LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSОблачные вычисленияТестирование
BrowserStack — облачная SaaS-платформа для тестирования, которая помогает командам разработки и контроля качества проверять веб-сайты и мобильные приложения в реальных браузерах и на реальных устройствах. Её инструменты поддерживают ручное и автоматизированное тестирование, включая проверку в разных браузерах, визуальную валидацию, наблюдаемость тестов и анализ производительности. Благодаря интеграции с процессами CI/CD и широкому доступу к браузерам и устройствам BrowserStack помогает командам раньше выявлять проблемы совместимости и функциональности и создавать более надёжные цифровые продукты.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по стратегическим клиентам, продажи — BrowserStack, удалённая работа в Индии

Развивайте стратегические аккаунты BrowserStack в сфере облачного тестирования ПО за счёт продлений, расширения сотрудничества и управления отношениями с руководителями. Полная занятость, удалённая работа по всей Индии и регулярные выезды к клиентам.

INИндияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Управлять, удерживать и расширять закреплённый портфель стратегических аккаунтов с помощью системного развития клиентов, содержательного взаимодействия и создания долгосрочной ценности.
  • Увеличивать выручку от аккаунтов за счёт расширения использования нескольких продуктов, успешных продлений и долгосрочных отношений с руководителями.
  • Сотрудничать с внутренними командами для выявления возможностей расширения использования продуктов, взаимодействия с командами клиентов и развития продуктовых направлений.
  • Отвечать за стратегические отношения с клиентами, обеспечивая долгосрочный рост выручки и удержание клиентов.
  • Использовать данные об использовании продукта, зрелости клиента, организационной структуре и бизнес-целях для выявления возможностей расширения аккаунтов.
  • Взаимодействовать с руководителями инженерных подразделений, техническими заинтересованными сторонами и лицами, принимающими экономические решения.
  • Проводить регулярные личные встречи с клиентами, включая выезды на их площадки, для углубления отношений и поддержки роста аккаунтов.
  • Выстраивать доверительные партнёрские отношения с техническими пользователями и руководителями.
  • Повышать предсказуемость продлений, заранее сообщая о ценности для клиента, результатах и возврате инвестиций до наступления ключевых этапов контракта.
  • Работать с внутренними командами над выявлением и снижением рисков непродления и сокращения объёма сотрудничества.
  • Выступать основным координатором взаимодействия между внутренними командами.
  • Поддерживать точность данных в Salesforce для прогнозирования и принятия бизнес-решений.
  • Подчиняться руководителю отдела продаж.

Требования

  • 4–8 лет опыта работы в сфере B2B SaaS, включая 2–3 года на позиции, связанной с развитием или управлением аккаунтами.
  • Подтверждённый опыт выполнения и превышения планов по расширению сотрудничества, продлениям и чистому удержанию выручки.
  • Недавний опыт работы непосредственно с управлением аккаунтами, развитием клиентов, расширением сотрудничества, дополнительными или перекрёстными продажами.
  • Готовность работать в часовых поясах, соответствующих зоне обслуживания клиентов.
  • Сильный интерес к технологиям и SaaS, выраженная клиентоориентированность и готовность работать в динамичной, самостоятельной среде стартапа.
  • Хорошее понимание SaaS-бизнеса и смежных бизнес-моделей.
  • Уверенность и эффективность при продажах и взаимодействии с технической аудиторией и руководителями.
  • Опыт международных продаж или управления аккаунтами будет существенным преимуществом.
  • Требуется степень бакалавра; предпочтительно образование в области инженерии или технологий.
  • Умение эффективно взаимодействовать с руководителями инженерных подразделений, техническими заинтересованными сторонами и экономическими покупателями.
  • Глубокое понимание бизнес-моделей SaaS и опыт продаж техническим организациям.
  • Возможность регулярно участвовать в личных встречах, включая визиты к клиентам на их площадки.
  • Высокая дисциплина в ведении данных в Salesforce.

Преимущества

  • Комплексное медицинское страхование с покрытием 500 000 индийских рупий для сотрудника, супруга или супруги, до двух детей-иждивенцев и родителей или родителей супруга или супруги.
  • Предусмотренные законом выплаты за выслугу лет в соответствии с Законом о выплате пособий за выслугу лет 1972 года.
  • Двадцать пять дней оплачиваемого ежегодного и больничного отпуска, а также официальные государственные праздники и специальный отпуск по важным жизненным событиям.
  • Удалённая рабочая среда, ориентированная прежде всего на работу из дома.
  • Доплата для удалённой работы на обустройство домашнего офиса, подключение, аксессуары, коворкинги и поддержку благополучия.

