BrowserStack ni jukwaa la majaribio la SaaS linalotegemea wingu, linalosaidia timu za uundaji na ubora kutathmini tovuti na programu za simu kwenye vivinjari na vifaa halisi. Zana zake zinaunga mkono majaribio ya mikono na ya kiotomatiki, ikiwemo ufunikaji wa vivinjari mbalimbali, uthibitishaji wa mwonekano, ufuatiliaji wa majaribio na ukaguzi wa utendaji. Kwa kuunganishwa na mtiririko wa CI/CD na kutoa ufikiaji mpana wa vivinjari na vifaa, BrowserStack husaidia timu kutambua mapema masuala ya ulinganifu na utendaji wa vipengele, na kutoa uzoefu wa kidijitali unaotegemeka zaidi.
Msimamizi wa Akaunti za Kimkakati, Mauzo – BrowserStack, Kazi ya Mbali India
Kuza akaunti za kimkakati za majaribio ya programu za wingu za BrowserStack kupitia usasishaji wa mikataba, upanuzi, na usimamizi wa uhusiano na viongozi. Hii ni nafasi ya muda wote ya kufanya kazi kwa mbali kote India, ikiwa na ziara za mara kwa mara kwa wateja kwenye maeneo yao.
Maelezo
- Simamia, dumisha, na panua jalada lililobainishwa la akaunti za kimkakati kupitia uendelezaji wa akaunti uliopangwa, ushirikiano wenye maana na wateja, na uundaji wa thamani ya muda mrefu.
- Ongeza mapato ya akaunti kupitia upanuzi wa bidhaa nyingi, usasishaji thabiti wa mikataba, na uhusiano wa kudumu na viongozi.
- Shirikiana na timu za ndani ili kubaini fursa za upanuzi katika matumizi ya bidhaa, timu za wateja, na mistari ya bidhaa.
- Simamia uhusiano wa kimkakati na wateja ukiwa na jukumu la ukuaji wa mapato na uhifadhi wa wateja wa muda mrefu.
- Tumia data ya matumizi, ukomavu wa mteja, muundo wa shirika, na malengo ya biashara kubaini fursa za upanuzi wa akaunti.
- Shirikiana na viongozi wa uhandisi, wadau wa kiufundi, na watoa maamuzi wa kiuchumi.
- Ongoza mikutano ya ana kwa ana ya mara kwa mara na wateja, ikiwemo ziara kwenye maeneo yao, ili kuimarisha uhusiano na kusaidia ukuaji wa akaunti.
- Jenga ushirikiano wa kuaminika na watumiaji wa kiufundi pamoja na wadau viongozi.
- Imarisha utabirika wa usasishaji wa mikataba kwa kuwasilisha thamani kwa mteja, matokeo, na faida ya uwekezaji kabla ya hatua muhimu za mkataba.
- Shirikiana na timu za ndani kubaini na kupunguza hatari za kutosasisha mkataba na kupungua kwa akaunti.
- Kuwa kiungo kikuu cha uratibu kati ya timu za ndani.
- Weka rekodi za Salesforce zikiwa sahihi ili kusaidia utabiri na maamuzi ya biashara.
- Ripoti kwa Meneja wa Mauzo.
Mahitaji
- Uzoefu wa miaka 4–8 katika B2B SaaS, ukiwemo miaka 2–3 katika nafasi inayolenga usimamizi wa akaunti au uendelezaji wa akaunti zilizopo.
- Rekodi iliyothibitishwa ya kutimiza na kuzidi malengo ya upanuzi, usasishaji wa mikataba, na uhifadhi wa mapato halisi.
- Uzoefu wa hivi karibuni unaolenga moja kwa moja usimamizi wa akaunti, uendelezaji wa akaunti zilizopo, upanuzi, mauzo ya ziada, au mauzo mtambuka.
- Uwezo wa kufanya kazi katika majira ya saa yanayolingana na huduma kwa wateja.
- Shauku kubwa ya teknolojia na SaaS, uelewa mkubwa wa mahitaji ya wateja, na motisha ya kufanya kazi katika mazingira ya kampuni changa yenye kasi na yanayojiongoza.
- Uelewa thabiti wa SaaS na miundo ya biashara inayohusiana na SaaS.
- Kujiamini na kuwa na ufanisi unapouza na kuwasiliana na hadhira za kiufundi pamoja na wadau viongozi.
- Uzoefu wa mauzo ya kimataifa au usimamizi wa akaunti ni faida kubwa.
- Shahada ya kwanza inahitajika; historia ya uhandisi au teknolojia inapendelewa.
- Uwezo wa kuwasiliana kwa ufanisi na viongozi wa uhandisi, wadau wa kiufundi, na wanunuzi wa kiuchumi.
- Uelewa thabiti wa miundo ya biashara ya SaaS na uzoefu wa kuuza kwa mashirika ya kiufundi.
- Uwezo wa kuhudhuria mikutano ya ana kwa ana ya mara kwa mara, ikiwemo ziara kwenye maeneo ya wateja.
- Mbinu thabiti za usimamizi wa data ya Salesforce.
Manufaa
- Bima kamili ya matibabu yenye bima ya INR 5,00,000 kwa mfanyakazi, mwenzi, hadi watoto wawili wanaomtegemea, na wazazi au wakwe.
- Faida za kisheria za kiinua mgongo chini ya Payment of Gratuity Act, 1972.
- Siku ishirini na tano za likizo ya mwaka na likizo ya ugonjwa zenye malipo, pamoja na sikukuu za umma zilizotangazwa rasmi na likizo maalum kwa matukio muhimu ya maisha.
- Mazingira ya kazi yanayotanguliza kazi ya mbali na kusaidia kufanya kazi kutoka nyumbani.
- Posho ya kazi ya mbali kwa ajili ya maandalizi ya ofisi ya nyumbani, muunganisho, vifaa, nafasi za kufanya kazi pamoja, na msaada wa ustawi.