LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1 000 Zamestnanci
Cloud computingSaaSTestovanie
BrowserStack je cloudová platforma SaaS na testovanie, ktorá vývojovým tímom a tímom kvality pomáha vyhodnocovať webové stránky a mobilné aplikácie v reálnych prehliadačoch a zariadeniach. Jej nástroje podporujú manuálne aj automatizované testovanie vrátane testovania naprieč prehliadačmi, vizuálnej validácie, pozorovateľnosti testov a kontroly výkonu. Vďaka prepojeniu s pracovnými postupmi CI/CD a širokým možnostiam prístupu k prehliadačom a zariadeniam pomáha BrowserStack tímom skôr odhaľovať problémy s kompatibilitou a funkčnosťou a dodávať spoľahlivejšie digitálne prostredia.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Strategický manažér kľúčových zákazníkov, predaj – BrowserStack, práca na diaľku v Indii

Rozvíjajte strategické účty cloudového testovania softvéru spoločnosti BrowserStack prostredníctvom obnovovania zmlúv, rozširovania spolupráce a budovania vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi. Ide o prácu na plný úväzok na diaľku z celej Indie s pravidelnými návštevami zákazníkov na mieste.

INIndiaNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Spravujte, udržiavajte a rozširujte pridelené portfólio strategických účtov prostredníctvom systematického rozvoja účtov, zmysluplnej komunikácie so zákazníkmi a dlhodobej tvorby hodnoty.
  • Zvyšujte príjmy z účtov rozširovaním využívania viacerých produktov, úspešným obnovovaním zmlúv a dlhodobými vzťahmi s vedúcimi predstaviteľmi.
  • Spolupracujte s internými tímami na odhaľovaní príležitostí na rozšírenie využívania produktov, zákazníckych tímov a produktových línií.
  • Buďte zodpovední za strategické vzťahy so zákazníkmi s cieľom zabezpečiť dlhodobý rast príjmov a udržanie zákazníkov.
  • Využívajte údaje o používaní, vyspelosť zákazníka, organizačnú štruktúru a obchodné ciele na identifikáciu príležitostí na rozšírenie účtov.
  • Komunikujte s vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva, technickými zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou v oblasti financií.
  • Veďte pravidelné osobné stretnutia so zákazníkmi vrátane návštev na ich pracoviskách s cieľom prehĺbiť vzťahy a podporiť rast účtov.
  • Budujte dôveryhodné partnerstvá s technickými používateľmi a vedúcimi predstaviteľmi.
  • Zvyšujte predvídateľnosť obnovovania zmlúv komunikovaním hodnoty pre zákazníka, dosiahnutých výsledkov a návratnosti investícií pred kľúčovými termínmi zmlúv.
  • Spolupracujte s internými tímami na identifikácii a znižovaní rizík spojených s obnovovaním zmlúv a zmenšovaním rozsahu spolupráce.
  • Buďte hlavným koordinačným bodom medzi internými tímami.
  • Udržiavajte presné záznamy v Salesforce na podporu prognózovania a obchodných rozhodnutí.
  • Podliehajte manažérovi predaja.

Požiadavky

  • 4 – 8 rokov skúseností s B2B SaaS vrátane 2 – 3 rokov na pozícii zameranej na rozvoj existujúcich zákazníkov alebo správu účtov.
  • Preukázateľné výsledky pri dosahovaní a prekračovaní cieľov v oblasti rozširovania spolupráce, obnovovania zmlúv a čistej retencie príjmov.
  • Nedávne priame skúsenosti so správou účtov, rozvojom existujúcich zákazníkov, rozširovaním spolupráce, upsellingom alebo cross-sellingom.
  • Ochota pracovať v časových pásmach zodpovedajúcich pokrytiu zákazníkov.
  • Silný záujem o technológie a SaaS, výrazná orientácia na zákazníka a motivácia pracovať v rýchlom, samostatnom startupovom prostredí.
  • Dobré porozumenie SaaS a súvisiacim obchodným modelom.
  • Sebavedomie a efektívnosť pri predaji technickému publiku a pri komunikácii s technickými zainteresovanými stranami a vedúcimi predstaviteľmi.
  • Medzinárodné skúsenosti s predajom alebo správou účtov sú významnou výhodou.
  • Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie; uprednostňuje sa vzdelanie v oblasti inžinierstva alebo technológií.
  • Schopnosť efektívne komunikovať s vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva, technickými zainteresovanými stranami a ekonomickými nákupcami.
  • Dobré porozumenie obchodným modelom SaaS a skúsenosti s predajom technickým organizáciám.
  • Schopnosť zúčastňovať sa pravidelných osobných stretnutí vrátane návštev u zákazníkov na mieste.
  • Dôsledná správa údajov v Salesforce.

