LogoFresh Jobs Ahead
BrowserStack
BrowserStack
501 – 1 000 Työntekijät
PilvilaskentaSaaSTestaus
BrowserStack on pilvipohjainen SaaS-testausalusta, jonka avulla kehitys- ja laadunvarmistustiimit voivat arvioida verkkosivustoja ja mobiilisovelluksia oikeilla selaimilla ja laitteilla. Sen työkalut tukevat manuaalista ja automatisoitua testausta, kuten selainyhteensopivuuden kattavaa testausta, visuaalista validointia, testien havainnointia ja suorituskyvyn tarkistuksia. Yhdistämällä CI/CD-työnkulkuihin ja tarjoamalla laajan pääsyn selaimiin ja laitteisiin BrowserStack auttaa tiimejä tunnistamaan yhteensopivuus- ja toiminnallisuusongelmat aikaisemmin sekä toimittamaan luotettavampia digitaalisia käyttökokemuksia.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Strateginen asiakkuuspäällikkö, myynti – BrowserStack, etätyö Intiassa

Kasvata BrowserStackin strategisia pilviohjelmistojen testausasiakkuuksia uusintojen, laajentamisen ja johtotason suhteiden hallinnan avulla. Kokoaikainen tehtävä on etätyö Intiassa, ja siihen kuuluu säännöllisiä asiakaskäyntejä.

INIntiaEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Hallitse, säilytä ja laajenna määriteltyä strategisten asiakkuuksien kokonaisuutta järjestelmällisen asiakkuuksien kehittämisen, merkityksellisen asiakasvuorovaikutuksen ja pitkäaikaisen arvonluonnin avulla.
  • Kasvata asiakkuuksien liikevaihtoa useiden tuotteiden laajentamisella, vahvoilla uusintasopimuksilla ja kestävillä suhteilla johtotason päättäjiin.
  • Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa löytääksesi laajentamismahdollisuuksia tuotteiden käytöstä, asiakastiimeistä ja tuotevalikoimasta.
  • Vastaa strategisista asiakassuhteista sekä pitkäaikaisesta liikevaihdon kasvusta ja asiakkuuksien säilyttämisestä.
  • Hyödynnä käyttödataa, asiakkaan kypsyystasoa, organisaatiorakennetta ja liiketoimintatavoitteita tunnistaaksesi asiakkuuksien laajentamismahdollisuuksia.
  • Toimi yhteistyössä suunnittelu- ja teknologiajohtajien, teknisten sidosryhmien ja taloudellisten päätöksentekijöiden kanssa.
  • Johda säännöllisiä kasvokkaisia asiakastapaamisia, mukaan lukien asiakaskäynnit, suhteiden syventämiseksi ja asiakkuuksien kasvun tukemiseksi.
  • Rakenna luottamuksellisia kumppanuuksia teknisten käyttäjien ja johtotason sidosryhmien kanssa.
  • Paranna uusintojen ennakoitavuutta viestimällä asiakkaalle tuotetusta arvosta, saavutetuista tuloksista ja sijoitetun pääoman tuotosta ennen sopimusten keskeisiä määräaikoja.
  • Työskentele sisäisten tiimien kanssa uusinta- ja supistumisriskien tunnistamiseksi ja vähentämiseksi.
  • Toimi ensisijaisena koordinointipisteenä sisäisten tiimien välillä.
  • Pidä Salesforcen tiedot täsmällisinä ennustamisen ja liiketoimintapäätösten tukemiseksi.
  • Raportoi myyntipäällikölle.

Vaatimukset

  • 4–8 vuoden kokemus B2B SaaS -alalta, mukaan lukien 2–3 vuotta asiakkuuksien kasvattamiseen tai asiakkuuksien hallintaan keskittyvässä tehtävässä.
  • Osoitettu kyky saavuttaa ja ylittää laajentamiselle, uusintasopimuksille ja nettoliikevaihdon säilyttämiselle asetetut tavoitteet.
  • Tuoretta, suoraan asiakkuuksien hallintaan, asiakkuuksien kasvattamiseen, laajentamiseen, lisämyyntiin tai ristiinmyyntiin keskittynyttä kokemusta.
  • Valmius työskennellä asiakaskattavuutta vastaavilla aikavyöhykkeillä.
  • Vahva kiinnostus teknologiaan ja SaaS-palveluihin, korostunut asiakaslähtöisyys sekä motivaatio työskennellä nopeatempoisessa ja itseohjautuvassa startup-ympäristössä.
  • SaaS- ja SaaS-liitännäisten liiketoimintamallien hyvä tuntemus.
  • Varmuutta ja tehokkuutta teknisille yleisöille ja johtotason sidosryhmille myytäessä ja heidän kanssaan toimiessa.
  • Kansainvälisestä myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta saatu kokemus katsotaan merkittäväksi eduksi.
  • Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan; insinööri- tai teknologiapohja on eduksi.
  • Kyky toimia tehokkaasti suunnittelu- ja teknologiajohtajien, teknisten sidosryhmien ja taloudellisten ostajien kanssa.
  • SaaS-liiketoimintamallien vahva tuntemus ja kokemus myynnistä teknisille organisaatioille.
  • Valmius osallistua säännöllisiin kasvokkaisiin tapaamisiin, mukaan lukien asiakaskäynnit.
  • Vahvat Salesforce-tietojen hallintakäytännöt.

