BrowserStack
BrowserStack
BrowserStack เป็นแพลตฟอร์มทดสอบ SaaS บนคลาวด์ที่ช่วยให้ทีมพัฒนาและทีมประกันคุณภาพประเมินเว็บไซต์และแอปพลิเคชันมือถือบนเบราว์เซอร์และอุปกรณ์จริง เครื่องมือของ BrowserStack รองรับการทดสอบทั้งแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติ รวมถึงการทดสอบข้ามเบราว์เซอร์ การตรวจสอบความถูกต้องด้านภาพ การตรวจสอบการทำงานของการทดสอบ และการตรวจสอบประสิทธิภาพ ด้วยการเชื่อมต่อกับเวิร์กโฟลว์ CI/CD และการเข้าถึงเบราว์เซอร์และอุปกรณ์ที่หลากหลาย BrowserStack ช่วยให้ทีมตรวจพบปัญหาด้านความเข้ากันได้และการทำงานได้เร็วขึ้น พร้อมส่งมอบประสบการณ์ดิจิทัลที่น่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

ผู้จัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์ ฝ่ายขาย – BrowserStack ทำงานระยะไกลในอินเดีย

ขยายบัญชีการทดสอบซอฟต์แวร์บนคลาวด์เชิงกลยุทธ์ของ BrowserStack ผ่านการต่ออายุ การขยายการใช้งาน และการบริหารความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง. ตำแหน่งงานประจำนี้ทำงานระยะไกลได้ทั่วอินเดีย และมีการเยี่ยมลูกค้าที่สถานที่เป็นประจำ

รายละเอียด

  • บริหาร รักษา และขยายพอร์ตโฟลิโอบัญชีเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับมอบหมายผ่านการพัฒนาบัญชีอย่างเป็นระบบ การมีส่วนร่วมกับลูกค้าอย่างมีความหมาย และการสร้างคุณค่าในระยะยาว
  • เพิ่มรายได้จากบัญชีผ่านการขยายการใช้งานหลายผลิตภัณฑ์ การต่ออายุที่แข็งแกร่ง และความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้บริหาร
  • ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อค้นหาโอกาสในการขยายจากการใช้งานผลิตภัณฑ์ ทีมลูกค้า และกลุ่มผลิตภัณฑ์
  • รับผิดชอบความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ โดยมุ่งเน้นการเติบโตของรายได้และการรักษาลูกค้าในระยะยาว
  • ใช้ข้อมูลการใช้งาน ระดับความพร้อมของลูกค้า โครงสร้างองค์กร และเป้าหมายทางธุรกิจเพื่อระบุโอกาสในการขยายบัญชี
  • สร้างการมีส่วนร่วมกับผู้นำฝ่ายวิศวกรรม ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเศรษฐกิจ
  • นำการประชุมกับลูกค้าแบบพบหน้าเป็นประจำ รวมถึงการเยี่ยมสถานที่ของลูกค้า เพื่อกระชับความสัมพันธ์และสนับสนุนการเติบโตของบัญชี
  • สร้างความร่วมมือที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้ใช้ด้านเทคนิคและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
  • เพิ่มความคาดการณ์ได้ของการต่ออายุด้วยการสื่อสารคุณค่าของลูกค้า ผลลัพธ์ และผลตอบแทนจากการลงทุนก่อนถึงกำหนดสำคัญของสัญญา
  • ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อระบุและลดความเสี่ยงด้านการต่ออายุและการหดตัวของบัญชี
  • ทำหน้าที่เป็นจุดประสานงานหลักระหว่างทีมภายใน
  • ดูแลให้บันทึกใน Salesforce ถูกต้องเพื่อสนับสนุนการคาดการณ์และการตัดสินใจทางธุรกิจ
  • รายงานต่อผู้จัดการฝ่ายขาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้าน B2B SaaS 4–8 ปี รวมถึงประสบการณ์ 2–3 ปีในตำแหน่งดูแลฐานลูกค้าหรือบริหารบัญชี
  • มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุและทำเกินเป้าหมายด้านการขยาย การต่ออายุ และการรักษารายได้สุทธิ
  • มีประสบการณ์ล่าสุดที่มุ่งเน้นโดยตรงด้านการบริหารบัญชี การดูแลฐานลูกค้า การขยาย การขายเพิ่ม หรือการขายต่อเนื่อง
  • สามารถทำงานในเขตเวลาที่สอดคล้องกับการดูแลลูกค้า
  • สนใจเทคโนโลยีและ SaaS อย่างมาก มีความเข้าใจและเห็นอกเห็นใจลูกค้าอย่างชัดเจน และมีแรงจูงใจในการทำงานในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัพที่รวดเร็วและกำกับตนเอง
  • มีความเข้าใจอย่างมั่นคงเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ SaaS และรูปแบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ SaaS
  • มีความมั่นใจและมีประสิทธิภาพในการขายและมีส่วนร่วมกับกลุ่มผู้ฟังด้านเทคนิคและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร
  • มีประสบการณ์ด้านการขายหรือการบริหารบัญชีระหว่างประเทศจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ต้องมีวุฒิปริญญาตรี โดย предпочтениеให้ผู้มีพื้นฐานด้านวิศวกรรมหรือเทคโนโลยี
  • สามารถมีส่วนร่วมกับผู้นำฝ่ายวิศวกรรม ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค และผู้ซื้อที่มีอำนาจตัดสินใจทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ SaaS และมีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรด้านเทคนิค
  • สามารถเข้าร่วมการประชุมแบบพบหน้าเป็นประจำ รวมถึงการเยี่ยมสถานที่ของลูกค้า
  • มีแนวทางการจัดการข้อมูล Salesforce ที่ดี

