Signify는 커넥티드 조명, LED 조명 및 기존 조명 솔루션에 주력하는 글로벌 조명 기업입니다. 70개국 이상에서 사업을 운영하고 30,000명 이상의 인력을 보유한 이 회사는 제조 전문성에 기술 및 지속가능성 이니셔티브를 결합해 사람들이 빛을 경험하는 방식을 개선하고자 합니다. Signify의 사업은 제품 혁신, 고객 중심 솔루션, 조명을 넘어선 가치 창출을 위한 활동을 아우릅니다. 대규모 국제 팀은 제조, 물류, 컨설팅 및 관련 비즈니스 기능 전반의 기회를 뒷받침합니다.
조명 프로젝트 키 어카운트 매니저 — 도쿄
일본에서 Signify의 전략 고객과 복잡한 조명 프로젝트를 관리합니다. 매출 성장, 입찰, 고객 파트너십, 지속 가능한 조명 솔루션을 추진합니다.
설명
- 전략 고객을 성장시키고 조명 프로젝트 전반에서 기회를 발굴합니다.
- 설계부터 구현까지 고객 요구에 맞는 조명 솔루션을 구성합니다.
- 다기능 팀을 결집해 프로젝트를 일정에 맞춰 높은 수준으로 제공합니다.
- 설치업체, 시공업체, 사양 지정자, 프로젝트 파트너 및 최종 사용자와의 관계를 관리합니다.
- 담당 지역의 매출, 수익 및 수익성 목표를 달성합니다.
- 여러 직급의 의사결정자 및 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 수익성 있는 성장을 창출하는 고객 계획을 수립합니다.
- 영업 전문가, 제품 마케팅, 주문 데스크, 견적 지원, LiAS, 공급망 및 고객 만족 팀과 협력합니다.
- 오퍼 관리 및 마케팅 팀과 협력해 제공 내용을 조정하고 프로세스를 개선합니다.
- 초기 설계부터 납품까지 프로젝트 기회를 발굴하고 발전시킵니다.
- 성과를 추적하고 정확한 예측을 유지하며 보고서를 작성하고 CRM에서 프로젝트 기록을 업데이트합니다.
- 프로젝트 문제를 해결해 일정, 범위 및 예산을 준수하며 납품하도록 합니다.
- 상업적 협상과 계약 논의를 주도합니다.
- 커넥티드, 디지털 및 지속 가능한 조명 시스템을 홍보합니다.
- 가격 책정, 제품 구성 및 마진 분석을 포함한 프로젝트의 기술 및 상업 세부 사항을 관리합니다.
- 사양서, 기술 파일 및 고객 제안서를 관리합니다.
- 전략 프로젝트 입찰을 처음부터 끝까지 운영합니다.
- Signify 제품, 커넥티드 시스템 및 시장 동향을 지속적으로 파악합니다.
지원 자격
- 경영학, 영업, 마케팅 또는 관련 분야 학사 또는 석사 학위.
- 조명 또는 관련 프로젝트 분야의 키 어카운트 관리 또는 영업 경력 5년 이상.
- 공공 및 민간 부문 B2B 환경에서 사양 지정자, 컨설턴트 및 시공업체와 협업한 경험.
- 관련 영업 또는 프로젝트 관리 자격증.
- 어카운트 관리 및 전략 기획 지식.
- 복잡한 고객 관계를 관리하고 어카운트의 수익성 있는 성장을 이끌 수 있는 역량.
- 가격 계산, 제품 구성 및 마진 분석을 포함한 기술 및 상업 프로젝트 관리 역량.
복리후생
- 코칭 및 멘토링.
- 지속적인 학습 및 전문성 개발.
- 학습 프로그램 및 영업 역량 강화 활동.
- 다양성과 포용성을 갖춘 직장.
- 경력 성장 및 발전 지원.