Edut

  • Kattava sairausvakuutus, jonka 500 000 Intian rupian kattavuus koskee työntekijää, puolisoa, enintään kahta huollettavaa lasta sekä vanhempia tai appivanhempia.
  • Vuoden 1972 Payment of Gratuity Act -lain mukaiset lakisääteiset palvelusvuosikorvaukset.
  • 25 päivää palkallista vuosilomaa ja sairauslomaa sekä viralliset yleiset vapaapäivät ja erityisvapaa elämäntapahtumien yhteydessä.
  • Etätyöhön perustuva työympäristö, joka tukee työskentelyä kotoa käsin.
  • Etätyökorvaus kotitoimiston perustamiseen, yhteyksiin, lisävarusteisiin, coworking-tiloihin ja hyvinvoinnin tukemiseen.

Samankaltaiset työpaikat

Serko Ltd.

Principal-insinööri, agenttiset tekoälysovellukset – Serko (etätyö Yhdysvalloissa)

Serko Ltd.
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMatkailu
USYhdysvallatCAKaliforniaWAWashington
168 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiFull-stack-insinööriOhjelmistoinsinööri
JavaScriptNode.jsPythonTypeScript

Määrität skaalautuvan agenttisen tekoälyn arkkitehtuurin Serkon maailmanlaajuiselle työmatka- ja kulualustalle. Rakennat luotettavia LLM-järjestelmiä, suoritusympäristöjä ja havainnoitavuusinfrastruktuuria.

Avaa
McKesson

Tekoälyn täyden pinon ohjelmistokehittäjä

McKesson
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatOHOhioHybridityöKokoaikainenJuniorKeskitasoVaadittu Kieli: englantiFull-stack-insinööriOhjelmistoinsinööri
AWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformJavaScriptKubernetesNode.jsPythonPyTorchTensorFlow

Rakenna McKessonille tekoälypohjaisia terveydenhuollon sovelluksia, kuten LLM-pohjaisia työkaluja ja palveluita. Työskentele RAG-järjestelmien, tekoälyagenttien, datavirtojen ja pilviohjelmistojen parissa.

Avaa
Advocate Aurora Health

Etäharjoittelija taloushallinnon, kirjanpidon ja tulonkierron tehtäviin

Advocate Aurora Health
SairausvakuutusTerveydenhuolto
USYhdysvallatALAlabamaAKAlaskaAZArizonaFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNMNew MexicoNCPohjois-CarolinaNDPohjois-DakotaOHOhioOKOklahomaPAPennsylvaniaSCEtelä-CarolinaSDEtelä-DakotaTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWVLänsi-VirginiaWIWisconsinWYWyoming
21 $ / tunti
EtätyöHarjoitteluAloittelijatasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiTaloussuunnittelu ja -analyysi

Tue budjetointia, kirjanpitoa, talousanalyysejä ja tulonkierron toimintaa Advocate Aurora Healthin harjoittelijana. Auta automatisoimaan Excel-prosesseja ja tarkastele talous- ja potilasmaksutietoja.

Avaa
Empower AI

Senior VoIP -insinööri – Quantico, Virginia

Empower AI
501 – 1 000 Työntekijät
LogistiikkaPuolustusTerveydenhuolto
USYhdysvallatVAVirginia
100 410 $ – 155 410 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiInsinööri
PMPUnityVoIP

Johda Cisco-yhtenäisviestintää turvallisissa DoD-verkkoympäristöissä Empower AI:n liittovaltion uudistustyössä ja DCSA-sopimuksessa. Paikan päällä tehtävä senioritason insinöörirooli, jossa tuetaan kriittisiä puhe- ja yhteistyöpalveluja.

Avaa
Empower AI

Palvelupisteen vuorovastaava (paikan päällä, Virginia)

Empower AI
501 – 1 000 Työntekijät
LogistiikkaPuolustusTerveydenhuolto
USYhdysvallatVAVirginia
72 160 $ – 111 700 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiValvojaYleinen
ITSMKyberturvallisuusServiceNowTypeScript

Johda Empower AI:n valtionhallinnon Tier 0- ja Tier I -IT-tukipalvelua ja valvo palvelupisteanalyytikkoja useissa vuoroissa. Vastaa palvelutasosta, kriittisistä häiriöistä, laadusta ja jatkuvasta kehittämisestä.

Avaa