LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1.000 Medarbejdere
CloudcomputingSaaSTest
BrowserStack er en cloudbaseret SaaS-testplatform, der hjælper udviklings- og kvalitetsteams med at evaluere websites og mobilapplikationer i rigtige browsere og på rigtige enheder. Værktøjerne understøtter manuel og automatiseret testning, herunder dækning på tværs af browsere, visuel validering, testobservabilitet og performancetjek. Ved at integrere med CI/CD-arbejdsgange og give bred adgang til browsere og enheder hjælper BrowserStack teams med at identificere kompatibilitets- og funktionsproblemer tidligere og levere mere pålidelige digitale oplevelser.
LinkedIn
Job i virksomheden

Strategisk Account Manager, salg – BrowserStack, fjernarbejde i Indien

Udvikl BrowserStacks strategiske konti for cloudbaseret softwaretest gennem fornyelser, udvidelse og relationshåndtering på ledelsesniveau. Dette er en fuldtidsstilling med fjernarbejde i hele Indien og regelmæssige kundebesøg på stedet.

INIndienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Administrere, fastholde og udvide en defineret portefølje af strategiske konti gennem struktureret kontoudvikling, meningsfuldt kundeengagement og langsigtet værdiskabelse.
  • Øge kontoindtægterne gennem udvidelse med flere produkter, stærke fornyelser og varige relationer på ledelsesniveau.
  • Samarbejde med interne teams for at finde udvidelsesmuligheder på tværs af produktbrug, kundeteams og produktlinjer.
  • Eje strategiske kunderelationer med ansvar for langsigtet omsætningsvækst og fastholdelse.
  • Bruge brugsdata, kundemodenhed, organisationsstruktur og forretningsmål til at identificere muligheder for kontoudvidelse.
  • Engagere ingeniørledere, tekniske interessenter og økonomiske beslutningstagere.
  • Lede regelmæssige fysiske kundemøder, herunder besøg hos kunder, for at styrke relationerne og understøtte kontovækst.
  • Opbygge tillidsfulde partnerskaber med tekniske brugere og interessenter på ledelsesniveau.
  • Styrke forudsigeligheden i fornyelser ved at kommunikere kundeværdi, resultater og investeringsafkast før vigtige kontraktmilepæle.
  • Arbejde sammen med interne teams for at identificere og reducere risici for manglende fornyelse og reduktioner.
  • Være det primære koordineringspunkt på tværs af interne teams.
  • Holde Salesforce-oplysningerne korrekte for at understøtte forecasting og forretningsbeslutninger.
  • Referere til salgschefen.

Krav

  • 4–8 års erfaring med B2B-SaaS, herunder 2–3 år i en rolle med fokus på kundeudvikling eller account management.
  • Dokumenterede resultater med at nå og overgå mål for udvidelse, fornyelser og fastholdelse af nettoomsætning.
  • Nylig erfaring med direkte fokus på account management, kundeudvikling, udvidelse, mersalg eller krydssalg.
  • Mulighed for at arbejde i tidszoner, der matcher kundedækningen.
  • Stor interesse for teknologi og SaaS, stærk kundeempati og motivation til at arbejde i et hurtigt og selvstændigt startupmiljø.
  • Solid forståelse af SaaS- og SaaS-relaterede forretningsmodeller.
  • Sikkerhed og effektivitet i salg til og engagement med tekniske målgrupper og interessenter på ledelsesniveau.
  • International erfaring med salg eller account management er en væsentlig fordel.
  • En bachelorgrad er påkrævet; en baggrund inden for ingeniørfag eller teknologi foretrækkes.
  • Evne til effektivt at engagere ingeniørledere, tekniske interessenter og økonomiske købere.
  • Stærk forståelse af SaaS-forretningsmodeller og erfaring med salg til tekniske organisationer.
  • Evne til at deltage i regelmæssige fysiske møder, herunder kundebesøg på stedet.
  • Gode rutiner for datahåndtering i Salesforce.

Fordele

  • Omfattende sygeforsikring med en dækning på 500.000 INR for medarbejderen, ægtefællen, op til to forsørgede børn samt forældre eller svigerforældre.
  • Lovpligtige godtgørelsesfordele i henhold til Payment of Gratuity Act fra 1972.
  • Femogtyve dages betalt årlig ferie og sygeorlov samt offentlige helligdage og særlig orlov ved vigtige livsbegivenheder.
  • Et fjernbaseret arbejdsmiljø, der understøtter arbejde hjemmefra.
  • Et fjernarbejdstillæg til hjemmekontor, internetforbindelse, tilbehør, coworking-pladser og støtte til trivsel.

Relaterede job

RecruitGo

Fjernbaseret direktionsassistent inden for outreach og markedsføring – Filippinerne

RecruitGo
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
PHFilippinerne
45.000 ₱ / måned
FjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskDirektionsassistent

Varetage administration, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-udbyder, der forbinder globale kunder med talenter fra vækstmarkeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannien med daglig administration og kreative kampagner.

Åbn
SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere
INIndienHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn