LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1000 Pracownicy
Przetwarzanie w chmurzeSaaSTestowanie
BrowserStack to chmurowa platforma SaaS do testowania, która pomaga zespołom programistycznym i zespołom ds. jakości sprawdzać strony internetowe oraz aplikacje mobilne w rzeczywistych przeglądarkach i na rzeczywistych urządzeniach. Jej narzędzia obsługują testowanie manualne i automatyczne, w tym testy w różnych przeglądarkach, walidację wizualną, obserwowalność testów i kontrolę wydajności. Dzięki integracji z procesami CI/CD oraz szerokiemu dostępowi do przeglądarek i urządzeń BrowserStack pomaga zespołom wcześniej wykrywać problemy ze zgodnością i funkcjonalnością oraz dostarczać bardziej niezawodne rozwiązania cyfrowe.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów strategicznych, sprzedaż — BrowserStack, praca zdalna w Indiach

Rozwijaj strategiczne konta BrowserStack w obszarze chmurowego testowania oprogramowania poprzez odnowienia, ekspansję i zarządzanie relacjami z kadrą kierowniczą. Pełny etat, praca zdalna w całych Indiach oraz regularne wizyty u klientów na miejscu.

INIndieZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Zarządzać, utrzymywać i rozwijać przydzielone portfolio klientów strategicznych poprzez uporządkowany rozwój kont, wartościową współpracę z klientami i tworzenie długoterminowej wartości.
  • Zwiększać przychody z kont dzięki rozszerzaniu wykorzystania wielu produktów, skutecznym odnowieniom i trwałym relacjom z kadrą kierowniczą.
  • Współpracować z zespołami wewnętrznymi w celu wyszukiwania możliwości rozszerzenia wykorzystania produktów, współpracy z zespołami klientów i rozwoju linii produktowych.
  • Odpowiadać za strategiczne relacje z klientami, ponosząc odpowiedzialność za długoterminowy wzrost przychodów i utrzymanie klientów.
  • Wykorzystywać dane dotyczące wykorzystania produktu, dojrzałości klienta, struktury organizacyjnej i celów biznesowych do identyfikowania możliwości rozwoju kont.
  • Współpracować z liderami zespołów inżynieryjnych, interesariuszami technicznymi i osobami podejmującymi decyzje ekonomiczne.
  • Prowadzić regularne spotkania z klientami na miejscu, w tym wizyty w ich siedzibach, aby pogłębiać relacje i wspierać rozwój kont.
  • Budować oparte na zaufaniu partnerstwa z użytkownikami technicznymi i kadrą kierowniczą.
  • Zwiększać przewidywalność odnowień poprzez komunikowanie wartości dla klienta, rezultatów i zwrotu z inwestycji przed kluczowymi etapami umowy.
  • Współpracować z zespołami wewnętrznymi w celu identyfikowania i ograniczania ryzyka nieodnowienia oraz zmniejszenia zakresu współpracy.
  • Pełnić funkcję głównego punktu koordynacji między zespołami wewnętrznymi.
  • Dbać o aktualność danych w Salesforce, aby wspierać prognozowanie i decyzje biznesowe.
  • Raportować do menedżera sprzedaży.

Wymagania

  • 4–8 lat doświadczenia w obszarze B2B SaaS, w tym 2–3 lata na stanowisku związanym z rozwojem lub zarządzaniem kontami.
  • Udokumentowane osiąganie i przekraczanie celów dotyczących ekspansji, odnowień i utrzymania przychodów netto.
  • Niedawne doświadczenie bezpośrednio związane z zarządzaniem kontami, rozwojem klientów, ekspansją, sprzedażą dodatkową lub krzyżową.
  • Gotowość do pracy w strefach czasowych zgodnych z obsługiwanym obszarem klientów.
  • Silne zainteresowanie technologią i SaaS, wysoka empatia wobec klientów oraz motywacja do pracy w dynamicznym, samodzielnym środowisku startupu.
  • Dobra znajomość SaaS i pokrewnych modeli biznesowych.
  • Pewność siebie i skuteczność w sprzedaży oraz we współpracy z odbiorcami technicznymi i kadrą kierowniczą.
  • Doświadczenie w międzynarodowej sprzedaży lub zarządzaniu kontami będzie dużym atutem.
  • Wymagany jest tytuł licencjata; preferowane jest wykształcenie inżynieryjne lub technologiczne.
  • Umiejętność skutecznej współpracy z liderami zespołów inżynieryjnych, interesariuszami technicznymi i nabywcami ekonomicznymi.
  • Bardzo dobra znajomość modeli biznesowych SaaS i doświadczenie w sprzedaży do organizacji technicznych.
  • Gotowość do regularnego udziału w spotkaniach na miejscu, w tym wizytach u klientów.
  • Dbałość o wysoką jakość zarządzania danymi w Salesforce.

