Signify е глобална компания за осветление, която се фокусира върху свързани, LED и конвенционални решения за осветление. С дейност в над 70 държави и екип от повече от 30 000 души компанията съчетава производствен опит с технологии и инициативи за устойчивост, създадени да подобрят начина, по който хората възприемат светлината. Работата на Signify обхваща иновации в продуктите, решения, ориентирани към клиентите, и усилия за създаване на стойност отвъд самото осветление. Нейният голям международен екип подкрепя възможности в производството, логистиката, консултирането и свързани бизнес функции.
Мениджър ключови клиенти, проекти за осветление — Токио
Управлявайте стратегически клиентски сметки и сложни проекти за осветление за Signify в Япония. Развивайте продажбите, търговете, партньорствата с клиенти и устойчивите решения за осветление.
Описание
- Развивайте стратегически клиентски сметки и откривайте възможности в проектите за осветление.
- Създавайте решения за осветление според нуждите на клиентите — от проектирането до внедряването.
- Обединявайте екипи от различни функции, за да изпълнявате проектите навреме и на високо ниво.
- Управлявайте отношенията с монтажници, изпълнители, проектанти, проектни партньори и крайни потребители.
- Изпълнявайте целите за продажби, приходи и рентабилност в определения район.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения, и заинтересованите страни на различни нива.
- Изготвяйте планове за клиентските сметки, които осигуряват рентабилен растеж.
- Работете със специалистите по продажби, продуктовия маркетинг, отдела за поръчки, екипа за поддръжка на оферти, LiAS, веригата на доставки и екипите за удовлетвореност на клиентите.
- Партнирайте си с екипите за управление на предложенията и маркетинг, за да адаптирате предложенията и да подобрявате процесите.
- Откривайте и развивайте проектни възможности от ранното проектиране до доставката.
- Следете резултатите, поддържайте точни прогнози, изготвяйте отчети и актуализирайте записите за проектите в CRM.
- Решавайте проблеми по проектите, за да осигурите изпълнение по график, в договорения обхват и в рамките на бюджета.
- Водете търговски преговори и обсъждания на договори.
- Популяризирайте свързани, цифрови и устойчиви системи за осветление.
- Контролирайте техническите и търговските подробности по проектите, включително ценообразуване, конфигурации на продуктите и анализ на маржовете.
- Управлявайте спецификации, технически документи и клиентски предложения.
- Ръководете стратегическите търгове за проекти от начало до край.
- Следете актуалната информация за продуктите на Signify, свързаните системи и развитието на пазара.
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен по бизнес администрация, продажби, маркетинг или сходна специалност.
- Най-малко пет години опит в управлението на ключови клиенти или продажбите в областта на осветлението или сходен проектен сектор.
- Опит в работата с проектанти, консултанти и изпълнители в B2B среда в публичния и частния сектор.
- Подходящи сертификати за продажби или управление на проекти.
- Познания за управление на клиентски сметки и стратегическо планиране.
- Умение за управление на сложни взаимоотношения с клиенти и рентабилно развитие на клиентски сметки.
- Умение за управление на технически и търговски проекти, включително изчисляване на цени, конфигурации на продукти и анализ на маржовете.
Придобивки
- Коучинг и наставничество.
- Непрекъснато учене и професионално развитие.
- Обучителни програми и инициативи за развитие на търговските умения.
- Разнообразна и приобщаваща работна среда.
- Подкрепа за кариерно развитие и напредък.