Похожие вакансии

DaVita Kidney Care

День найма техников по уходу за пациентами — Оранж-Сити

DaVita Kidney Care
ЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыFLФлоридаВ офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМероприятия

Оказывайте практическую помощь пациентам DaVita с терминальной стадией болезни почек под наблюдением дипломированной медсестры. Контролируйте процедуры, обслуживайте оборудование и поддерживайте пациентов.

Открыть
Stryker

Старший специалист по планированию мероприятий — Stryker, Завентем

Stryker
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
BEБельгия
48 600 € – 93 500 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМероприятия

Планируйте мероприятия для франшиз и медицинских специалистов с соблюдением требований в сфере медицинских изделий Stryker. Координируйте платформы, поставщиков, логистику, счета и соблюдение европейских норм.

Открыть
URBN (Urban Outfitters, Anthropologie Group, Free People & Nuuly)

Работник выездного обслуживания на мероприятиях Terrain Events, неполный день

URBN (Urban Outfitters, Anthropologie Group, Free People & Nuuly)
B2CМодаРозничная торговля
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
18 $ / час
В офисеЧастичная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМероприятия

Обслуживайте гостей на элегантных свадьбах и крупных мероприятиях Terrain Events: готовьте площадки, подавайте еду и убирайте после событий. Работа на неполный день в Уэйленде, штат Массачусетс.

Открыть
DaVita Kidney Care

Медсестра с лицензией, диализ — виртуальная ярмарка вакансий

DaVita Kidney Care
ЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
38 $ – 52 $ / час
В офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийМероприятия

Оказывайте помощь при диализе и наблюдайте за пациентами в центрах DaVita по всему штату Нью-Йорк. Обучайте пациентов и работайте в сплочённой команде медицинских специалистов.

Открыть
Biisoni

Инженер-электрик по электрификации металлургических предприятий

Biisoni
501 – 1 000 Сотрудники
Подбор персонала
FIФинляндияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-электрик

Проектируйте системы электрификации среднего и низкого напряжения для проектов металлургических предприятий Metso. Участвуйте в оценке затрат, технических продажах, вводе в эксплуатацию и иногда выезжайте на объекты международных заказчиков.

Открыть
ABB

Инженер-проектировщик электротехнических систем

ABB
КонсалтингЛогистикаТранспорт
CZЧехияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-электрик
C++

Разрабатывайте инженерную документацию в EPLAN и SAP для решений ABB в области промышленной автоматизации. Подготавливайте основные данные и логику чертежей, помогайте пользователям в местных и международных командах.

Открыть
Bridgestone Americas

Стажировка по электротехнике

Bridgestone Americas
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаСтроительство
USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьНачальный уровеньТребуемый Язык: английскийИнженер-электрик

Участвуйте в проектах Bridgestone Americas в области промышленной автоматизации, ПЛК и оборудования предприятия. Поддерживайте инженеров-технологов, специалистов по оборудованию и продуктовое направление, получая практический опыт.

Открыть
GE Aerospace

Стажировка в GE Aerospace: электротехника и электроснабжение

GE Aerospace
КонсалтингОборонаПроизводство
USСоединенные ШтатыNYНью-ЙоркOHОгайо
24 $ / час
В офисеПолная занятостьНачальный уровеньТребуемый Язык: английскийИнженер-электрик

Участвуйте в разработке систем электроснабжения и аэрокосмических систем GE Aerospace. Вносите вклад в проектирование, анализ, испытания и разработку ПО для гражданской и военной авиации.

Открыть
GE Aerospace

Стажёр по системной инженерии, электротехника

GE Aerospace
КонсалтингОборонаПроизводство
USСоединенные ШтатыNYНью-ЙоркOHОгайо
24 $ / час
В офисеПолная занятостьНачальный уровеньТребуемый Язык: английскийИнженер-электрик

Стажировка в GE Aerospace: участие в работе над системами электропитания и аэрокосмическими системами коммерческих и военных самолётов. Работа включает проектирование, анализ, испытания систем и разработку программного обеспечения.

Открыть
GE Aerospace

Стажировка в системной инженерии, электротехника

GE Aerospace
КонсалтингОборонаПроизводство
USСоединенные ШтатыFLФлоридаMIМичиган
24 $ / час
В офисеПолная занятостьНачальный уровеньТребуемый Язык: английскийИнженер-электрик

Присоединитесь к команде авионики GE Aerospace, чтобы проектировать, анализировать и испытывать аэрокосмические системы. Помогайте разрабатывать системы управления, навигации, вычислительные и электрические системы для гражданских и военных самолётов.

Открыть