LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1,000 Pekerja
Pengkomputeran awanPengujianSaaS
BrowserStack ialah platform pengujian SaaS berasaskan awan yang membantu pasukan pembangunan dan kualiti menilai laman web serta aplikasi mudah alih pada pelbagai pelayar dan peranti sebenar. Alatnya menyokong pengujian manual dan automatik, termasuk liputan merentas pelayar, pengesahan visual, kebolehlihatan pengujian dan semakan prestasi. Dengan menghubungkan aliran kerja CI/CD serta menyediakan akses meluas kepada pelayar dan peranti, BrowserStack membantu pasukan mengenal pasti isu keserasian dan kefungsian lebih awal, lalu menyampaikan pengalaman digital yang lebih boleh dipercayai.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Strategik, Jualan – BrowserStack, Kerja Jarak Jauh di India

Kembangkan akaun ujian perisian awan strategik BrowserStack melalui pembaharuan kontrak, pengembangan akaun, dan pengurusan hubungan eksekutif. Peranan sepenuh masa ini boleh dilakukan dari jarak jauh di seluruh India dan melibatkan lawatan tetap ke lokasi pelanggan.

INIndiaJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Penerangan

  • Mengurus, mengekalkan, dan mengembangkan portfolio akaun strategik yang ditetapkan melalui pembangunan akaun yang tersusun, penglibatan pelanggan yang bermakna, dan penciptaan nilai jangka panjang.
  • Meningkatkan hasil akaun melalui pengembangan berbilang produk, pembaharuan kontrak yang kukuh, dan hubungan eksekutif yang berkekalan.
  • Bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk mengenal pasti peluang pengembangan merentasi penggunaan produk, pasukan pelanggan, dan barisan produk.
  • Mengendalikan hubungan pelanggan strategik dengan tanggungjawab terhadap pertumbuhan hasil dan pengekalan jangka panjang.
  • Menggunakan data penggunaan, tahap kematangan pelanggan, struktur organisasi, dan objektif perniagaan untuk mengenal pasti peluang pengembangan akaun.
  • Berhubung dengan pemimpin kejuruteraan, pihak berkepentingan teknikal, dan pembuat keputusan ekonomi.
  • Memimpin pertemuan pelanggan secara bersemuka, termasuk lawatan ke lokasi, untuk mengeratkan hubungan dan menyokong pertumbuhan akaun.
  • Membina perkongsian yang dipercayai dengan pengguna teknikal dan pihak berkepentingan eksekutif.
  • Mengukuhkan kebolehramalan pembaharuan dengan menyampaikan nilai pelanggan, hasil, dan pulangan pelaburan sebelum peringkat penting kontrak.
  • Bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk mengenal pasti dan mengurangkan risiko pembaharuan serta pengecutan akaun.
  • Menjadi titik penyelarasan utama merentas pasukan dalaman.
  • Memastikan rekod Salesforce tepat untuk menyokong ramalan dan keputusan perniagaan.
  • Melapor kepada Pengurus Jualan.

Keperluan

  • Pengalaman 4–8 tahun dalam B2B SaaS, termasuk 2–3 tahun dalam jawatan yang berfokus pada pengurusan akaun atau pengembangan akaun sedia ada.
  • Rekod prestasi yang terbukti dalam mencapai dan melebihi sasaran pengembangan, pembaharuan, dan pengekalan hasil bersih.
  • Pengalaman terkini yang berfokus secara langsung pada pengurusan akaun, pengembangan akaun sedia ada, pengembangan, jualan naik, atau jualan silang.
  • Bersedia bekerja dalam zon waktu yang selaras dengan liputan pelanggan.
  • Minat yang tinggi terhadap teknologi dan SaaS, empati pelanggan yang ketara, serta motivasi untuk bekerja dalam persekitaran syarikat pemula yang pantas dan bergerak sendiri.
  • Pemahaman yang kukuh tentang model perniagaan SaaS dan model perniagaan berkaitan SaaS.
  • Yakin dan berkesan ketika menjual kepada serta berinteraksi dengan audiens teknikal dan pihak berkepentingan eksekutif.
  • Pengalaman jualan atau pengurusan akaun antarabangsa merupakan kelebihan besar.
  • Ijazah sarjana muda diperlukan; latar belakang kejuruteraan atau teknologi lebih disukai.
  • Mampu berinteraksi dengan berkesan bersama pemimpin kejuruteraan, pihak berkepentingan teknikal, dan pembeli ekonomi.
  • Pemahaman yang kukuh tentang model perniagaan SaaS serta pengalaman menjual kepada organisasi teknikal.
  • Mampu menghadiri pertemuan bersemuka secara tetap, termasuk lawatan ke lokasi pelanggan.
  • Amalan pengurusan data Salesforce yang kukuh.

Faedah

  • Insurans perubatan komprehensif dengan perlindungan INR 5,00,000 untuk pekerja, pasangan, sehingga dua anak tanggungan, serta ibu bapa atau ibu bapa mertua.
  • Faedah ganjaran statutori di bawah Payment of Gratuity Act, 1972.
  • Dua puluh lima hari cuti tahunan dan cuti sakit berbayar, ditambah cuti umum yang diwartakan serta cuti khas untuk peristiwa kehidupan.
  • Persekitaran kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh dan menyokong kerja dari rumah.
  • Elaun kerja jarak jauh untuk persediaan pejabat rumah, sambungan internet, aksesori, ruang kerja bersama, dan sokongan kesejahteraan.

Pekerjaan Berkaitan

AT&T

Wakil Jualan Perniagaan AT&T, Akaun Wilayah — Memphis

AT&T
Penaja Visa H1BTeknologi dan inovasiTelekomunikasi
USAmerika SyarikatTNTennessee
$38,800 – $58,200 / tahun
Di lokasiSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Kembangkan pangkalan pelanggan perniagaan kecil dan pasaran pertengahan AT&T di Memphis dengan menjual jalur lebar gentian dan penyelesaian komunikasi lain. Peranan ini menggabungkan pencarian prospek, pembangunan akaun dan jualan perundingan untuk meningkatkan hasil wilayah.

Buka