BrowserStack
BrowserStack
A BrowserStack felhőalapú SaaS-tesztelési platform, amely segít a fejlesztési és minőségbiztosítási csapatoknak a webhelyek és mobilalkalmazások valódi böngészőkön és eszközökön történő értékelésében. Eszközei támogatják a manuális és automatizált tesztelést, többek között a böngészők közötti lefedettséget, a vizuális ellenőrzést, a tesztek megfigyelhetőségét és a teljesítményvizsgálatokat. A CI/CD-munkafolyamatokhoz kapcsolódva, valamint széles körű böngésző- és eszközhozzáférést biztosítva a BrowserStack segít a csapatoknak korábban felismerni a kompatibilitási és működési problémákat, és megbízhatóbb digitális élményeket nyújtani.

Stratégiai ügyfélmenedzser, értékesítés – BrowserStack, India, távmunka

A megújítások, a bővítés és a vezetői kapcsolatkezelés révén növelheti a BrowserStack stratégiai felhőalapú szoftvertesztelési ügyfélfiókjait. Ez a teljes munkaidős pozíció Indiából végezhető távmunkában, és rendszeres ügyfélhelyszíni látogatásokat is magában foglal.

Leírás

  • Strukturált ügyfélfejlesztéssel, érdemi ügyfélkapcsolatokkal és hosszú távú értékteremtéssel kezelje, tartsa meg és bővítse a kijelölt stratégiai ügyfélportfóliót.
  • Növelje az ügyfélfiókok bevételét többtermékes bővítéssel, erős megújításokkal és tartós vezetői kapcsolatokkal.
  • Működjön együtt a belső csapatokkal, hogy feltárja a termékhasználatban, az ügyfélcsapatoknál és a termékvonalak között rejlő bővítési lehetőségeket.
  • Legyen felelős a stratégiai ügyfélkapcsolatokért, a hosszú távú bevételnövekedésre és ügyfélmegtartásra összpontosítva.
  • A fiókbővítési lehetőségek azonosításához használja a használati adatokat, az ügyfél érettségét, a szervezeti struktúrát és az üzleti célokat.
  • Tartson kapcsolatot a mérnöki vezetőkkel, a műszaki érintettekkel és a gazdasági döntéshozókkal.
  • Vezessen rendszeres személyes ügyféltalálkozókat, beleértve a helyszíni látogatásokat is, a kapcsolatok elmélyítése és az ügyfélfiók növekedésének támogatása érdekében.
  • Építsen bizalmon alapuló partnerségeket a műszaki felhasználókkal és a vezetői érintettekkel.
  • Erősítse a megújítások kiszámíthatóságát az ügyfélérték, az eredmények és a befektetés megtérülésének kommunikálásával a szerződéses mérföldkövek előtt.
  • Dolgozzon együtt a belső csapatokkal a megújítási és zsugorodási kockázatok azonosítása és csökkentése érdekében.
  • Legyen a belső csapatok közötti elsődleges koordinációs pont.
  • Tartsa pontosan a Salesforce-nyilvántartásokat az előrejelzések és az üzleti döntések támogatására.
  • A Sales Managernek jelent.

Követelmények

  • 4-8 év B2B SaaS-tapasztalat, ezen belül 2-3 év ügyfélfejlesztési vagy fiókkezelés-központú munkakörben.
  • Bizonyított eredmények a bővítési, megújítási és nettó bevételmegtartási célok teljesítésében és túlteljesítésében.
  • Friss, közvetlenül ügyfélkezelésre, ügyfélfejlesztésre, bővítésre, upsellingre vagy cross-sellingre összpontosító tapasztalat.
  • Hajlandóság az ügyféllefedettséghez igazodó időzónákban dolgozni.
  • Erős érdeklődés a technológia és a SaaS iránt, kifejezett ügyfélközpontúság, valamint motiváció a gyors tempójú, önálló munkavégzést igénylő startupkörnyezetben való munkára.
  • A SaaS- és a SaaS-hez kapcsolódó üzleti modellek alapos ismerete.
  • Magabiztos és hatékony kommunikáció műszaki célközönséggel és vezetői érintettekkel történő értékesítés és kapcsolattartás során.
  • A nemzetközi értékesítési vagy ügyfélkezelési tapasztalat jelentős előnyt jelent.
  • Alapképzésben szerzett diploma szükséges; mérnöki vagy technológiai háttér előny.
  • Képesség a mérnöki vezetőkkel, műszaki érintettekkel és gazdasági döntéshozókkal való hatékony kapcsolattartásra.
  • A SaaS-üzleti modellek erős ismerete és műszaki szervezeteknek történő értékesítési tapasztalat.
  • Képesség rendszeres személyes találkozókon, köztük ügyfélhelyszíni látogatásokon való részvételre.
  • Kiváló Salesforce-adatkezelési gyakorlat.

