BrowserStack
BrowserStack
BrowserStack هي منصة سحابية لاختبار البرمجيات كخدمة تساعد فرق التطوير والجودة على تقييم مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة عبر متصفحات وأجهزة حقيقية. تدعم أدواتها الاختبار اليدوي والآلي، بما في ذلك التوافق بين المتصفحات، والتحقق البصري، ومراقبة الاختبارات، وفحوصات الأداء. ومن خلال التكامل مع سير عمل التكامل والتسليم المستمرين وإتاحة الوصول إلى مجموعة واسعة من المتصفحات والأجهزة، تساعد BrowserStack الفرق على اكتشاف مشكلات التوافق والوظائف في وقت مبكر وتقديم تجارب رقمية أكثر موثوقية.

مدير حسابات استراتيجية، المبيعات – BrowserStack، العمل عن بُعد في الهند

تنمية حسابات BrowserStack الاستراتيجية لبرمجيات الاختبار السحابية من خلال التجديد والتوسع وإدارة العلاقات التنفيذية. هذا دور بدوام كامل وعن بُعد في جميع أنحاء الهند، ويتضمن زيارات منتظمة إلى مواقع العملاء.

الوصف

  • إدارة محفظة محددة من الحسابات الاستراتيجية والاحتفاظ بها وتوسيعها من خلال تطوير منظم للحسابات، وتفاعل هادف مع العملاء، وخلق قيمة طويلة الأجل.
  • زيادة إيرادات الحسابات من خلال التوسع في منتجات متعددة، وتجديدات قوية، وعلاقات تنفيذية مستدامة.
  • التعاون مع الفرق الداخلية لاكتشاف فرص التوسع عبر استخدام المنتجات وفرق العملاء وخطوط المنتجات.
  • تحمل مسؤولية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، مع مسؤولية تحقيق نمو الإيرادات والاحتفاظ بها على المدى الطويل.
  • استخدام بيانات الاستخدام، ونضج العملاء، والهيكل التنظيمي، وأهداف العمل لتحديد فرص توسع الحسابات.
  • التفاعل مع قادة الهندسة وأصحاب المصلحة التقنيين وصناع القرار الاقتصاديين.
  • قيادة اجتماعات العملاء الحضورية المنتظمة، بما في ذلك الزيارات الميدانية، لتعميق العلاقات ودعم نمو الحسابات.
  • بناء شراكات موثوقة مع المستخدمين التقنيين وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
  • تعزيز القدرة على التنبؤ بالتجديدات من خلال توضيح قيمة العملاء والنتائج والعائد على الاستثمار قبل مواعيد استحقاق العقود.
  • العمل مع الفرق الداخلية لتحديد مخاطر التجديد والانكماش وتقليلها.
  • العمل كنقطة التنسيق الرئيسية بين الفرق الداخلية.
  • الحفاظ على دقة سجلات Salesforce لدعم التنبؤ واتخاذ القرارات التجارية.
  • رفع التقارير إلى مدير المبيعات.

المتطلبات

  • خبرة من 4 إلى 8 سنوات في برمجيات SaaS الموجهة للشركات، بما في ذلك سنتان إلى ثلاث سنوات في منصب يركز على تنمية الحسابات أو إدارتها.
  • سجل مثبت في تحقيق أهداف التوسع والتجديد والاحتفاظ الصافي بالإيرادات وتجاوزها.
  • خبرة حديثة تركز مباشرة على إدارة الحسابات أو تنميتها أو التوسع أو البيع الإضافي أو البيع المتقاطع.
  • الاستعداد للعمل في مناطق زمنية متوافقة مع تغطية العملاء.
  • اهتمام قوي بالتكنولوجيا وSaaS، وتعاطف واضح مع العملاء، ودافع للعمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة وذاتية التوجيه.
  • فهم راسخ لنماذج أعمال SaaS والنماذج القريبة منها.
  • الثقة والفعالية عند البيع للجمهور التقني والتفاعل معه ومع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
  • تُعد الخبرة في المبيعات الدولية أو إدارة الحسابات ميزة كبيرة.
  • يشترط الحصول على درجة البكالوريوس؛ ويفضل وجود خلفية في الهندسة أو التكنولوجيا.
  • القدرة على التفاعل بفعالية مع قادة الهندسة وأصحاب المصلحة التقنيين والمشترين الاقتصاديين.
  • فهم قوي لنماذج أعمال SaaS وخبرة في البيع للمؤسسات التقنية.
  • القدرة على حضور اجتماعات حضورية منتظمة، بما في ذلك الزيارات الميدانية للعملاء.
  • ممارسات قوية لإدارة بيانات Salesforce.

