Signify یک شرکت جهانی در حوزه روشنایی است که بر راهکارهای روشنایی متصل، LED و سنتی تمرکز دارد. این شرکت با فعالیت در بیش از ۷۰ کشور و برخورداری از بیش از ۳۰٬۰۰۰ نیروی انسانی، تخصص تولیدی را با فناوری و طرح‌های پایداری ترکیب می‌کند تا تجربه مردم از نور را بهبود دهد. فعالیت‌های Signify دربرگیرنده نوآوری در محصولات، راهکارهای مشتری‌محور و تلاش‌هایی برای ایجاد ارزش فراتر از روشنایی است. تیم بزرگ بین‌المللی آن از فرصت‌ها در حوزه‌های تولید، لجستیک، مشاوره و دیگر کارکردهای مرتبط کسب‌وکار پشتیبانی می‌کند.
مدیر حساب‌های کلیدی، پروژه‌های روشنایی — توکیو
حساب‌های راهبردی مشتریان و پروژه‌های پیچیده روشنایی Signify را در ژاپن مدیریت کنید. رشد فروش، مناقصه‌ها، مشارکت با مشتریان و راهکارهای روشنایی پایدار را پیش ببرید.
توضیحات
- حساب‌های راهبردی را گسترش دهید و فرصت‌های پروژه‌های روشنایی را شناسایی کنید.
- از طراحی تا اجرا، راهکارهای روشنایی را متناسب با نیاز مشتری شکل دهید.
- تیم‌های میان‌وظیفه‌ای را برای تحویل به‌موقع و باکیفیت پروژه‌ها هماهنگ کنید.
- روابط با نصابان، پیمانکاران، مشخصات‌نویسان، شرکای پروژه و کاربران نهایی را مدیریت کنید.
- اهداف فروش، درآمد و سودآوری منطقه را محقق کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان در سطوح مختلف رابطه برقرار کنید.
- برنامه‌های حسابی تدوین کنید که رشد سودآور ایجاد کنند.
- با متخصصان فروش، بازاریابی محصول، میز سفارش، پشتیبانی قیمت‌گذاری، LiAS، زنجیره تأمین و تیم‌های رضایت مشتری همکاری کنید.
- برای سازگار کردن پیشنهادها و بهبود فرایندها با مدیریت پیشنهاد و بازاریابی همکاری کنید.
- فرصت‌های پروژه را از طراحی اولیه تا تحویل پیدا کنید و پیش ببرید.
- نتایج را پیگیری کنید، پیش‌بینی‌های دقیق را حفظ کنید، گزارش تهیه کنید و سوابق پروژه را در CRM به‌روز نگه دارید.
- مسائل پروژه را برطرف کنید تا تحویل طبق زمان‌بندی، محدوده و بودجه انجام شود.
- مذاکرات تجاری و گفت‌وگوهای قراردادی را هدایت کنید.
- سامانه‌های روشنایی متصل، دیجیتال و پایدار را ترویج کنید.
- جزئیات فنی و تجاری پروژه، از جمله قیمت‌گذاری، پیکربندی محصولات و تحلیل حاشیه سود را نظارت کنید.
- مشخصات، پرونده‌های فنی و پیشنهادهای مشتری را مدیریت کنید.
- مناقصه‌های راهبردی پروژه را از ابتدا تا انتها اداره کنید.
- از محصولات Signify، سامانه‌های متصل و تحولات بازار آگاه بمانید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، فروش، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل پنج سال تجربه در مدیریت حساب‌های کلیدی یا فروش در حوزه روشنایی یا بخش پروژه‌ای مرتبط.
- تجربه کار با مشخصات‌نویسان، مشاوران و پیمانکاران در محیط‌های B2B بخش دولتی و خصوصی.
- گواهی‌نامه‌های مرتبط فروش یا مدیریت پروژه.
- آشنایی با مدیریت حساب و برنامه‌ریزی راهبردی.
- توانایی مدیریت روابط پیچیده با مشتریان و گسترش سودآور حساب‌ها.
- توانایی مدیریت پروژه‌های فنی و تجاری، از جمله محاسبه قیمت، پیکربندی محصولات و تحلیل حاشیه سود.
مزایا
- مربی‌گری و راهنمایی.
- یادگیری مستمر و توسعه حرفه‌ای.
- برنامه‌های آموزشی و ابتکارهای ارتقای توانمندی فروش.
- محیط کاری متنوع و فراگیر.
- پشتیبانی از رشد و پیشرفت شغلی.