LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1.000 Çalışanlar
Bulut bilişimSaaSTest
BrowserStack, geliştirme ve kalite ekiplerinin web sitelerini ve mobil uygulamaları gerçek tarayıcılar ve cihazlar üzerinde değerlendirmesine yardımcı olan bulut tabanlı bir SaaS test platformudur. Araçları; tarayıcılar arası kapsam, görsel doğrulama, test gözlemlenebilirliği ve performans kontrolleri dâhil olmak üzere manuel ve otomatik testleri destekler. CI/CD iş akışlarıyla entegre olan ve geniş bir tarayıcı ve cihaz erişimi sunan BrowserStack, ekiplerin uyumluluk ve işlevsellik sorunlarını daha erken belirlemesine ve daha güvenilir dijital deneyimler sunmasına yardımcı olur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Stratejik Müşteri Yöneticisi, Satış – BrowserStack, Hindistan Uzaktan

Yenileme, genişleme ve yönetici düzeyinde ilişki yönetimiyle BrowserStack'in stratejik bulut yazılımı test hesaplarını büyütün. Bu tam zamanlı rol, Hindistan genelinde uzaktan çalışmayı ve müşterilerin tesislerine düzenli ziyaretleri içerir.

INHindistanUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Açıklama

  • Yapılandırılmış müşteri geliştirme, anlamlı müşteri etkileşimi ve uzun vadeli değer yaratma yoluyla belirlenmiş stratejik müşteri portföyünü yönetin, koruyun ve büyütün.
  • Çoklu ürün genişletme, güçlü yenilemeler ve kalıcı yönetici ilişkileri yoluyla müşteri gelirini artırın.
  • Ürün kullanımı, müşteri ekipleri ve ürün grupları genelindeki genişleme fırsatlarını ortaya çıkarmak için iç ekiplerle iş birliği yapın.
  • Uzun vadeli gelir artışı ve elde tutma sorumluluğuyla stratejik müşteri ilişkilerinin sahibi olun.
  • Müşteri hesabı genişletme fırsatlarını belirlemek için kullanım verilerini, müşteri olgunluğunu, organizasyon yapısını ve iş hedeflerini kullanın.
  • Mühendislik liderleriyle, teknik paydaşlarla ve ekonomik karar vericilerle etkileşim kurun.
  • İlişkileri derinleştirmek ve müşteri hesabının büyümesini desteklemek için tesis ziyaretleri de dahil olmak üzere düzenli yüz yüze müşteri toplantılarına liderlik edin.
  • Teknik kullanıcılar ve yönetici paydaşlarla güvene dayalı ortaklıklar kurun.
  • Sözleşme dönüm noktalarından önce müşteri değerini, sonuçları ve yatırım getirisini ileterek yenileme öngörülebilirliğini güçlendirin.
  • Yenileme ve daralma risklerini belirlemek ve azaltmak için iç ekiplerle birlikte çalışın.
  • İç ekipler arasındaki birincil koordinasyon noktası olarak görev yapın.
  • Tahminleri ve iş kararlarını desteklemek için Salesforce kayıtlarını doğru tutun.
  • Satış Müdürüne rapor verin.

Gereksinimler

  • 2-3 yılı müşteri geliştirme veya hesap yönetimi odaklı pozisyonlarda olmak üzere, B2B SaaS alanında 4-8 yıl deneyim.
  • Genişleme, yenileme ve net gelir elde tutma hedeflerine ulaşmış ve bu hedefleri aşmış olduğunu gösteren bir geçmiş.
  • Yakın zamanda doğrudan hesap yönetimi, müşteri geliştirme, genişleme, üst satış veya çapraz satış odaklı deneyim.
  • Müşteri kapsamıyla uyumlu saat dilimlerinde çalışabilme.
  • Teknoloji ve SaaS'a güçlü ilgi, belirgin müşteri empatisi ve hızlı tempolu, kendi kendini yönlendiren bir startup ortamında çalışma motivasyonu.
  • SaaS ve SaaS ile ilişkili iş modellerini sağlam bir şekilde anlama.
  • Teknik kitlelere ve yönetici paydaşlara satış yaparken ve onlarla etkileşim kurarken özgüvenli ve etkili olma.
  • Uluslararası satış veya hesap yönetimi deneyimi önemli bir avantajdır.
  • Lisans derecesi gereklidir; mühendislik veya teknoloji geçmişi tercih edilir.
  • Mühendislik liderleri, teknik paydaşlar ve ekonomik alıcılarla etkili biçimde iletişim kurabilme.
  • SaaS iş modellerini güçlü biçimde anlama ve teknik kuruluşlara satış deneyimi.
  • Müşterilerin tesislerine yapılan ziyaretler de dahil olmak üzere düzenli yüz yüze toplantılara katılabilme.
  • Güçlü Salesforce veri yönetimi uygulamaları.

