio relacionados a SaaS.
  • Confiança e eficácia ao vender para públicos técnicos e interagir com eles, além de stakeholders executivos.
  • Experiência internacional em vendas ou gestão de contas é uma vantagem significativa.
  • É necessário ter bacharelado; formação em engenharia ou tecnologia é preferencial.
  • Capacidade de interagir eficazmente com líderes de engenharia, stakeholders técnicos e compradores econômicos.
  • Sólido entendimento dos modelos de negócio SaaS e experiência em vendas para organizações técnicas.
  • Capacidade de participar de reuniões presenciais regulares, incluindo visitas às instalações de clientes.
  • Boas práticas de gestão de dados no Salesforce.

Benefícios

  • Seguro médico abrangente com cobertura de INR 5,00,000 para a pessoa colaboradora, cônjuge, até dois filhos dependentes e pais ou sogros.
  • Benefícios legais de gratificação previstos na Payment of Gratuity Act de 1972.
  • Vinte e cinco dias de férias anuais e licença médica remuneradas, além de feriados oficiais e licença especial para acontecimentos importantes da vida.
  • Ambiente de trabalho remoto por padrão, com suporte para trabalhar de casa.
  • Auxílio para trabalho remoto destinado à estrutura do escritório em casa, conectividade, acessórios, espaços de coworking e bem-estar.

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