Juttatások

  • Átfogó egészségbiztosítás 5 00 000 INR összegű fedezettel a munkavállaló, házastársa, legfeljebb két eltartott gyermeke, valamint szülei vagy anyósa és apósa számára.
  • A Payment of Gratuity Act, 1972 szerinti törvényes szolgálati idő utáni juttatások.
  • Huszonöt nap fizetett éves szabadság és betegszabadság, továbbá hivatalos munkaszüneti napok és külön szabadság fontos életeseményekre.
  • Távmunkát előnyben részesítő munkakörnyezet, amely támogatja az otthoni munkavégzést.
  • Távmunka-juttatás otthoni iroda kialakítására, internetkapcsolatra, kiegészítőkre, coworking terekre és jólléti támogatásra.

Kapcsolódó állások

EY

Microsoft társberuházási vezető elemző, vezető beosztású munkatárs

EY

Az EY-nál koordinálja a Microsoft társberuházási programjainak irányítását, finanszírozását és portfóliójelentéseit. Támogassa a mesterséges intelligenciára épülő növekedési kezdeményezéseket és a kereskedelmi hasznosítást az érintettekkel együttműködve.

Megnyitás
MTN Uganda

Vezető, IFRS 9 céltartalékok, jövedelmezőség és kockázati étvágy

MTN Uganda
1001 – 5000 Alkalmazottak
B2CFintechTávközlés

Irányítsa az MTN South Africa IFRS 9 szerinti hitelveszteség-céltartalékait, jövedelmezőségi modellezését és hitelkockázati étvágyának elemzését. A munkakörhöz a költségvetés, az auditok, a projektek és a hitelelemzési munkatársak felügyelete is hozzátartozik.

Megnyitás
BeOne Medicines

Pénzügyi transzformációért felelős szenior igazgató

BeOne Medicines

Vezesse a vállalati pénzügyi transzformációt a globális biogyógyszeripari vállalatnál, a BeOne Medicinesnél. Modernizálja a pénzügyi rendszereket, adatokat, folyamatokat és működési modelleket, miközben tanácsot ad a felső vezetőknek.

Megnyitás
Delivery Hero

Junior 3PL ügyfélkapcsolati menedzser, flottaműveletek — Spanyolország (távmunka)

Delivery Hero

Irányítsa a Glovo spanyolországi kiszállítási piacterének logisztikai partnerkapcsolatait. Flottaadatokkal és kereskedelmi tárgyalásokkal javítsa a működés méretezhetőségét és jövedelmezőségét.

Megnyitás
UFG Insurance

Befektetési jelentésekért felelős vezető könyvelő

UFG Insurance
501 – 1000 Alkalmazottak
EgészségügyLogisztikaTanácsadás

A UFG Insurance befektetési könyvelési és jelentési tevékenységét irányítja, felügyelve a pénzügyi kimutatásokat, értékeléseket, kontrollokat, auditokat és a jelentési folyamatok fejlesztését.

Megnyitás
atomos wealth

Pénzügyi tervezési tanácsadás minőségellenőre

atomos wealth
201 – 500 Alkalmazottak
Pénzügy

Az Atomos Wealthnél pénzügyi tervezési ügyiratokat, alkalmassági értékeléseket és megfelelőségi dokumentációt vizsgál. Kockázatokat tár fel, és segít biztosítani, hogy az ügyfeleknek tett ajánlások megfeleljenek az előírásoknak.

Megnyitás
Phoenix Group

Nem pénzügyi kockázati vezető, privát piacok

Phoenix Group
5001 – 10 000 Alkalmazottak
BiztosításEgészségbiztosításPénzügy

Felügyeli a privát piacok és a nyugdíjtevékenységek működési kockázatait, független második vonalbeli kontrollt és irányítási felügyeletet biztosít. Kockázatkezelési kérdésekben és újonnan felmerülő ügyekben tanácsot ad a felső vezetésnek.

Megnyitás
Abnormal Security

A GTM-pénzügyek vezető igazgatója az Abnormal Securitynél

Abnormal Security
501 – 1000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraKiberbiztonság

Irányítsa az Abnormal Security kiberbiztonsági SaaS-üzletágának piacra lépési pénzügyi stratégiáját. Felügyelje az előrejelzéseket, az értékesítési ösztönzőket, a pénzügyi modellezést és a mesterséges intelligenciával támogatott pénzügyi működést.

Megnyitás
Air Liquide

Pénzügyi gyakornok – francia, német vagy holland nyelvtudással

Air Liquide

Csatlakozzon az Air Liquide pénzügyi gyakornoki programjához, és támogassa a könyvelést, a treasury feladatokat és az egyeztetéseket a globális üzleti szolgáltató központban. Segítsen a pénzügyi zárási és ERP-folyamatok fejlesztésében, miközben angolul és franciául, németül vagy hollandul dolgozik.

Megnyitás