Yan Haklar

  • Çalışan, eşi, en fazla iki bakmakla yükümlü olunan çocuğu ve ebeveynleri veya kayınvalidesi ve kayınpederi için 5.00.000 INR teminatlı kapsamlı sağlık sigortası.
  • 1972 tarihli Ödenek Ödeme Yasası kapsamındaki yasal kıdem tazminatı hakları.
  • Yirmi beş gün ücretli yıllık izin ve hastalık izni; ayrıca resmi tatiller ve yaşam olayları için özel izin.
  • Evden çalışmayı destekleyen uzaktan öncelikli çalışma ortamı.
  • Ev-ofis kurulumu, bağlantı, aksesuarlar, ortak çalışma alanları ve iyi olma desteği için uzaktan çalışma ödeneği.

İlgili İş İlanları

My Hero VA

İki Dilli Randevu Ayarlama Uzmanı (Uzaktan, Kolombiya)

My Hero VA
1 – 10 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
COKolombiya
$800 / ay
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: İspanyolcaRandevu ayarlama uzmanı

Florida merkezli bir berberlik eğitimi işletmesi için okul ziyaretleri ayarlamak üzere İngilizce ve İspanyolca giden aramalar yapın. Kolombiya'dan uzaktan yürütülen bu görev, potansiyel müşterileri takip etmeyi ve günlük idari işleri de kapsar.

Aç
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung

Uzaktan Satış Temsilcisi – SEO ve Google Ads

CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung
1 – 10 Çalışanlar
B2BPazarlama
DEAlmanyaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaSatış

Convact’ın SEO ve Google Ads ajansı için potansiyel müşterilerle iletişime geçin ve soğuk aramalar yapın. DACH bölgesindeki çevrim içi mağazalar ve e-ticaret işletmeleriyle görüşmeler ayarlayın.

Aç
SPERTON - Where Great People Meet

Akıllı Ev Otomasyonu İş Geliştirme Uzmanı

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Çalışanlar
INHindistan
₹40.000 / ay
HibritTam zamanlıJuniorZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisi
IoT

Navi Mumbai’de Smartwitz Marketing Solutions’ın akıllı ev otomasyonu ürünlerinin satışını artırın. Kurulum aşamasına kadar müşteri ilişkilerini, ürün tanıtımlarını, teklifleri ve satış fırsatlarını yönetin.

Aç
Personalberatung Pillong

Kıdemli Uluslararası Satış Müdürü, PV Montaj Sistemleri

Personalberatung Pillong
1 – 10 Çalışanlar
DanışmanlıkİK Teknolojileriİşe Alım
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Küresel bir sanayi grubunun fotovoltaik montaj sistemleri için uluslararası müşteri kazanımına ve kilit müşteri ilişkilerine liderlik edin. Dünya genelinde güneş enerjisi proje pazarlarını ve iş ortaklıklarını geliştirin.

Aç
Inkster GmbH

Pazarlama Müdürü, Hamburg’da Hibrit Çalışma

Inkster GmbH
1 – 10 Çalışanlar
E-ticaretGüzellikPerakende
DEAlmanyaHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: AlmancaZorunlu Dil: İngilizcePazarlama

Avrupa’da geçici meyve bazlı dövmeler sunan Inkster’da kampanya yaratıcılarının geliştirilmesine, sosyal medya içeriklerine ve performans analizine liderlik edin. Kampanya içgörülerini ve pazar trendlerini kullanarak pazarlama içeriklerini test edip iyileştirin.

Aç