Signify je globálne pôsobiaca spoločnosť v oblasti osvetlenia, ktorá sa zameriava na prepojené, LED a konvenčné riešenia osvetlenia. S prevádzkami vo viac ako 70 krajinách a tímom viac než 30 000 zamestnancov spája výrobné skúsenosti s technológiami a iniciatívami v oblasti udržateľnosti, ktorých cieľom je zlepšovať spôsob, akým ľudia vnímajú svetlo. Činnosť spoločnosti Signify zahŕňa inovácie produktov, riešenia orientované na zákazníkov a úsilie vytvárať hodnotu nad rámec samotného osvetlenia. Jej veľký medzinárodný tím ponúka príležitosti v oblasti výroby, logistiky, poradenstva a súvisiacich obchodných funkcií.
Manažér kľúčových zákazníkov, svetelné projekty — Tokio
Spravujte strategické zákaznícke účty a komplexné projekty osvetlenia pre spoločnosť Signify v Japonsku. Podporujte rast predaja, verejné súťaže, partnerstvá so zákazníkmi a udržateľné riešenia osvetlenia.
Popis
- Rozvíjajte strategické zákaznícke účty a identifikujte príležitosti v oblasti projektov osvetlenia.
- Navrhujte riešenia osvetlenia podľa potrieb zákazníkov od návrhu až po realizáciu.
- Prepájajte tímy z rôznych oblastí, aby sa projekty dodávali načas a na vysokej úrovni.
- Rieste vzťahy s montážnikmi, dodávateľmi, projektantmi, projektovými partnermi a koncovými používateľmi.
- Plňte ciele predaja, tržieb a ziskovosti v pridelenom regióne.
- Budujte vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a zainteresovanými stranami na viacerých úrovniach.
- Vytvárajte plány pre zákaznícke účty, ktoré podporujú ziskový rast.
- Spolupracujte s odborníkmi na predaj, produktovým marketingom, oddelením objednávok, podporou cenových ponúk, LiAS, dodávateľským reťazcom a tímami zákazníckej spokojnosti.
- Spolupracujte s tímami riadenia ponuky a marketingu na prispôsobovaní ponuky a zlepšovaní procesov.
- Vyhľadávajte a rozvíjajte projektové príležitosti od úvodného návrhu až po dodanie.
- Sledujte výsledky, udržiavajte presné prognózy, pripravujte správy a aktualizujte záznamy o projektoch v systéme CRM.
- Riešte problémy v projektoch, aby dodanie prebiehalo podľa harmonogramu, v dohodnutom rozsahu a v rámci rozpočtu.
- Veďte obchodné rokovania a diskusie o zmluvách.
- Podporujte prepojené, digitálne a udržateľné systémy osvetlenia.
- Dohliadajte na technické a obchodné detaily projektov vrátane cien, konfigurácií produktov a analýzy marže.
- Spravujte špecifikácie, technické dokumenty a zákaznícke ponuky.
- Riaďte strategické projektové verejné súťaže od začiatku do konca.
- Sledujte novinky o produktoch Signify, prepojených systémoch a vývoji trhu.
Požiadavky
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie v odbore podniková administratíva, predaj, marketing alebo v príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností so správou kľúčových zákazníkov alebo predajom v oblasti osvetlenia či príbuzného projektového odvetvia.
- Skúsenosti so spoluprácou s projektantmi, konzultantmi a dodávateľmi v B2B prostredí verejného aj súkromného sektora.
- Relevantné certifikáty z oblasti predaja alebo riadenia projektov.
- Znalosť správy zákazníckych účtov a strategického plánovania.
- Schopnosť riadiť komplexné vzťahy so zákazníkmi a ziskovo rozvíjať zákaznícke účty.
- Schopnosť riadiť technické a obchodné projekty vrátane výpočtov cien, konfigurácií produktov a analýzy marže.
Benefity
- Koučovanie a mentorstvo.
- Priebežné vzdelávanie a profesionálny rozvoj.
- Vzdelávacie programy a iniciatívy na rozvoj obchodných schopností.
- Rozmanité a inkluzívne pracovné prostredie.
- Podpora kariérneho rastu a postupu.