LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1000 Zaposleni
Računalništvo v oblakuSaaSTestiranje
BrowserStack je platforma SaaS za testiranje v oblaku, ki razvojnim ekipam in ekipam za zagotavljanje kakovosti pomaga ocenjevati spletna mesta in mobilne aplikacije v resničnih brskalnikih in na resničnih napravah. Njena orodja podpirajo ročno in avtomatizirano testiranje, vključno s testiranjem v različnih brskalnikih, vizualnim preverjanjem, opazovanjem testov in preverjanjem zmogljivosti. S povezovanjem z delovnimi tokovi CI/CD ter širokim dostopom do brskalnikov in naprav BrowserStack ekipam pomaga prej odkriti težave z združljivostjo in funkcionalnostjo ter zagotavljati zanesljivejše digitalne izkušnje.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja strateških ključnih strank, prodaja – BrowserStack, delo na daljavo iz Indije

Razvijajte strateške stranke družbe BrowserStack za testiranje programske opreme v oblaku s podaljševanjem pogodb, širitvijo sodelovanja in upravljanjem odnosov z vodstvenimi delavci. Gre za zaposlitev za polni delovni čas na daljavo iz vse Indije, ki vključuje redne obiske strank na njihovih lokacijah.

INIndijaNa daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strank

Opis

  • Upravljajte, obdržite in širite opredeljen portfelj strateških strank s strukturiranim razvojem strank, kakovostnim sodelovanjem s strankami in dolgoročnim ustvarjanjem vrednosti.
  • Povečujte prihodke po stranki s širitvijo uporabe več izdelkov, uspešnim podaljševanjem pogodb in trajnimi odnosi z vodstvenimi delavci.
  • Sodelujte z internimi ekipami pri odkrivanju priložnosti za širitev uporabe izdelkov, uporabniških ekip in produktnih linij.
  • Prevzemite odgovornost za strateške odnose s strankami ter dolgoročno rast prihodkov in ohranjanje strank.
  • Uporabljajte podatke o uporabi, zrelost stranke, organizacijsko strukturo in poslovne cilje za prepoznavanje priložnosti za širitev strank.
  • Sodelujte z vodji inženirskih ekip, tehničnimi deležniki in ekonomskimi odločevalci.
  • Vodite redna srečanja s strankami v živo, vključno z obiski na njihovih lokacijah, da poglobite odnose in podprete rast strank.
  • Gradite zaupanja vredna partnerstva s tehničnimi uporabniki in vodstvenimi delavci.
  • Izboljšujte predvidljivost podaljševanja pogodb s komuniciranjem vrednosti za stranko, rezultatov in donosnosti naložbe pred ključnimi pogodbenimi roki.
  • Z internimi ekipami prepoznavajte in zmanjšujte tveganja nepodaljšanja pogodb in krčenja sodelovanja.
  • Bodite glavna usklajevalna točka med internimi ekipami.
  • Vzdržujte točne zapise v Salesforceu za podporo napovedovanju in poslovnemu odločanju.
  • Poročajte vodji prodaje.

Zahteve

  • 4–8 let izkušenj na področju B2B SaaS, vključno z 2–3 leti na delovnem mestu, osredotočenem na razvoj obstoječih strank ali upravljanje strank.
  • Dokazani rezultati pri doseganju in preseganju ciljev širjenja sodelovanja, podaljševanja pogodb in neto ohranjanja prihodkov.
  • Nedavne neposredne izkušnje z upravljanjem strank, razvojem obstoječih strank, širitvijo sodelovanja, dodatno ali navzkrižno prodajo.
  • Pripravljenost za delo v časovnih pasovih, usklajenih s pokritostjo strank.
  • Močno zanimanje za tehnologijo in SaaS, izrazita empatija do strank ter motivacija za delo v hitrem, samostojnem startup okolju.
  • Dobro razumevanje SaaS in sorodnih poslovnih modelov.
  • Samozavest in učinkovitost pri prodaji tehničnemu občinstvu ter sodelovanju s tehničnimi deležniki in vodstvenimi delavci.
  • Mednarodne izkušnje s prodajo ali upravljanjem strank so velika prednost.
  • Zahtevana je diploma prve stopnje; prednost imajo kandidati z izobrazbo iz inženirstva ali tehnologije.
  • Sposobnost učinkovitega sodelovanja z vodji inženirskih ekip, tehničnimi deležniki in ekonomskimi kupci.
  • Dobro razumevanje poslovnih modelov SaaS in izkušnje s prodajo tehničnim organizacijam.
  • Sposobnost udeležbe na rednih srečanjih v živo, vključno z obiski strank na njihovih lokacijah.
  • Dobre prakse upravljanja podatkov v Salesforceu.

Ugodnosti

  • Celovito zdravstveno zavarovanje s kritjem v višini 500.000 INR za zaposlenega, zakonca, največ dva vzdrževana otroka ter starše ali starše zakonca.
  • Zakonsko določena odpravnina v skladu z Zakonom o odpravnini iz leta 1972.
  • Petindvajset dni plačanega letnega dopusta in bolniškega dopusta, državni prazniki ter poseben dopust ob pomembnih življenjskih dogodkih.
  • Delovno okolje, ki daje prednost delu na daljavo in podpira delo od doma.
  • Dodatek za delo na daljavo za ureditev domače pisarne, povezljivost, dodatke, coworking prostore in podporo dobremu počutju.

Sorodna delovna mesta