Benefity

  • Komplexné zdravotné poistenie s krytím vo výške 500 000 INR pre zamestnanca, manžela alebo manželku, najviac dve nezaopatrené deti a rodičov alebo svokrovcov.
  • Zákonné odstupné podľa zákona o odstupnom z roku 1972.
  • Dvadsaťpäť dní platenej dovolenky a pracovného voľna zo zdravotných dôvodov, štátne sviatky a mimoriadne voľno pri významných životných udalostiach.
  • Pracovné prostredie s prioritou práce na diaľku, ktoré podporuje prácu z domu.
  • Príspevok na prácu na diaľku na vybavenie domácej kancelárie, pripojenie, príslušenstvo, coworkingové priestory a podporu duševnej pohody.

Súvisiace pracovné ponuky

FreedUp

Výkonný asistent / výkonná asistentka pre marketing a komunikáciu

FreedUp
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoProduktivita
BRBrazíliaCOKolumbiaMXMexiko
800 $ – 1 600 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAsistent vedenia

Poskytujte vzdialenú podporu zakladateľom firiem v USA vrátane tvorby obsahu na LinkedIn, oslovovania médií, náboru a správy kalendára. FreedUp spája výkonných asistentov s rastúcimi spoločnosťami v USA.

Otvoriť
Remote Recruitment

Vzdialený osobný asistent v Južnej Afrike

Remote Recruitment
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
ZAJužná Afrika
23 000 R – 25 000 R / mesiac
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAsistent vedenia

Podporujte manažéra so sídlom v Spojenom kráľovstve na diaľku z Južnej Afriky a spravujte jeho kalendár, e-mailovú schránku a administratívu. Práca zahŕňa koordináciu kalendára, korešpondenciu, rezervácie ciest a dôsledné zaobchádzanie s dôvernými informáciami.

Otvoriť
Remote Recruitment

Administratívny koordinátor (Južná Afrika, práca na diaľku)

Remote Recruitment
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
ZAJužná Afrika
29 000 R – 32 000 R / mesiac
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAdministratívny asistent

Koordinujte rozvrhy, dokumenty, e-mailové schránky, reporty a následné kroky pre zamestnávateľa zo Spojeného kráľovstva. Pracujte na diaľku z Južnej Afriky počas pracovného času v Spojenom kráľovstve.

Otvoriť
New Zealand Trade and Enterprise

Partner pre obchodné zabezpečenie, 9-mesačná zmluva na dobu určitú — hybridne vo Wellingtone

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Zamestnanci
B2BVláda
NZNový ZélandHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAffiliate marketingManažér affiliate programov

Veďte interný audit a poradenstvo v oblasti rizík v organizácii New Zealand Trade and Enterprise a podporte bezpečnú prevádzku aj medzinárodný rast. Raďte vedúcim pracovníkom a posilňujte vyspelosť organizácie v oblasti riadenia rizík.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Manažér partnerského obchodu, HPE Compute — verejný sektor na východe USA

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardvérPodnikUmelá inteligencia
USSpojené štátyMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPensylvániaVAVirgínia
67 800 $ – 155 700 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér

Rozvíjajte obchod s HPE Compute prostredníctvom partnerov vo verejnom sektore na východe Spojených štátov. Pozícia zahŕňa spoločné plánovanie predaja, rozvoj obchodných príležitostí, spoločný predaj a podporu partnerov.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Manažér partnerského obchodu, HPE Compute — východ USA

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardvérPodnikUmelá inteligencia
USSpojené štátyMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPensylvániaVAVirgínia
67 800 $ – 155 700 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér

Podporujte rast predaja HPE Compute prostredníctvom partnerov vo verejnom sektore na východe Spojených štátov. Vytvárajte spoločné plány, rozvíjajte schopnosti partnerov, rozširujte obchodný potenciál a posúvajte obchody vpred spolu s tímami HPE.

Otvoriť
Inizio Engage

Manažér kľúčových zákazníkov na diaľku – Spojené štáty

Inizio Engage
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Farmaceutické výrobkyNáborZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Podporujte využívanie biosimilárnych liekov v sekundárnej starostlivosti NHS prostredníctvom plánovania účtov a spolupráce s odbornými partnermi. Budujte vzťahy a ovplyvňujte rozhodnutia o predpisovaní naprieč terapeutickými oblasťami.

Otvoriť