Benefity

  • Kompleksowe ubezpieczenie medyczne z ochroną o wartości 500 000 INR dla pracownika, małżonka, maksymalnie dwojga dzieci na utrzymaniu oraz rodziców lub teściów.
  • Ustawowe świadczenia z tytułu odprawy za staż pracy zgodnie z ustawą o odprawie za staż pracy z 1972 roku.
  • Dwadzieścia pięć dni płatnego urlopu wypoczynkowego i chorobowego, a także ustawowe święta państwowe oraz specjalny urlop na ważne wydarzenia życiowe.
  • Środowisko pracy przede wszystkim zdalnej, umożliwiające pracę z domu.
  • Dodatek na pracę zdalną przeznaczony na wyposażenie domowego biura, łączność, akcesoria, przestrzenie coworkingowe i wsparcie dobrostanu.

Powiązane oferty pracy

EY

Inżynier oprogramowania AI, doradztwo finansowe

EY
Sponsor wizy H1BMarketingOpieka zdrowotnaPrawo
AEZjednoczone Emiraty ArabskieZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
AWSAzureChmuraGoogle Cloud PlatformPythonPyTorchTensorFlow

Twórz i wdrażaj rozwiązania z zakresu generatywnej AI, dużych modeli językowych i MLOps dla klientów EY z sektora doradztwa finansowego na Bliskim Wschodzie i w Afryce Północnej. Wspieraj strategię AI, wdrażanie rozwiązań produkcyjnych i rozwój biznesu.

Otwórz
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Student pracujący w administracji biznesowej i AI

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Pracownicy
B2BDoradztwo
DENiemcy
1000 € / miesiąc
HybrydowoCzęść etatuPoziom początkującyDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: niemieckiSztuczna inteligencja

Wspieraj organizację sprzedaży B2B SUXXEED, opracowując uzasadnienia biznesowe dla AI, usprawniając procesy i przygotowując raporty KPI. Współpracuj z zespołami biznesowymi i inżynierami AI w Centrum Kompetencji AI.

Otwórz
Maxibook OÜ

Specjalista ds. języka naukowego i adaptacji z pomocą AI

Maxibook OÜ
EdukacjaSaaSSztuczna inteligencja
ZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: arabskiWymagany Język: angielskiWymagany Język: japońskiWymagany Język: koreańskiSztuczna inteligencja

Pomóż edukacyjnemu startupowi Maxibook dostosowywać anglojęzyczne treści naukowe do odbiorców mówiących po koreańsku, japońsku lub arabsku. Oceniaj poprawność pojęć, naturalność języka i wiarygodność akademicką materiałów generowanych przez AI.

Otwórz
ZACO Robot

Specjalista ds. umawiania spotkań w sprzedaży B2B robotów do sprzątania obiektów komercyjnych

ZACO Robot
11 – 50 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoLogistyka
3000 € – 6000 € / miesiąc
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiSprzedaż

Kwalifikuj potencjalnych klientów i umawiaj rozmowy sprzedażowe dotyczące profesjonalnych robotów sprzątających RV-Tech, kontaktując się z osobami decyzyjnymi w firmach. Praca zdalna w rozwijającym się sektorze automatyzacji i robotyki dla obiektów komercyjnych.

Otwórz
Administration Intelligence AG

Menedżer produktu: oprogramowanie do zamówień publicznych i przetargów

Administration Intelligence AG
51 – 200 Pracownicy
Administracja publicznaDoradztwoPrzedsiębiorstwo
DENiemcyHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiZaopatrzenie

Twórz mapę rozwoju oprogramowania do zamówień publicznych i przetargów wykorzystującego AI. Łącz produkty i rozwijaj narzędzia cyfrowe dla zamawiających z sektora publicznego.

Otwórz
Prospeum

Inżynier sprzedaży i konsultant techniczny

Prospeum
B2BSaaSZgodność
DENiemcyHybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiInżynier sprzedaży
AngularAWSAzureChmuraDjangoERPPostgresPythonTypeScript

Konfiguruj platformę zakupową Prospeum opartą na AI i twórz korporacyjne rozwiązania proof of concept. Prowadź prezentacje techniczne, integracje i warsztaty dla klientów, wspierając złożone procesy sprzedaży.

Otwórz