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพแบบครอบคลุม วงเงิน INR 5,00,000 สำหรับพนักงาน คู่สมรส บุตรในอุปการะไม่เกินสองคน และบิดามารดาหรือบิดามารดาของคู่สมรส
  • สิทธิประโยชน์เงินชดเชยตามกฎหมายภายใต้พระราชบัญญัติการจ่ายเงินชดเชย พ.ศ. 2515
  • วันลาพักร้อนและลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง 25 วัน รวมถึงวันหยุดราชการและวันลาพิเศษสำหรับเหตุการณ์สำคัญในชีวิต
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานระยะไกลและสนับสนุนการทำงานจากบ้าน
  • เงินสนับสนุนการทำงานระยะไกลสำหรับการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน การเชื่อมต่อ อุปกรณ์เสริม พื้นที่ทำงานร่วม และการสนับสนุนด้านสุขภาวะ

งานที่เกี่ยวข้อง

Mashreq

ผู้เชี่ยวชาญอาวุโสด้านการปฏิบัติตามกฎการป้องกันการฟอกเงิน – ทำงานทางไกลจากอินเดีย

Mashreq

เป็นผู้นำการติดตามตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎ AML ให้กับ Mashreq ในตำแหน่งที่ทำงานทางไกลจากอินเดีย ตรวจสอบธุรกรรมและใช้มาตรการควบคุม AML/CFT ผ่านระบบติดตามตรวจสอบ Excel และการจัดทำรายงาน Business Objects

เปิด
PwC

ผู้ช่วยอาวุโส ด้านอาชญากรรมทางการเงินและ AML – PwC Canada ประจำสำนักงานโตรอนโต

PwC

ให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าของ PwC Canada ในโครงการด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดเกี่ยวกับอาชญากรรมทางการเงินและ AML จัดทำกรอบความเสี่ยง แนวทางการทดสอบ ข้อเสนอแนะ และการสนับสนุนการนำไปใช้

เปิด
PwC

ผู้จัดการอาชญากรรมทางการเงินและ AML – ปฏิบัติงานที่สำนักงานในโตรอนโต

PwC

เป็นผู้นำงานที่ปรึกษาของ PwC Canada ให้แก่ลูกค้าในด้าน AML การคว่ำบาตร และความเสี่ยงด้านอาชญากรรมทางการเงินในวงกว้าง บริหารการประเมิน การแก้ไขปรับปรุง โครงการเปลี่ยนผ่าน และทีมที่ปรึกษาตั้งแต่การวางแผนจนถึงการส่งมอบงาน

เปิด
Mistral AI

วิศวกรแมชชีนเลิร์นนิงแบบ Forward Deployed ด้าน AI ประยุกต์

Mistral AI

นำโซลูชันแบบครบวงจรของ Mistral AI ไปใช้งานให้ลูกค้าองค์กร ตั้งแต่แอปพลิเคชัน LLM และการปรับแต่งโมเดล ไปจนถึงการผสานรวมในระบบจริง ทำงานร่วมกับลูกค้า รวมถึงทีมวิจัย วิศวกรรม และผลิตภัณฑ์ภายในองค์กร เพื่อส่งมอบกรณีการใช้งาน AI ขั้นสูง

เปิด
saas.group

หัวหน้าฝ่ายเนื้อหาอาวุโส ทำงานทางไกลทั่วโลก

saas.group

เป็นผู้นำด้านเนื้อหาครบวงจรให้กับแพลตฟอร์ม AI ที่แปลงภาพและข้อความเป็นโมเดล 3D รับผิดชอบเนื้อหาวิดีโอ โซเชียล SEO และ Discord เพื่อสนับสนุนการเติบโตของผู้ใช้

เปิด
Salesforce

วิศวกรซอฟต์แวร์ (MTS), ระบบเทเลเมทรีโครงสร้างพื้นฐาน — Salesforce, Bellevue ทำงานที่สำนักงาน

Salesforce

สร้างระบบเทเลเมทรี การตรวจสอบ และการแจ้งเตือนขนาดใหญ่สำหรับโครงสร้างพื้นฐาน CRM ที่ใช้ AI ของ Salesforce ทำให้บริการเครือข่าย พื้นที่จัดเก็บข้อมูล และเซิร์ฟเวอร์เป็นอัตโนมัติด้วยแนวทางวิศวกรรมที่ให้ AI เป็นหลัก

เปิด
Citi

นักวิเคราะห์ธุรกิจเชิงฟังก์ชัน Oracle EBS P2P/AP – ทำงานแบบไฮบริดในปูเน่

Citi

Citi กำลังมองหานักวิเคราะห์ธุรกิจเชิงฟังก์ชัน Oracle EBS P2P/AP ประจำเมืองปูเน่สำหรับตำแหน่งงานแบบไฮบริด งานนี้ครอบคลุมการกำหนดค่า การเชื่อมต่อระบบ การทดสอบ การวิเคราะห์ข้อมูล และการส่งมอบโซลูชันสำหรับกระบวนการจัดซื้อและการชำระเงิน

เปิด
Hercules

นักเขียนเนื้อหาอาวุโส ฝ่ายวิจัยและข้อมูลเชิงลึก — ทำงานแบบไฮบริดที่ซานฟรานซิสโก

Hercules

สร้างกรณีศึกษาลูกค้าและเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยงานวิจัยให้กับซอฟต์แวร์ Hercules เปลี่ยนข้อมูลลูกค้า บทสัมภาษณ์ และแนวโน้มธุรกิจให้เป็นเรื่องราว รายงาน และข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริง

เปิด
Hercules

นักเขียนเนื้อหาด้านวิศวกรรมอาวุโสที่ Hercules (ทำงานแบบไฮบริด ซานฟรานซิสโก)

Hercules

Hercules กำลังมองหานักเขียนด้านเทคนิคอาวุโสเพื่อสร้างเนื้อหาด้านวิศวกรรม งานนี้ครอบคลุมการค้นคว้าระบบ การทำงานร่วมกับวิศวกร และการเผยแพร่บทความทางเทคนิคที่ชัดเจนและถูกต้อง

เปิด
Personalbüro U. Herrmann

ผู้จัดการพันธมิตรอินฟลูเอนเซอร์ ตลาดสเปน (ทำงานระยะไกล)

Personalbüro U. Herrmann

บริหารความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์และสรรหาครีเอเตอร์ชาวสเปนสำหรับแคมเปญ iGaming ดูแลผลการดำเนินงานของพันธมิตร รูปแบบค่าคอมมิชชัน การส่งมอบแคมเปญ และการเติบโตในตลาดท้องถิ่นให้เป็นไปตามข้อกำหนด

เปิด