المزايا

  • تأمين طبي شامل بتغطية قدرها 500,000 روبية هندية للموظف والزوج أو الزوجة وما يصل إلى طفلين معالين والوالدين أو والدي الزوج أو الزوجة.
  • مزايا مكافأة نهاية الخدمة القانونية بموجب قانون دفع مكافأة نهاية الخدمة لعام 1972.
  • خمسة وعشرون يومًا من الإجازة السنوية والمرضية مدفوعة الأجر، بالإضافة إلى العطلات الرسمية والإجازات الخاصة للمناسبات الحياتية.
  • بيئة عمل تعتمد على العمل عن بُعد أولًا وتدعم العمل من المنزل.
  • بدل للعمل عن بُعد أولًا لإعداد المكتب المنزلي والاتصال والملحقات ومساحات العمل المشتركة ودعم الرفاهية.

وظائف ذات صلة

S&P Global

مدير نجاح العملاء، الطاقة والسلع — ساو باولو

S&P Global

إدارة علاقات عملاء إس آند بي غلوبال بلاتس في أنحاء أمريكا اللاتينية، ودعم تهيئة عملاء قطاعي الطاقة والسلع وتدريبهم وتقديم الخدمات لهم. التعاون مع الفرق الإقليمية والعالمية لتلبية احتياجات العملاء وتعزيز الأعمال.

فتح
goFLUENT

مدير نجاح العملاء، اليابان

goFLUENT
501 – 1,000 الموظفون
B2Bالتعليم

ساعد العملاء من الشركات في اليابان على تحقيق أقصى استفادة من برامج goFLUENT لتعلّم اللغات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. عزّز تفاعل المتعلمين ورضاهم من خلال تقارير التقدم ومراجعات الأعمال وإجراءات المتابعة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء عن بُعد، حوسبة HPE — شرق الولايات المتحدة

Hewlett Packard Enterprise

قيادة مبيعات حوسبة HPE بالتعاون مع شركاء الولايات والجهات المحلية والتعليمية في شرق الولايات المتحدة. إعداد خطط مبيعات مشتركة، وتنمية فرص البيع، وتعزيز دعم الشركاء.

فتح
American Express

محلل امتثال، أمريكان إكسبريس (عمل هجين، الهند)

American Express

ادعم فرق الامتثال والمخاطر في أمريكان إكسبريس من خلال مراجعات مكافحة غسل الأموال وتحليل البيانات والاختبارات القائمة على النتائج. طوّر أساليب الاختبار وراقب مخاطر الامتثال المصرفي.

فتح
Heidi Health

أخصائي تسويق أداء عن بُعد في الفلبين لدى هايدي هيلث

Heidi Health

ساهم في نمو منصة هايدي هيلث للرعاية الصحية بالذكاء الاصطناعي عبر حملات مدفوعة على Meta وGoogle وTikTok وAmazon وقنوات أخرى. أدر حملات التجارة الإلكترونية والأسواق الإلكترونية والتتبّع ومؤشرات الأداء.

فتح
Flutter Entertainment

مدير أول لمخاطر الموارد البشرية والامتثال

Flutter Entertainment

قيادة الامتثال لقوانين العمل والتدقيق والخصوصية وبرامج الحوكمة والمخاطر والامتثال في Flutter Entertainment. يدعم الدور عمليات الموارد البشرية في حيدر آباد وكلوج نابوكا.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول امتثال – NZTA، أوكلاند

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح NZTA، واتخاذ قرارات امتثال قائمة على المخاطر وإجراء التحقيقات لدعم نتائج أكثر أمانًا. بناء علاقات إقليمية مع المشغّلين والسفر عند الحاجة.

فتح
ElevenLabs

مسوّق نمو، Reception.ai

ElevenLabs

قيادة اكتساب العملاء عبر الخدمة الذاتية لمنتج Reception.ai، وكيل ElevenLabs الصوتي للمحادثة بالذكاء الاصطناعي والموجّه للشركات الصغيرة. تنمية المنتج عبر الحملات المدفوعة وتحسين محركات البحث وشراكات صنّاع المحتوى والمنصات والإطلاقات واسعة الانتشار.

فتح
General Dynamics Information Technology

مسؤول العقود الفرعية للامتثال عن بُعد

General Dynamics Information Technology

دقّق سجلات المشتريات للتحقق من الامتثال، وساهم في الاستعداد لمراجعات أنظمة مشتريات المتعاقدين. انضم إلى فريق جودة الامتثال للاستحواذ لدى GDIT، الداعم للمهام الحكومية.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول الامتثال، وكالة النقل النيوزيلندية

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح وكالة النقل النيوزيلندية، مع تطبيق التشريعات وتحليل المخاطر لدعم نتائج نقل أكثر أمانًا. التعاون مع المشغّلين ضمن فرق المناطق.

فتح