LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1.000 Medewerkers
CloudcomputingSaaSTesten
BrowserStack is een cloudgebaseerd SaaS-testplatform waarmee ontwikkelings- en kwaliteitsteams websites en mobiele applicaties kunnen evalueren in echte browsers en op echte apparaten. De tools ondersteunen handmatig en geautomatiseerd testen, waaronder cross-browserdekking, visuele validatie, testobservability en prestatiecontroles. Door integratie met CI/CD-workflows en brede toegang tot browsers en apparaten helpt BrowserStack teams compatibiliteits- en functionaliteitsproblemen eerder te identificeren en betrouwbaardere digitale ervaringen te leveren.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Strategic Account Manager, Sales – BrowserStack, Remote in India

Laat de strategische accounts voor cloudsoftwaretesten van BrowserStack groeien via verlengingen, uitbreiding en relatiebeheer met leidinggevenden. Deze fulltimefunctie is op afstand vanuit heel India en omvat regelmatige bezoeken aan klanten op locatie.

INIndiaOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Beheer, behoud en breid een toegewezen portfolio van strategische accounts uit door gestructureerde accountontwikkeling, betekenisvolle klantbetrokkenheid en waardecreatie op lange termijn.
  • Verhoog de omzet per account door uitbreiding naar meerdere producten, sterke verlengingen en duurzame relaties met leidinggevenden.
  • Werk samen met interne teams om uitbreidingsmogelijkheden te ontdekken op het gebied van productgebruik, klantenteams en productlijnen.
  • Neem de verantwoordelijkheid voor strategische klantrelaties, met verantwoordelijkheid voor omzetgroei en klantbehoud op lange termijn.
  • Gebruik gebruiksgegevens, de volwassenheid van de klant, de organisatiestructuur en bedrijfsdoelstellingen om mogelijkheden voor accountuitbreiding te identificeren.
  • Ga in gesprek met engineeringmanagers, technische stakeholders en economische beslissers.
  • Leid regelmatig persoonlijke klantgesprekken, waaronder bezoeken op locatie, om relaties te verdiepen en accountgroei te ondersteunen.
  • Bouw vertrouwde samenwerkingen op met technische gebruikers en leidinggevende stakeholders.
  • Vergroot de voorspelbaarheid van verlengingen door vóór belangrijke contractmomenten de klantwaarde, resultaten en het rendement op de investering te communiceren.
  • Werk samen met interne teams om risico’s op niet-verlenging en omzetkrimp te identificeren en te beperken.
  • Fungeer als het centrale coördinatiepunt voor interne teams.
  • Houd Salesforce-gegevens nauwkeurig bij ter ondersteuning van prognoses en zakelijke beslissingen.
  • Rapporteer aan de Sales Manager.

Vereisten

  • 4–8 jaar ervaring in B2B SaaS, waarvan 2–3 jaar in een functie gericht op klantenbehoud of accountmanagement.
  • Aantoonbare resultaten in het behalen en overtreffen van doelstellingen voor uitbreiding, verlenging en nettom omzetbehoud.
  • Recente directe ervaring met accountmanagement, klantenbehoud, uitbreiding, upselling of cross-selling.
  • Bereidheid om te werken in tijdzones die aansluiten bij de klantdekking.
  • Sterke interesse in technologie en SaaS, uitgesproken klantempathie en motivatie om te werken in een snel veranderende, zelfstandige start-upomgeving.
  • Goed begrip van SaaS- en aan SaaS gerelateerde bedrijfsmodellen.
  • Zelfvertrouwen en effectiviteit bij het verkopen aan en betrekken van technische doelgroepen en leidinggevende stakeholders.
  • Internationale verkoop- of accountmanagementervaring is een aanzienlijk voordeel.
  • Een bacheloropleiding is vereist; een achtergrond in engineering of technologie heeft de voorkeur.
  • Vermogen om effectief samen te werken met engineeringmanagers, technische stakeholders en economische kopers.
  • Sterk begrip van SaaS-bedrijfsmodellen en ervaring met verkopen aan technische organisaties.
  • Vermogen om regelmatig deel te nemen aan persoonlijke afspraken, waaronder bezoeken aan klanten op locatie.
  • Sterke werkwijze voor gegevensbeheer in Salesforce.

Voordelen

  • Uitgebreide medische verzekering met een dekking van INR 5.00.000 voor de werknemer, partner, maximaal twee afhankelijke kinderen en ouders of schoonouders.
  • Wettelijke gratuïteitsuitkeringen op grond van de Payment of Gratuity Act uit 1972.
  • Vijfentwintig dagen betaald jaarlijks en ziekteverlof, plus officiële feestdagen en bijzonder verlof voor belangrijke levensgebeurtenissen.
  • Een remote-first werkomgeving die thuiswerken ondersteunt.
  • Een remote-first vergoeding voor de inrichting van de thuiswerkplek, connectiviteit, accessoires, coworkingruimtes en ondersteuning van welzijn.

Gerelateerde vacatures

4M Analytics

Senior engineer computer vision-algoritmen

4M Analytics
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
ILIsraëlHybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsIngenieur
AWSCloudEC2PythonPyTorch

Ontwikkel computer vision- en machinelearningsystemen voor het platform van 4M Analytics voor het in kaart brengen van ondergrondse nutsvoorzieningen. Draag verantwoordelijkheid voor algoritmen van onderzoek tot productie en werk samen met data-engineering- en productteams.

Openen
Terumo Medical Corporation

Regionaal verkoopmanager Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgMaakindustrie
USVerenigde StatenNJNew Jersey
$ 120.000 – $ 165.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager

Geef leiding aan de verkoop van medische hulpmiddelen in een regio in Noord-Centraal-New Jersey en stuur buitendienstteams en ziekenhuisrelaties aan. Vergroot de regionale omzet en verkoopprestaties en zorg voor promotie van Terumo Interventional Systems-producten volgens de voorschriften.

Openen